Terminkalender

Patientenspezifische Bedürfnisse rasch erkennenFortbildungSie lernen patientenspezifische Bedürfnisse rasch zu erkennen undein optimales Angebot zu formulieren.Beraten allein reicht oft nicht – verkaufen allein ist nicht angebracht. Beratend verkaufen ist der goldene Mittelweg für die Zahnarztpraxis.Das professionelle Beratungsgespräch spielt heute eine immer wichtigere Rolle in der Beziehung Patient – Zahnarzt. Rasches Erkennen von Bedürfnissen und überzeugendes Formulieren eines Angebots führen gezielt zu mehr Erfolg.Thomas Burzlers Methodik der Gesprächsführung lässt Sie Beratungsgespräche führen, die gezielt und überzeugend zum Auftrag führen. Sie erfahren praktische Tipps und Beispiele, die Sie bereits am nächsten Tag erfolgreich einsetzen werden.Schwerpunkte

Das professionelle Beratungsgespräch
Fragetechnik
Einwandbehandlung
Vertrauen und Sicherheit vermitteln
Preisgespräche
Argumentationstechnik
Patiententypen und deren spezifische Beratung

Das wird Ihr Nutzen sein:

Sie brauchen weniger Zeit für die Beratung.
Sie können viel häufiger die beste Lösung durchsetzen.
Sie nutzen Ihre persönlichen Stärken wirksamer.
Die Patienten fühlen sich verstanden und bleiben Ihrer Praxis treu.
Sie helfen dem Kunden, die Entscheidung für SIE zu treffen.

Jeder Teilnehmer erhält kostenlos eine Trainings-DVD. Informationen und Anmeldung