Dienstleistungen

Trotz immer wieder turbulenter Zeiten gehort die deutsche Wirtschaft doch zu den bestandigsten in der Welt. Auch das derzeit masige Wirtschaftswachstum kann daruber nicht hinwegtauschen.

Die treibende Kraft hinter dem langfristigen Erfolg auf dem Weltmarkt sind Hunderte und Tausende von Unternehmen, vom kleinen Handwerksbetrieb bis hin zum grosen internationalen Konzern, die fast alle zu unseren traditionellen Kundenbranchen gehoren. Die meisten operieren in Baugewerbe, Entsorgung & Recycling, Maschinenbau, Transportgewerbe und Fordertechnik. Fast alle brauchen in irgendeiner Form Antriebs- und Bewegungsenergie, was bedeutet, dass auch fast uberall irgendwelche hydraulischen Komponenten mit im Spiel sind.

Und jede dieser Firmen ist ein potentieller Kaufer unserer Produkte und Dienstleistungen. Der Ausfall von hydraulischen und anderen industriellen Schlauchen und Verbindungen, in der Fabrik, auf der Baustelle etc. ist ein unmittelbarer Schaden fur die Produktivitat solcher Unternehmen. Letztendlich wirkt sich das naturlich auf die Kosten ihrer Produkte und Dienstleistungsangebote aus. Deshalb ist PIRTEK fur viele solcher Firmen in ganz Deutschland zu einem hoch geschatzten Partner geworden.

Vor allem in schlechten wirtschaftlichen Zeiten setzen viele Betriebe auf Rationalisierung. Viele legen Restrukturierungsprogramme auf, haufig nicht nur um die internationale Konkurrenzfahigkeit zu starken, sondern um das nackte Überleben unter schwierigen Bedingungen zu sichern. Das bedeutet haufig personelle Verschlankung und Outsourcing, d.h. Arbeiten, die fruher selbst erledigt wurden, werden jetzt an Ausenstehende vergeben. Ein Umstrukturierung und damit ein Umdenken bei traditionellen Methoden ist die Bereitschaft, bestimmte Wartungsarbeiten fur Anlagen und Werkzeug 'nach drausen zu vergeben', Arbeitsgerate zu mieten (z. B. Bagger) komplette Produktionsanlagen zu leasen, usw.

1997 veranschlagte eine unabhangige Studie den deutschen Markt fur den Vertrieb von Hydraulikschlauchen und Armaturen auf ca. € 245 Mio., das sind rund 7 % des gesamten deutschen Hydraulikmarktes von € 3,5 Mrd., dem drittgrosten in der Welt. Die PIRTEK Center im ganzen Land haben bereits einen Teil dieses Marktes erobert und werden den Marktanteil in den nachsten funf Jahren verdreifachen.

Diese Rahmenbedingungen bergen PIRTEK und seinen Partnern grose Chancen. Als einziger uberregionaler Anbieter in Deutschland mit einen echtem Vor-Ort-Service Innerhalb einer Stunde... fur den Austausch von Hydraulikleitungen und –komponenten sind die Moglichkeiten sehr vielfaltig.

CHANCE FÜR FRANCHISENEHMER

Das Pirtek-Geschaft ist sehr interessant. Chancen und Herausforderungen wechseln taglich. Interessante Projekte, die Arbeit mit Menschen und gute Gewinnaussichten sorgen dafur, dass die Attraktivitat steigt: Ein einfaches Produkt, quer durch alle Branchen, kombiniert mit einer Dienstleistung als zukunftweisendes Konzept.

Die PIRTEK-Franchisenehmer haben die unterschiedlichsten Karrieren hinter sich, es gibt ehemalige Bankkaufleute, Verkaufs? und Marketingmitarbeiter, ehemalige Fuhrungskrafte aus der Wirtschaft und auch ehemalige Selbststandige (z. B. Imbiss). Nur die wenigsten waren bewandert in der Hydraulik, geschweige denn kannten kannten die Geheimnisse von Hydrauliksystemen und Schlauchen. Ein allgemeiner technischer Hintergrund ist naturlich grundsatzlich hilfreich. PIRTEK bietet seinen Kunden eine technische Dienstleistung vor Ort – wie z. B. der ADAC fur Hydraulikanlagen und haufig kommt es auf schnelle Reaktionen in einer Problemsituation an. Das Geschaft hat aber noch eine zweite Seite, welche sich mit reifender Geschaftsentwicklung zusatzlich auftut: der Vertrieb von hochwertigen Hydraulik und Industrieprodukten an den Endverbraucher. Dieser Teil des Geschafts unterliegt naturlich nicht demselben Druck wie der mobile Vor-Ort-Service. Die Breite unseres Kundenstamms wird am besten von der Bandbreite der Auftragswerte reflektiert, die von ein paar Euro fur Kleinteile uber die Ladentheke bis zu Tausenden von Euro fur grosere Auftrage in einer Produktionsanlage reichen.

Einkunfte und Kosten

PIRTEK Deutschland ist ein nationales Vertriebsunternehmen, das die Franchisenehmer auf monatlicher, wochentlicher und manchmal sogar taglicher Basis mit Waren beliefert. Daraufhin wird dann der Franchisenehmer quasi zum ortlichen bzw. regionalen Vertreiber und verkauft die erworbenen Waren an seine Kunden weiter. Auserdem verkauft er Dienstleistungen gegen Honorare, Arbeitskosten, Installationsgebuhren. PIRTEKs Hauptlieferant ist der international renommierte italienische Hersteller ITR Hose and Fittings, ein Name, der am Markt gleichbedeutend mit hochster Qualitat ist. Die Produkte von ITR finden sich stets an der vordersten Technologiefront, nicht zuletzt aufgrund der umfangreichen Forschungs und Entwicklungsarbeit, die dieses Unternehmen leistet. PIRTEK operiert als Franchisesystem. Die Franchisenehmer erwerben das Recht, in den verschiedenen Regionen Deutschlands PIRTEK Center aufzubauen und zu fuhren. Jedes PIRTEK Center befindet sich im Besitz eines Franchisenehmers (selbststandiger Unternehmer) und wird von diesem im Rahmen der erprobten Standards gefuhrt, welche das PIRTEK-Konzept schon in Grosbritannien, Belgien, Frankreich, den Niederlanden, Australien, Neuseeland, Sudafrika und den USA so erfolgreich gemacht haben.

Nimmt man alles zusammen, erzielen die Produkte und Dienstleistungen, die der PIRTEK-Franchisenehmer verkauft, normalerweise eine Bruttogewinnmarge von 50 bis 65 % des individuellen Verkaufswertes. Bei diesen Margen ist es ohne weiteres moglich, die Gewinne langfristig zu halten und zu expandieren, sobald das Geschaft einmal konsolidiert ist.

Die Kosten bis zur Eroffnung eines typischen PIRTEK Centers belaufen sich ublicherweise auf mind. € 250.000,-. PIRTEK kann die Finanzierung von etwa 80 % dieses Betrages organisieren. Das heist, der zukunftige Franchisenehmer muss ca. € 50.000,- selbst beisteuern konnen. Dafur beginnt er seine Geschaftstatigkeit mit einem Lager von rund 150 m2, voll ausgestattet mit allen Anlagen und Maschinen, die fur die Montage von Schlauchinstallationen erforderlich sind, mit der geeigneten Computer Hard- und Software sowie mit drei Werkstattwagen, die so ausgestattet sind, dass sie 90 % aller Falle direkt vor Ort beim Kunden erledigen konnen.

Der Umsatz im ersten Jahr liegt gewohnlich zwischen € 220.000,- und € 245.000,- und wachst dann bis zum dritten oder vierten Jahr auf etwa € 660.000,-.

Die genannten Zahlen sind naturlich Durchschnittswerte. Sollten Sie daran interessiert sein, ein Teil der aufregenden Welt von PIRTEK zu werden, gehen wir gern alle finanziellen Aspekte noch einmal mit Ihnen zusammen in groster Ausfuhrlichkeit durch, und erstellen dann einen individuellen, auf Ihre Person zugeschnitten Geschaftsplan.