Terminkalender

Mit cleveren Verhandlungsstrategien grössere Gewinnmargen erzielen Verkaufen im
harten Preis-Wettbewerb Kunden kennen ihre Marktmacht: Für weniger Geld wollen
sie mehr. Ihre erzielten Preise beeinflussen jedoch den Gewinn Ihres
Unternehmens direkt. 1% weniger Rabatt bei 1 Million Umsatz bedeuten eine
Gewinnsteigerung von 10000. Deshalb sind professionell geführte
Preisverhandlungen für Sie bares Geld wert. Dabei ist es gut zu wissen, welche
Erwartungen Einkäufer an die Zusammenarbeit mit einem seriösen Lieferanten
haben. Bessere Preise erzielen

Verkaufspsychologie – Innere Einstellung und optimale VorbereitungWie Sie
sich durch ein stimmiges Mind-Set auf profitable Preisgespräche einstellen

«Was kostet das?» – Die Todsünden in der Preisnennung vermeidenWie Sie sich
durch psychologisch richtige Preisnennung gegen Preisattacken wappnen

«Zu teuer!» – Einkaufstaktiken erkennen und entlarvenVorwand oder Wahrheit?
Wie Sie der Preisdrückerei Ihres Gegenübers professionell begegnen

«Wie viel Rabatt geben Sie noch?» – So schützen Sie sich gegen
PreiszerfallVerhandlungen sicher zum Verkaufsabschluss führen, mit Gewinnern
auf beiden Seiten

Am 2. Tag haben Sie die Möglichkeit, zusammen mit
Horst Bayer das Erlernte zu diskutieren und an Beispielen zu üben. Horst Bayer
ist Einkaufsleiter bei einem Automobilzulieferer und besitzt 30 Jahre
Einkaufserfahrung in der Fertigungs- & Investitionsgüter-Industrie. Heute
ist er Leiter Einkauf und Logistik.Weitere Informationen und Anmeldung zu
diesem Verkaufstraining