30.09.08 | bis | 01.10.08 |
- «Verkaufspsychologie und innere Einstellung»: Wie Sie mit Ihrer mentalen Einstellung Preisgespräche profitabel führen
- «Was kostet das?»: Die psychologisch richtige Preis-Nennung
- «Zu teuer!»: Wie Sie Preisdrückerei professionell begegnen
- «Wie viel Rabatt geben Sie noch?»: Verhandlungen gewinnbringend zum Verkaufsabschluss führen
Verkaufen im harten Preis-Wettbewerb Kunden kennen ihre Marktmacht: Für weniger Geld wollen sie mehr. Ihre erzielten Preise beeinflussen jedoch den Gewinn Ihres Unternehmens direkt. 1% weniger Rabatt bei 1 Million Umsatz bedeuten eine Gewinnsteigerung von 10000. Deshalb sind professionell geführte Preisverhandlungen für Sie bares Geld wert. Dabei ist es gut zu wissen, welche Erwartungen Einkäufer an die Zusammenarbeit mit einem seriösen Lieferanten haben. Informationen und Anmeldung unter Vertriebstraining Peter Schreiber & Partner |
07.10.08 | bis | 07.10.08 | Trotz MiFID und VVG gute Konditionen erzielen! Zielgenaue Strategien
für gute Konditionen und satte Renditen
Was können Sie als Berater tun,
um weiterhin gute Erträge zu erzielen?
Der Wettbewerb um vermögende Privatkunden und auf dem Altersvorsorgemarkt verschärft sich zunehmend und die neue EU-Richtlinie MiFID sowie die VVG-Reform
fordert Gebührentransparenz. Alle Berater sind zukünftig verpflichtet,
im Kundengespräch die Höhe sämtlicher Gebühren- und
Provisionsbestandteile dem Kunden gegenüber offen zu legen, fast wie
bei der „Open Book Kalkulation“ in der Automotive-Branche!
Dieses
„Hosen runter!“ eröffnet den Anlegern neue Möglichkeiten ihre Berater
nach Zugeständnissen beim Preis zu fragen. Insbesondere die Frage nach
den Bestandsprovisionen wird da zu einem interessanten Argument für den
Anleger.
Gewiefte Kunden werden ihre Berater in Zukunft noch öfter mit folgenden oder ähnlichen Aussagen konfrontieren:
„Sie sind wesentlich teurer als Ihr Kollege von der XY-Bank!“
„Letztendlich sind es die Konditionen, die entscheiden!“
„So viel für eine kurze Beratung?“
„Das Produkt ist doch gleich, wieso sind bei Ihnen die Gebühren so hoch?“
„Bei dem Anlagebetrag müssen Sie aber andere Konditionen rauslegen!“
Was
können Sie als Berater tun, um solchen Aussagen geschickt zu begegnen
und weiterhin gute Erträge zu erzielen? Antworten darauf erhalten Sie
in diesem Seminar.
Ihre Themen sind unter anderem:
- Welche logischen und psycho-logischen Hintergründe spielen in diesem Szenario eine Rolle?
- Welche Vorgehensweisen haben sich im Umgang mit Nachlassforderungen bewährt? Wie kann ich meine Konditionen „verkaufen“?
- Wie kann ich meine Konditionen und Preise im Kundengespräch so anbringen, dass der Kunde sie akzeptieren kann?
- Wie kann ich mein Angebot so gestalten, dass es den Verkauf unterstützt und mir beim Nachfassen hilft?
- "Sie sind zu teuer!" Wie reagieren Sie taktisch und rhetorisch geschickt auf diese Kundenaussage?
- Worauf kommt es in Preisverhandlungen an? Welche Strategie verspricht Erfolg in Verhandlungen?
Infos & Anmeldung |
20.10.08 09:00h | bis | 21.10.08 | Kundentypen erkennen - typgerecht verkaufen Durch authentisches, typgerechtes Verkaufsverhalten
zu mehr Erfolg
Inhalte
Die vier Denkstile von Menschen und
deren Vorlieben in der Kommunikation
Wie unser Gehirn generell auf
Sprache, Worte und Sprachmuster reagiert
Motive und Bedürfnisse der Kunden
an körperlichen und sprachlichen
Signalen erkennen
Selbstreflexion: Die eigenen Denk-,
Wahrnehmungs- und Verhaltenspräferenzen
analysieren und reflektieren.
Was für ein Typ bin ich und in
welchem Stil verkaufe ich? Welche
Kunden sind mir am liebsten?
Nutzung des Herrmann Brain
Dominance Instrumentes (HBDI™)
in der Kundengewinnung und im
Verkauf
Kundentypgerechter Sprachgebrauch
im Verkaufsgespräch
Kundenbedürfnisse erkennen und
typgerecht beraten
Aufbau typgerechter Argumentationsketten |
20.10.08 09:00h | bis | 21.10.08 | Kundentypen erkennen - typgerecht verkaufen Durch authentisches, typgerechtes Verkaufsverhalten
zu mehr Erfolg
Inhalte Die vier Denkstile von Menschen und
deren Vorlieben in der KommunikationWie unser Gehirn generell auf
Sprache, Worte und Sprachmuster reagiert Motive und Bedürfnisse der Kunden
an körperlichen und sprachlichen
Signalen erkennenSelbstreflexion: Die eigenen Denk-,
Wahrnehmungs- und Verhaltenspräferenzen
analysieren und reflektieren.
Was für ein Typ bin ich und in
welchem Stil verkaufe ich? Welche
Kunden sind mir am liebsten? Nutzung des Herrmann Brain
Dominance Instrumentes (HBDI™)
in der Kundengewinnung und im
VerkaufKundentypgerechter Sprachgebrauch
im Verkaufsgespräch Kundenbedürfnisse erkennen und
typgerecht beraten Aufbau typgerechter ArgumentationskettenWeitere Informationen zum Vertriebstraining Kundentypen erkennen - typgerecht verkaufen |
25.10.08 09:00h | bis | 25.10.08 | Strategie und Verkaufstechnik auf Messen Marktanteile und Neukunden gewinnen –
Wettbewerber systematisch verdrängen
Die Marktanalyse
Wie Sie die erfolgversprechenden
Wettbewerber-Kunden auswählen!
Informationen über den Neukunden
beschaffen
So schaffen Sie den Transfer in Ihr
Unternehmen!
Die Akquisitions-Strategie
Verdrängen Sie systematisch Ihre
Konkurrenz!
Aufbau einer engen Kundenbeziehung
Wie Sie eine Vertrauensbasis zu Ihrem
Zielkunden aufbauen!
Dumpingpreise sind nicht zielführend
Keine Preiskriege anzetteln!
„Leise Vertreibung“ von Wettbewerbern
Aufträge gewinnen – den Mitbewerber
nicht wachrütteln!Weitere Informationen zum Seminar Strategie und Verkaufstechnik auf Messen |
03.11.08 | bis | 04.11.08 | Mehr Verkaufsabschlüsse zu besseren Preisen –
Steigern Sie den Erfolg Ihrer Messe-Beteiligung!
Profi-Techniken der Einkäufer
Verunsicherungstaktik der Einkäufer entlarven
Taktische Angebotstechnik
Mit der Sandwich-Methode schon bei
der Preis-Nennung die Weichen richtig
stellen
Überzeugende Einwandstechnik
Mit überraschender Psychologie Preiseinwände
für die eigenen Argumente
nutzen
Diplomatische Verhandlungstechniken
Messepreise nach dem Prinzip „Geben
und Nehmen“ taktisch richtig verhandeln
Professionelle Verkaufstechniken
Preisdifferenzen zum Wettbewerb wirtschaftlich
sachlich erklären
Effiziente Abschlusstechniken
Anfragen auf der Messe gewinnbringend
zum Abschluss bringenMehr Informationen zum Vertriebstraining Preisgespräche auf und nach Messen souverän führen |
04.11.08 | bis | 05.11.08 | Erfolg im Verkauf von Projekten und Dienstleistungen (EVP) 2-Tages Intensivseminar
Verkaufstechnik und Verkaufspsychologie Kunden-Akquisition
Mit System neue Kunden gewinnen Das Beratungsgespräch im Verkauf
Den Kunden Lösungen mit added value anbieten NutzenargumentationRational und emotional überzeugen
Praxis für Ihren Alltag
Gezielte Übungen für den anspruchsvollen VerkaufWeitere Informationen zum Vertriebstraining Erfolg im Verkauf von Projekten und Dienstleistungen |
10.11.08 | bis | 10.11.08 | Verkaufsmanagement (VKL) Intensivlehrgang für Führungskräfte im Vetrieb
Die Erfolgsdisziplinen für excellentes
Verkaufs-Management Verkaufsstrategie: Das Erfolgsinstrument in umkämpften Märkten
Mit praxiserprobten Tools durchdachte Strategien entwickeln und umsetzen Verkaufsprozess: Vom Produktanbieter zum Lösungsverkäufer
Mit (pro)aktiver Marktbearbeitung neue Wege zu den Kunden finden Verkaufsplanung- und Controlling: Basis für Effizienzsteigerung
Die richtigen Kennzahlen erheben und wirkungsvolle Massnahmen ableiten Leadership: Verkäuferteams souverän zum Erfolg führen
Mitarbeiterpotenziale systematisch fördern und Begeisterung auslösenWeitere Infos unter Verkaufsmanagement |
11.11.08 09:00h | bis | 11.11.08 | Effektive Neukundengewinnung Im B2B Geschäft werden
Aufträge nicht mehr einfach
„aus dem Bauch heraus“ getroffen,
sondern sind eine lange Kette
von Entscheidungsprozessen.
Trainer:
Thomas Burzler
Mehr Vertriebserfolg durch strategische Vorgehensweisen
Es genügt auch nicht mehr ein Angebot abzugeben und nur noch darauf zu warten, bis der Auftrag erteilt wird. Speziell in der Neukundengewinnung bedarf es eines langen Atems und einer strukturierten Vorgehensweise, um erfolgreich zu sein.
Wie Sie schnell und effizient neue Kunden gewinnen können, lernen Sie in diesem Seminar.
Ihre Themen:
- Fehler bei der Kontaktanbahnung vermeiden
- Der Zusammenhang zwischen Kontaktfrequenz und Kontakteffizienz
- Der Vertriebstrichter
- Telefoneinsatz im Vertrieb
- Vermeiden von Übertragungsfehlern bei der Präsentation
- Das lebendige Prospekt
Gerade
in immer härter umkämpften Märkten ist es wichtig ständig neue Kunden
zu gewinnen und durch gezielte Vorgehensweisen schnell zum Erfolg zu
kommen. Genau hier setzt dieses Kompaktseminar an, Sie erlernen
Techniken und Strategien, die ihnen helfen schnell neue Kunden zu
gewinnen und einen Marktvorsprung zu erarbeiten.
Als weiterführendes Seminar empfehlen wir:
„Marktanteile sichern und ausbauen“ |
25.11.08 09:00h | bis | 26.11.08 | Praxis des Technischen Verkaufs Verkaufsverhandlungen für VertriebsingenieureMit Strategie und Taktik zu besseren Preisen Preise durchsetzen – Nachlässe reduzieren – Deckungsbeiträge erhöhen Verhandlungspartner mit immer neuen Taktik-Kombinationen überraschen Einblicke in die Gedankenwelt der Einkäufer gewinnen Versteckte Fallen entdecken und richtig reagieren Den Verhandlungsprozess zu jeder Zeit im Griff Gebündeltes Verhandlungs-Knowhow in 2 TagenMehr Informationen zum Vertriebstraining Praxis des Technischen Verkaufs |
02.12.08 | bis | 04.12.08 | Für Quereinsteiger: Kompaktes Wissen in 3 TagenModerne Verkaufs-Methoden und ToolsMit Strategie und Begeisterung Kunden gewinnen und bindenWie Sie erfolgreich beraten, verhandeln, argumentieren und überzeugenVerkaufspsychologie: Kunden und ihre Bedürfnisse kennen und verstehenMit extrovertierten, introverierten und dominanten Gesprächspartnern typgerecht umgehenBei schwierigen Preisverhandlungen richtig argumentieren-Wie Sie Preisgespräche professionell und gewinnbringend führenDie Grundregeln eines erfolgreichen Kundengesprächs kennenVon der Vorbereitung über die Argumentation bis zum erfolgreichen AbschlussMehr Informationen zum Vertriebstraining Praxis-Knowhow für den Verkäufer (PKV) |
04.12.08 | bis | 05.12.08 | In Preisverhandlungen die Nase vorn! Moderne Techniken für erfolgreiche
Verkaufs- und Preisgespräche
Verschaffen Sie sich Wettbewerbsvorteile im
Verkauf! Kombinieren Sie bewährte Strategien
mit aktuellsten Methoden und steigern
Sie systematisch Ihre Margen! Führen Sie zukünftig
auch komplexe Verhandlungen mit Erfolg.
Denn überdurchschnittliche Umsätze
werden in der heutigen Zeit nur noch Verkäuferpersönlichkeiten
mit cleveren und vorausschauenden
Verhandlungsstrategien erzielen.Mehr Informationen zum Vertriebstraining In Preisverhandlungen die Nase vorn |
19.01.09 | bis | 20.01.09 | Einkäufer-Strategien und -Taktiken –
kennen und nutzen Einkäufer-Insider werden Mehr Umsatz zu besseren Deckungsbeiträgen Einkäufer besser verstehen und
überzeugen
Preisakzeptanz beim Einkauf schaffen
Dieses Seminar vermittelt den Vertriebsmitarbeitern im Innen- und
Außendienst Informationen über die Rahmenbedingungen
und die Arbeitsweise des modernen Einkaufs. Sie erhalten damit
das Handwerkszeug, um mit den immer versierter und „druckvoller“
argumentierenden Einkäufern auf „Augenhöhe“ mithalten
zu können.Mehr Informationen zum Vertriebstraining Besser Verhandeln und Verkaufen durch die "Brille" des Einkäufers |
10.02.09 | bis | 11.02.09 | Leistungsreserven auch im Vertriebs-Innendienst ausschöpfen!
Informationsaustausch und Zusammenarbeit mit dem Außendienst intensivieren!
So sollte die Devise im Vertrieb für hochwertige deutsche Maschinen, Anlagen und technische Zulieferprodukte lauten.
Nicht nur der Verkaufsaußendienst muss ein immer besseres Knowhow besitzen - es werden auch die entsprechenden Innendienst-Partner benötigt.
Dieses Seminar zeigt Ihnen, welche Möglichkeiten Sie ausschöpfen können, um im Verkaufsinnendienst noch rationeller und verkaufsfördernd zu arbeiten.
Anhand von Praxis-Situationen werden Methoden und Hilfsmittel erarbeitet, die es den Innendienst-Mitarbeitern ermöglichen, schlagkräftige Partner
des (meistens besser geschulten und geförderten) Außendienstes zu sein
mit dem Ziel, gemeinsam erfolgreich den Markt und die einzelnen Kunden
zu bearbeiten.Weitere Informationen zum Seminar Der aktive und verkaufsfördernde Innendienst |
11.02.09 | bis | 11.02.09 | Aus Messe-Kontakten echte Verkaufschancen generieren Seminar der Akademie Messe Frankfurt
mit Lothar Lay
So machen Sie aus Ihren Messekontakten Aufträge!
Gewinnen Sie Sicherheit für Ihre Messegespräche
und erhöhen Sie Ihre Abschlussquote!
Messe-Gespräche professionell führen
Messe-Sünden bei der Kontaktanbahnung
verhindern
Interessenten analysieren
Den Bedarf des Besuchers nach Potenzial
und Chance analysieren
Angebotsmanagement optimieren
Seriöse Anfragen von „neugierigen
Angebotssammlern“ und „Marktforschern“
trennen
Messe-Kontakte auswerten
Anfragen von der Messe professionell
nachbearbeiten
Aufträge gewinnen
Mit einem gut gestaltetem Messebericht
die Abschlussquote Ihrer Messeaufträge
erhöhenWeitere Informationen zu diesem Vertriebsseminar |
18.03.09 10:00h | bis | 18.03.09 | Um 75-80% mehr Abschlüsse machen zu können, brauchen Sie die Techniken unseres Gesprächsleitfadens. Aufgebaut auf die NLP können Sie Kunden- und Geschäftspartnergespräche effizienter gestalten. Der Leitfaden gibt Ihnen die Möglichkeit innerhalb von 5 Minuten herauszufinden, wie tickt mein Gegenüber, welche Wünsche und Ängste hat er und wo liegen seine Stärken. Mit diesem Wissen können Sie ihm, am Ende des Gprächs genau das bieten, was er haben möchte und zu einem positiven Abschluß kommen.Gespräche mit unserem Gesprächsleitfaden dauern in der Regel nicht länger als 30 Minuten.Das Seminar kann am gleichen Tag durch ein weiteres Seminar ergänzt werden. Kontaktaufbau (automatisieren). Kundenbindung.Für alle Amuro GP der Vertiebszentrale Hessen sind alle Seminare kostenlos. Amuro GP anderer Vertriebsleitungen erhalte 25% Rabatt. Erste Info (Preise) und Anmeldungen bitte per email. |
19.03.09 | bis | 20.03.09 | Preisgespräche erfolgreich führen
So gewinnen Sie den Einkäufer – Verständnis dank Perspektivenwechsel
Simulieren Sie Ihre aktuelle Verhandlungssituation mit Horst Bayer, Leiter Einkauf und Logistik - Verkaufspsychologie und innere Einstellung:
Wie Sie mit Ihrer mentalen Einstellung Preisgespräche profitabel führen
- «Was kostet das?»:
Die psychologisch richtige Preis-Nennung
- «Zu teuer!»:
Wie Sie Preisdrückerei professionell begegnen
- «Wie viel Rabatt geben Sie noch?»:
Verhandlungen gewinnbringend zum Verkaufsabschluss führen
Verkaufen im harten Preis-Wettbewerb
Kunden
kennen ihre Marktmacht: Für weniger Geld wollen sie mehr. Ihre
erzielten Preise beeinflussen jedoch den Gewinn Ihres Unternehmens
direkt. 1% weniger Rabatt bei 1 Million Umsatz bedeuten eine
Gewinnsteigerung von 10000. Deshalb sind professionell geführte
Preisverhandlungen für Sie bares Geld wert. Dabei ist es gut zu wissen,
welche Erwartungen Einkäufer an die Zusammenarbeit mit einem seriösen
Lieferanten haben.
Zielgruppe - VerkaufsleiterInnen
- VerkaufsberaterInnen
- Geschäfts- und MarketingleiterInnen, die entscheidende Verkaufsverhandlungen führen.
Arbeitsmethode- Praktische Fallstudien, an denen Sie Preisverhandlungen konkret üben
- Rollenspiele Einkäufer-Verkäufer
- Diskussion / Erfahrungsaustausch
Am
2. Tag haben Sie die Möglichkeit, zusammen mit Thomas Burzler und Horst
Bayer das Erlernte an Beispielen zu üben und in Ihre Praxis umzusetzen.
Referenten / ZfU-Faculty
Peter Schreiber - ZfU Core-Faculty
Lehrauftrag
für Verkaufsstrategie, Verkaufspsychologie, Verkaufstechnik und
Verkaufsführung. Dipl. Betriebswirt (BA) und Verkaufspraktiker, Inhaber
von PETER SCHREIBER & PARTNER,
Management-Partner für Vertrieb und Marketing, ist Experte für
praktisch umsetzbare Methoden zu Marktbearbeitungs-Strategien und
Verkaufs-Konzepte, Ilsfeld-Auenstein.
Thomas Burzler - ZfU Associate-Faculty
ZfU
Associate-Faculty; Lehrauftrag für Verkaufspychologie, und
Verkaufstechnik, Dipl.-Informatiker (FH). War über 10 Jahre bei
mehreren Firmen im IT-Umfeld als Verkäufer und Führungskraft im
Einsatz. Arbeitet seit 1996 als Verkaufstrainer und Vertriebs-Coach,
u.a. im Team von PETER SCHREIBER & PARTNER, Illsfeld-Auenstein.
Einkaufsleiter Horst Bayer - ZfU Visiting-Faculty
Steel Automotive GmbH, D–Grossbottwar. Er besitzt 30 Jahre Einkaufserfahrung in der Fertigungs- & Investitionsgüter-
Industrie. Heute ist er Leiter Einkauf und Logistik.
Ihr Nutzen – warum Sie teilnehmen sollten - Sie werden sich der psychologischen Hintergründe des «zu teuer!» der Kunden bewusst.
- Sie lernen, schwierige Preisverhandlungen zu führen.
- Sie erfahren, welche Erwartungen Einkäufer haben und wie eine für beide Seiten gewinnbringende Zusammenarbeit aussehen kann.
- Sie erfahren praxisbewährte Methoden für erfolgreiche Preisgesprächsführung.
Teilnehmerstimmen
«Praxisbezogen, gut umsetzbar und sehr empfehlenswert. »
Holger Gotthelf, Head of Int. Coordination
VEGA Grieshaber KG, D-Schiltach
«Habe sehr viele, gute Tipps & Tools erhalten,
welche in der Praxis umgesetzt werden
können.»
Denis Wary, Mitglied der Geschäftsleitung
Ernst Selmoni AG, CH-BaselWeitere Informationen: Preisgespräche erfolgreich führen |
04.05.09 | bis | 08.05.09 | Verkaufsmanagement (VKL) Intensivlehrgang für Führungskräfte im Vetrieb
Die Erfolgsdisziplinen für excellentes
Verkaufs-Management
Verkaufsstrategie: Das Erfolgsinstrument in umkämpften Märkten
Mit praxiserprobten Tools durchdachte Strategien entwickeln und umsetzen
Verkaufsprozess: Vom Produktanbieter zum Lösungsverkäufer
Mit (pro)aktiver Marktbearbeitung neue Wege zu den Kunden finden
Verkaufsplanung- und Controlling: Basis für Effizienzsteigerung
Die richtigen Kennzahlen erheben und wirkungsvolle Massnahmen ableiten
Leadership: Verkäuferteams souverän zum Erfolg führen
Mitarbeiterpotenziale systematisch fördern und Begeisterung auslösen
Weitere Infos unter Verkaufsmanagement |
14.05.09 | bis | 15.05.09 | Zeit- und Selbstmanagement im Vertrieb Weitere Informationen auf Vertriebstraining Peter Schreiber & Partner |
14.05.09 09:00h | bis | 15.05.09 | "Verkaufen in der Krise" - das Seminar zum Buch Verkaufen in der Krise ist in zweifachem Sinne zu verstehen. Einerseits stehen wir in den meisten Märkten vor einer Rezession. Die Nachfrage nach Produkten und Dienstleistungen geht deutlich zurück. Die Kunden sind extrem verunsichert und verhalten sich abwartend bis verängstigt. Unternehmer und Verkäufer stehen deshalb vor großen und auch neuen Herausforderungen. Diese werden alleine mit den bisherigen, klassischen Verkaufsmethoden nicht mehr zu bewältigen sein. Andererseits befindet sich das klassische Verkaufs-Modell in der Krise. Das Vertrauen der Kunden in die Märkte und deren Akteure ist zutiefst enttäuscht worden. Der Kunden von heute will nichts mehr verkauft bekommen. Er will Kaufen. Also lassen Sie Ihren Kunden kaufen. In diesem Seminar lernen Sie einen Kaufprozess zu initiieren und gezielt zum Abschluss zu führen.Was Ihnen dieses Seminar nützt ü Sie werden Ihre Verkaufsziele auch in schwieriger Zeit erreichen können ü Sie erhalten neue, ungeahnte Möglichkeiten für die Gewinnung von Kundenü Sie stärken Ihre Fähigkeit, Kunden im Erstkontakt zu beeindruckenü Sie finden neue, überzeugende Nutzenargumente für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungü Sie lernen Kaufprozesse zu initiieren und erfolgreich zu Abschlüssen zu führenü Sie werden Ihre Verkaufsabschlüsse leichter erreichenü Sie sparen Zeit, Geld und persönliche Energieü Sie erfahren, wann und warum Ihre Kunden Sie gerne weiterempfehlenü Sie profitieren von einer Fülle an Umsetzungstipps sowie von Praxis-Beispielen erfolgreicher Kaufprozesseü Sie nehmen Ihren persönlichen Kaufprozess und einen Umsetzungsplan, der „In 7 Schritten zum Verkaufsabschluss“ beinhaltet, mit nach Hauseü Sie werden nach diesem Seminar sofort mit der Umsetzung starten können. |
18.05.09 | bis | 18.05.09 | Infoveranstaltung Vertriebspartner Die MesaR Beratung AG, Niederlassung Deutschland, suchen weitere Vertriebspartner für Deutschland. Hierzu werden monatliche Info-Veranstaltungen in Delmenhorst abgehalten. Weitere Infos unter www.mesar-beratung.com. |
27.05.09 | bis | 28.05.09 | Erfolg im Verkauf von Projekten und Dienstleistungen (EVP) 2-Tages Intensivseminar
Verkaufstechnik und Verkaufspsychologie
Kunden-Akquisition
Mit System neue Kunden gewinnen
Das Beratungsgespräch im Verkauf
Den Kunden Lösungen mit added value anbieten
Nutzenargumentation
Rational und emotional überzeugen
Praxis für Ihren Alltag
Gezielte Übungen für den anspruchsvollen Verkauf
Weitere Informationen zum Vertriebstraining Erfolg im Verkauf von Projekten und Dienstleistungen |
16.06.09 09:00h | bis | 17.06.09 | In Preisverhandlungen die Nase vorn! Moderne Techniken für erfolgreiche
Verkaufs- und Preisgespräche
Verschaffen Sie sich Wettbewerbsvorteile im
Verkauf! Kombinieren Sie bewährte Strategien
mit aktuellsten Methoden und steigern
Sie systematisch Ihre Margen! Führen Sie zukünftig
auch komplexe Verhandlungen mit Erfolg.
Denn überdurchschnittliche Umsätze
werden in der heutigen Zeit nur noch Verkäuferpersönlichkeiten
mit cleveren und vorausschauenden
Verhandlungsstrategien erzielen.
Mehr Informationen zum Vertriebstraining In Preisverhandlungen die Nase vorn |
18.06.09 | bis | 19.06.09 | Systematische und pro-aktive Akquise Weitere Informationen auf Vertriebstraining Peter Schreiber & Partner |
23.06.09 | bis | 25.06.09 | Für Quereinsteiger: Kompaktes Wissen in 3 Tagen
Moderne Verkaufs-Methoden und Tools
Mit Strategie und Begeisterung Kunden gewinnen und binden
Wie Sie erfolgreich beraten, verhandeln, argumentieren und überzeugen
Verkaufspsychologie: Kunden und ihre Bedürfnisse kennen und verstehen
Mit extrovertierten, introverierten und dominanten Gesprächspartnern typgerecht umgehen
Bei schwierigen Preisverhandlungen richtig argumentieren-
Wie Sie Preisgespräche professionell und gewinnbringend führen
Die Grundregeln eines erfolgreichen Kundengesprächs kennen
Von der Vorbereitung über die Argumentation bis zum erfolgreichen Abschluss
Mehr Informationen zum Vertriebstraining Praxis-Knowhow für den Verkäufer (PKV) |
26.06.09 | bis | 26.06.09 | Aus Messe-Kontakten echte Verkaufschancen generieren Seminar der Akademie Messe Frankfurt
mit Lothar Lay
So machen Sie aus Ihren Messekontakten Aufträge!
Gewinnen Sie Sicherheit für Ihre Messegespräche
und erhöhen Sie Ihre Abschlussquote!
Messe-Gespräche professionell führen
Messe-Sünden bei der Kontaktanbahnung
verhindern
Interessenten analysieren
Den Bedarf des Besuchers nach Potenzial
und Chance analysieren
Angebotsmanagement optimieren
Seriöse Anfragen von „neugierigen
Angebotssammlern“ und „Marktforschern“
trennen
Messe-Kontakte auswerten
Anfragen von der Messe professionell
nachbearbeiten
Aufträge gewinnen
Mit einem gut gestaltetem Messebericht
die Abschlussquote Ihrer Messeaufträge
erhöhenWeitere Informationen zu diesem Vertriebsseminar |
01.07.09 | bis | 01.07.09 | Weitere Informationen auf Vertriebstraining Peter Schreiber & Partner |
22.09.09 | bis | 23.09.09 | So gewinnen Sie den Einkäufer – Verständnis dank Perspektivenwechsel
Simulieren Sie Ihre aktuelle Verhandlungssituation mit Horst Bayer, Leiter Einkauf und Logistik Verkaufspsychologie und innere Einstellung:
Wie Sie mit Ihrer mentalen Einstellung Preisgespräche profitabel führen «Was kostet das?»:
Die psychologisch richtige Preis-Nennung «Zu teuer!»:
Wie Sie Preisdrückerei professionell begegnen «Wie viel Rabatt geben Sie noch?»:
Verhandlungen gewinnbringend zum Verkaufsabschluss führenWeitere Informationen unter: Preisgespräche erfolgreich führen |
09.11.09 | bis | 13.11.09 | Verkaufsmanagement (VKL) Intensivlehrgang für Führungskräfte im Vetrieb
Die Erfolgsdisziplinen für excellentes
Verkaufs-Management
Verkaufsstrategie: Das Erfolgsinstrument in umkämpften Märkten
Mit praxiserprobten Tools durchdachte Strategien entwickeln und umsetzen
Verkaufsprozess: Vom Produktanbieter zum Lösungsverkäufer
Mit (pro)aktiver Marktbearbeitung neue Wege zu den Kunden finden
Verkaufsplanung- und Controlling: Basis für Effizienzsteigerung
Die richtigen Kennzahlen erheben und wirkungsvolle Massnahmen ableiten
Leadership: Verkäuferteams souverän zum Erfolg führen
Mitarbeiterpotenziale systematisch fördern und Begeisterung auslösen
Weitere Infos unter Verkaufsmanagement |
24.11.09 09:00h | bis | 25.11.09 | Erfolg im Verkauf von Projekten und Dienstleistungen (EVP) 2-Tages Intensivseminar
Verkaufstechnik und Verkaufspsychologie
Kunden-Akquisition
Mit System neue Kunden gewinnen
Das Beratungsgespräch im Verkauf
Den Kunden Lösungen mit added value anbieten
Nutzenargumentation
Rational und emotional überzeugen
Praxis für Ihren Alltag
Gezielte Übungen für den anspruchsvollen Verkauf
Weitere Informationen zum Vertriebstraining Erfolg im Verkauf von Projekten und Dienstleistungen |
01.12.09 09:00h | bis | 02.12.09 | In Preisverhandlungen die Nase vorn! Moderne Techniken für erfolgreiche
Verkaufs- und Preisgespräche
Verschaffen Sie sich Wettbewerbsvorteile im
Verkauf! Kombinieren Sie bewährte Strategien
mit aktuellsten Methoden und steigern
Sie systematisch Ihre Margen! Führen Sie zukünftig auch komplexe Verhandlungen mit Erfolg.
Denn überdurchschnittliche Umsätze
werden in der heutigen Zeit nur noch Verkäuferpersönlichkeiten
mit cleveren und vorausschauenden
Verhandlungsstrategien erzielen.
Mehr Informationen zum Vertriebstraining In Preisverhandlungen die Nase vorn |
11.12.09 | bis | 11.12.09 | Aus Messe-Kontakten echte Verkaufschancen generieren Seminar der Akademie Messe Frankfurt
mit Lothar Lay
So machen Sie aus Ihren Messekontakten Aufträge!
Gewinnen Sie Sicherheit für Ihre Messegespräche
und erhöhen Sie Ihre Abschlussquote!
Messe-Gespräche professionell führen
Messe-Sünden bei der Kontaktanbahnung
verhindern
Interessenten analysieren
Den Bedarf des Besuchers nach Potenzial
und Chance analysieren
Angebotsmanagement optimieren
Seriöse Anfragen von „neugierigen
Angebotssammlern“ und „Marktforschern“
trennen
Messe-Kontakte auswerten
Anfragen von der Messe professionell
nachbearbeiten
Aufträge gewinnen
Mit einem gut gestaltetem Messebericht
die Abschlussquote Ihrer Messeaufträge
erhöhenWeitere Informationen zu diesem Vetriebsseminar |
16.12.09 19:00h | bis | 16.12.09 | Kontakte zum Webinar oder Meeting bewegen! Kontakte oder Leads haben wir oft viele, kannst Du kaufen oder ergeben sich Deine Werbe und Marketing Maßnahmen. Wir zeigen Dir gerne wie Du mehr Kontakte zum Meeting bewegen kannst! Dies ist ein Kostenloses Angebot der open online business worldwww.oobw.de WICHTIG: Bitte über das entsprechende Formular anmelden. http://www.oobw.de/seite821.htmlViel Spaß wünscht das oobw Service Team |
11.01.10 19:00h | bis | 11.01.10 | Mehr Kontakte zum Webinar oder Meeting bewegen Kontakte oder Leads haben wir oft viele, kannst Du kaufen oder ergeben
sich durch Deine Werbe und Marketing Maßnahmen. Wir zeigen Dir gerne
wie Du mehr Kontakte zum Meeting bewegen kannst!
WICHTIG:
Bitte 24h vor start der Präsentation über das entsprechende
Formular anmelden: www.oobw.de/webinaranmeldung.html
Maximalen Erfolg wünscht Ihr oobw Service Team |
12.01.10 19:00h | bis | 12.01.10 | Mit „AIDA“ Anzeigen texten, Präsentationen erstellen und
Verkaufsgespräche entwickeln. Du wirst sehen, es ist leichter als Du
denkst. Wir geben Tipps und Informationen zur Formel.
WICHTIG:
Bitte 24h vor start der Präsentation über das entsprechende
Formular anmelden: www.oobw.de/webinaranmeldung.html
Maximalen Erfolg wünscht Ihr oobw Service Team |
13.01.10 10:00h | bis | 13.01.10 | Die Liste Leute - Wieso, weshalb, warum, wie und was Sie bringt Die goldenen kostenlosen Kontakte, warum sie so wertvoll sind. Warum
wehren sich so viele Personen dagegen Sie zu arbeiten. Weshalb haben
die meisten Verkäufer Angst vor dieser Liste und wie wir Ihnen diese
nehmen können. Wir wollen gemeinsam und auf neutraler Ebene eine
kurze Liste der wichtigsten Kontakte erarbeiten.
WICHTIG:
Bitte 24h vor start der Präsentation über das entsprechende
Formular anmelden: www.oobw.de/webinaranmeldung.html
Maximalen Erfolg wünscht Ihr oobw Service Team |
13.01.10 19:00h | bis | 13.01.10 | Network Marketing? Sind Infos eine Bring oder Holschuld? Einer der besten deutschen Presidents eines großen Unternehmens sagt
immer: „Informationen sind eine Holschuld“ eine Präsidentin
eines anderen großen Networks spricht von einer „Bringschuld“ !
Wir nehmen beides unter die Lupe und erarbeiten eine interessante Sicht
der Dinge. Denn beides ist richtig...! „Informationen schaden
nur dem, der Sie nicht hat!“
WICHTIG:
Bitte 24h vor start der Präsentation über das entsprechende
Formular anmelden: www.oobw.de/webinaranmeldung.html
Maximalen Erfolg wünscht Ihr oobw Service Team |
19.01.10 10:00h | bis | 19.01.10 | Aufbau eines neuen Beraters Was ist zu beachten? Welche Hilfen sind Sinnvoll und wo muß er seine
eigenen Erfahrungen machen? Wer sollte welche Aufgaben übernehmen?
Welche Informationen sollte er bekommen? Vieles mehr rund um
Sponsering und Wachstum...
WICHTIG:
Bitte 24h vor start der Präsentation über das entsprechende
Formular anmelden: www.oobw.de/webinaranmeldung.html
Maximalen Erfolg wünscht Ihr oobw Service Team |
25.01.10 10:00h | bis | 25.01.10 | Um neue Kunden zu gewinnen gehen einige an die Haustür, andere arbeiten
mit der direkten Ansprache. Beides ist der Kalte Markt. Hier ist es
besonders wichtig sich eine gute 10 Sekunden Story einfallen zu
lassen, wie Sie am besten aussieht und was darauf folgen sollte
erfahren Sie hier!
WICHTIG:
Bitte 24h vor start der Präsentation über das entsprechende
Formular anmelden: www.oobw.de/webinaranmeldung.html
Maximalen Erfolg wünscht Ihr oobw Service Team |
23.02.10 09:00h | bis | 23.02.10 | •Im Erstkontakt Interesse wecken und beeindrucken
• Mehr und leichter Verkaufen mit Kaufprozessen
• Den Kunden gezielt zum Kauf führen und coachen
• Verstehen, wie der Kunden denkt, fühlt und entscheidet
• Zweifel und Ängste des Kunden erkennen und abbauen
• Neue Begeisterung als Verkäufer erfahrenErfahren Sie mehr unter www.verkaufen-in-der-krise.de |