Terminkalender

Verkaufs-Technik und -Psychologie für mehr Umsatz im ProjektgeschäftVerkaufstrainingZfU Seminar mit Peter SchreiberFür Ihre Verkaufsgespräche sind Sie als
Berater, Spezialist und Ingenieur fachlich bestens mit den Vorteilen Ihrer
Produkte und Dienstleistungen vertraut. Sie wollen ihre Kenntnisse über
Verkaufsstrategien und -konzepte sowie über Verkaufstechnik und -psychologie
vertiefen, damit Ihre Beratungsleistungen zu den verdienten Verkaufserfolgen
führen. Dieses 2-tägige Praxisseminar vermittelt Ihnen das Rüstzeug zur
Optimierung Ihrer verkäuferischen Kompetenz:

Die erfolgsversprechende Akquisitions-StrategieMit systematischer
Marktbearbeitung mehr Umsatz generieren

Verkaufspsychologie: Effektive Bedürfnisklärung für den VerkaufserfolgDie
Kaufmotive des Kunden erkennen und nutzenorientiert argumentieren

Das Beratungsgespräch als Schlüssel zum ErfolgMit Argumentation und
Präsentation wirklich erfolgreich überzeugen

Interaktiv: Fallstudien, Workshops und Transfers für Ihre tägliche
PraxisGezielte Übungen mit Feedback und Coaching für Ihren anspruchsvollen
Verkaufsalltag

Erfolgreich verkaufen im Projektgeschäft
Der Kunde erwartet heute keine Produkte, sondern Lösungen, die auf seine ganz
spezielle Situation zugeschnitten sind. Als Konsequenz müssen Projektgeschäfte
und Systemlösungen strategisch und mit grossem Aufwand verkauft werden.
Strategisches Verkaufen in der systematischen Umsetzung heisst, die richtigen
Kunden richtig bearbeiten. Systematische Marktbearbeitung,
Kundenorientierung, offene Gesprächsführung, kompetente Argumentation,
Einfühlungsvermögen, Abschlussorientierung und Verhandlungsgeschick des
Verkäufers/Beraters sind mehr denn je entscheidende Faktoren für den
Verkaufserfolg. Gewinnen Sie Ihre Kunden für Ihre Lösung, bevor es der
Wettbewerber tut!