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Preisgespräche erfolgreich führen
Termindatum:	Thursday, 24. November 2011	Startzeit:	09:00h
Enddatum:	Friday, 25. November 2011	Ende:	18:00h
Kategorie:	Vertriebsschulungen
Beschreibung:	Mit cleveren Verhandlungsstrategien grössere Gewinnmargen erzielen Verkaufen im harten Preis-Wettbewerb Kunden kennen ihre Marktmacht: Für weniger Geld wollen sie mehr. Ihre erzielten Preise beeinflussen jedoch den Gewinn Ihres Unternehmens direkt. 1% weniger Rabatt bei 1 Million Umsatz bedeuten eine Gewinnsteigerung von 10000. Deshalb sind professionell geführte Preisverhandlungen für Sie bares Geld wert. Dabei ist es gut zu wissen, welche Erwartungen Einkäufer an die Zusammenarbeit mit einem seriösen Lieferanten haben. Bessere Preise erzielen Verkaufspsychologie – Innere Einstellung und optimale VorbereitungWie Sie sich durch ein stimmiges Mind-Set auf profitable Preisgespräche einstellen «Was kostet das?» – Die Todsünden in der Preisnennung vermeidenWie Sie sich durch psychologisch richtige Preisnennung gegen Preisattacken wappnen «Zu teuer!» – Einkaufstaktiken erkennen und entlarvenVorwand oder Wahrheit? Wie Sie der Preisdrückerei Ihres Gegenübers professionell begegnen «Wie viel Rabatt geben Sie noch?» – So schützen Sie sich gegen PreiszerfallVerhandlungen sicher zum Verkaufsabschluss führen, mit Gewinnern auf beiden Seiten Am 2. Tag haben Sie die Möglichkeit, zusammen mit Horst Bayer das Erlernte zu diskutieren und an Beispielen zu üben. Horst Bayer ist Einkaufsleiter bei einem Automobilzulieferer und besitzt 30 Jahre Einkaufserfahrung in der Fertigungs- & Investitionsgüter-Industrie. Heute ist er Leiter Einkauf und Logistik.Weitere Informationen und Anmeldung zu diesem Verkaufstraining
Veröffentlicht von peterschreiber am 14.07.11

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