Terminkalender

Einkäufer-Strategien und -Taktiken - kennen und nutzenVerkaufstrainingVDI Seminar mit Harald KleinEinkäufer machen ihren Job, so wie es auch von
Vertriebsmitarbeitern erwartet wird. Sie sind keine "Gegner" oder gar "Feinde"
- obwohl beide Seiten dies oft so empfinden. Ziele, Vorgaben und
Rahmenbedingungen bestimmen die Arbeit im Einkauf wie im Verkauf. Einkäufer und
Verkäufer haben zum Teil gegensätzliche Interessen. Gegensätzlich sind meist
die Preisvorstellungen, gemeinsam ist beiden das Interesse an einem guten
Produkt und einer guten Leistung. Es kommt in einem Verkaufsprozess darauf
an, die gemeinsamen Schnittstellen zu erweitern und dem Preis den richtigen
Stellenwert zuzuweisen. Allen Beteiligten sollte von Anfang an klar sein:
letztendlich haben beide längerfristig nur Erfolg, wenn es zu einem
WIN-WIN-Ergebnis kommt. Vor allem dafür benötigt man Verhandlungsgeschick
und gute Kenntnisse in der Sache. Und bei letzterem hat der Verkäufer die
Chance, durch eine fundierte Nutzen-Argumentation den Einkäufer zu
unterstützen. Denn auch er braucht für seine Entscheidungen Argumente, denn
auch er hat Vorgesetzte und muss sich den Fragen eines Einkaufs-Controllers
stellen. Dieses Seminar vermittelt den Vertriebsmitarbeitern im Innen- und
Außendienst Informationen über die Rahmenbedingungen und die Arbeitsweise des
modernen Einkaufs. Sie erhalten damit das Handwerkszeug, um mit den immer
versierter und "druckvoller" argumentierenden Einkäufern auf "Augenhöhe"
mithalten zu können.