Terminkalender



Partner stellen sich vor 100 Termine, ab 10.02.09.

AusstellungenKongresseMessenSonstigeTreffen
Veranstaltung 

10.02.09bis11.02.09Kongresse 
Leistungsreserven auch im Vertriebs-Innendienst ausschöpfen! Informationsaustausch und Zusammenarbeit mit dem Außendienst intensivieren! So sollte die Devise im Vertrieb für hochwertige deutsche Maschinen, Anlagen und technische Zulieferprodukte lauten. Nicht nur der Verkaufsaußendienst muss ein immer besseres Knowhow besitzen - es werden auch die entsprechenden Innendienst-Partner benötigt. Dieses Seminar zeigt Ihnen, welche Möglichkeiten Sie ausschöpfen können, um im Verkaufsinnendienst noch rationeller und verkaufsfördernd zu arbeiten. Anhand von Praxis-Situationen werden Methoden und Hilfsmittel erarbeitet, die es den Innendienst-Mitarbeitern ermöglichen, schlagkräftige Partner des (meistens besser geschulten und geförderten) Außendienstes zu sein mit dem Ziel, gemeinsam erfolgreich den Markt und die einzelnen Kunden zu bearbeiten.Weitere Informationen zum Seminar Der aktive und verkaufsfördernde Innendienst
11.02.09bis11.02.09Kongresse Aus Messe-Kontakten echte Verkaufschancen generieren
Seminar der Akademie Messe Frankfurt mit Lothar Lay So machen Sie aus Ihren Messekontakten Aufträge! Gewinnen Sie Sicherheit für Ihre Messegespräche und erhöhen Sie Ihre Abschlussquote!   Messe-Gespräche professionell führen Messe-Sünden bei der Kontaktanbahnung verhindern   Interessenten analysieren Den Bedarf des Besuchers nach Potenzial und Chance analysieren   Angebotsmanagement optimieren Seriöse Anfragen von „neugierigen Angebotssammlern“ und „Marktforschern“ trennen   Messe-Kontakte auswerten Anfragen von der Messe professionell nachbearbeiten   Aufträge gewinnen Mit einem gut gestaltetem Messebericht die Abschlussquote Ihrer Messeaufträge erhöhenWeitere Informationen zu diesem Vertriebsseminar
18.03.09
10:00h
bis
13:00h
Kongresse 
Um 75-80% mehr Abschlüsse machen zu können, brauchen Sie die Techniken unseres Gesprächsleitfadens. Aufgebaut auf die NLP können Sie Kunden- und Geschäftspartnergespräche effizienter gestalten. Der Leitfaden gibt Ihnen die Möglichkeit innerhalb von 5 Minuten herauszufinden, wie tickt mein Gegenüber, welche Wünsche und Ängste hat er und wo liegen seine Stärken. Mit diesem Wissen können Sie ihm, am Ende des Gprächs genau das bieten, was er haben möchte und zu einem positiven Abschluß kommen.Gespräche mit unserem Gesprächsleitfaden dauern in der Regel nicht länger als 30 Minuten.Das Seminar kann am gleichen Tag durch ein weiteres Seminar ergänzt werden. Kontaktaufbau (automatisieren). Kundenbindung.Für alle Amuro GP der Vertiebszentrale Hessen sind alle Seminare kostenlos. Amuro GP anderer Vertriebsleitungen erhalte 25% Rabatt. Erste Info (Preise) und Anmeldungen bitte per email.
19.03.09bis20.03.09Kongresse 
Preisgespräche erfolgreich führen So gewinnen Sie den Einkäufer – Verständnis dank Perspektivenwechsel Simulieren Sie Ihre aktuelle Verhandlungssituation mit Horst Bayer, Leiter Einkauf und Logistik
  • Verkaufspsychologie und innere Einstellung: Wie Sie mit Ihrer mentalen Einstellung Preisgespräche profitabel führen 
  • «Was kostet das?»: Die psychologisch richtige Preis-Nennung 
  • «Zu teuer!»: Wie Sie Preisdrückerei professionell begegnen 
  • «Wie viel Rabatt geben Sie noch?»: Verhandlungen gewinnbringend zum Verkaufsabschluss führen   
Verkaufen im harten Preis-Wettbewerb Kunden kennen ihre Marktmacht: Für weniger Geld wollen sie mehr. Ihre erzielten Preise beeinflussen jedoch den Gewinn Ihres Unternehmens direkt. 1% weniger Rabatt bei 1 Million Umsatz bedeuten eine Gewinnsteigerung von 10000. Deshalb sind professionell geführte Preisverhandlungen für Sie bares Geld wert. Dabei ist es gut zu wissen, welche Erwartungen Einkäufer an die Zusammenarbeit mit einem seriösen Lieferanten haben. Zielgruppe
  • VerkaufsleiterInnen
  • VerkaufsberaterInnen
  • Geschäfts- und MarketingleiterInnen, die entscheidende Verkaufsverhandlungen führen.  
Arbeitsmethode
  • Praktische Fallstudien, an denen Sie Preisverhandlungen konkret üben
  • Rollenspiele Einkäufer-Verkäufer
  • Diskussion / Erfahrungsaustausch
Am 2. Tag haben Sie die Möglichkeit, zusammen mit Thomas Burzler und Horst Bayer das Erlernte an Beispielen zu üben und in Ihre Praxis umzusetzen.   Referenten / ZfU-Faculty Peter Schreiber - ZfU Core-Faculty Peter SchreiberLehrauftrag für Verkaufsstrategie, Verkaufspsychologie, Verkaufstechnik und Verkaufsführung. Dipl. Betriebswirt (BA) und Verkaufspraktiker, Inhaber von PETER SCHREIBER & PARTNER, Management-Partner für Vertrieb und Marketing, ist Experte für praktisch umsetzbare Methoden zu Marktbearbeitungs-Strategien und Verkaufs-Konzepte, Ilsfeld-Auenstein.   Thomas Burzler - ZfU Associate-Faculty Thomas BurzlerZfU Associate-Faculty; Lehrauftrag für Verkaufspychologie, und Verkaufstechnik, Dipl.-Informatiker (FH). War über 10 Jahre bei mehreren Firmen im IT-Umfeld als Verkäufer und Führungskraft im Einsatz. Arbeitet seit 1996 als Verkaufstrainer und Vertriebs-Coach, u.a. im Team von PETER SCHREIBER & PARTNER, Illsfeld-Auenstein.   Einkaufsleiter Horst Bayer - ZfU Visiting-Faculty Steel Automotive GmbH, D–Grossbottwar. Er besitzt 30 Jahre Einkaufserfahrung in der Fertigungs- & Investitionsgüter- Industrie. Heute ist er Leiter Einkauf und Logistik.   Ihr Nutzen – warum Sie teilnehmen sollten
  • Sie werden sich der psychologischen Hintergründe des «zu teuer!» der Kunden bewusst.   
  • Sie lernen, schwierige Preisverhandlungen zu führen.  
  • Sie erfahren, welche Erwartungen Einkäufer haben und wie eine für beide Seiten gewinnbringende Zusammenarbeit aussehen kann. 
  • Sie erfahren praxisbewährte Methoden für erfolgreiche Preisgesprächsführung.
Teilnehmerstimmen «Praxisbezogen, gut umsetzbar und sehr empfehlenswert. » Holger Gotthelf, Head of Int. Coordination VEGA Grieshaber KG, D-Schiltach «Habe sehr viele, gute Tipps & Tools erhalten, welche in der Praxis umgesetzt werden können.» Denis Wary, Mitglied der Geschäftsleitung Ernst Selmoni AG, CH-BaselWeitere Informationen: Preisgespräche erfolgreich führen
04.05.09bis08.05.09Kongresse Verkaufsmanagement (VKL)
Intensivlehrgang für Führungskräfte im Vetrieb Die Erfolgsdisziplinen für excellentes Verkaufs-Management Verkaufsstrategie: Das Erfolgsinstrument in umkämpften Märkten Mit praxiserprobten Tools durchdachte Strategien entwickeln und umsetzen Verkaufsprozess: Vom Produktanbieter zum Lösungsverkäufer Mit (pro)aktiver Marktbearbeitung neue Wege zu den Kunden finden Verkaufsplanung- und Controlling: Basis für Effizienzsteigerung Die richtigen Kennzahlen erheben und wirkungsvolle Massnahmen ableiten Leadership: Verkäuferteams souverän zum Erfolg führen Mitarbeiterpotenziale systematisch fördern und Begeisterung auslösen Weitere Infos unter Verkaufsmanagement
14.05.09bis15.05.09Kongresse Zeit- und Selbstmanagement im Vertrieb
Weitere Informationen auf Vertriebstraining Peter Schreiber & Partner
14.05.09
09:00h
bis15.05.09
16:00h
Kongresse "Verkaufen in der Krise" - das Seminar zum Buch
Verkaufen in der Krise ist in zweifachem Sinne zu verstehen. Einerseits stehen wir in den meisten Märkten vor einer Rezession. Die Nachfrage nach Produkten und Dienstleistungen geht deutlich zurück. Die Kunden sind extrem verunsichert und verhalten sich abwartend bis verängstigt. Unternehmer und Verkäufer stehen deshalb vor großen und auch neuen Herausforderungen. Diese werden alleine mit den bisherigen, klassischen Verkaufsmethoden nicht mehr zu bewältigen sein. Andererseits befindet sich das klassische Verkaufs-Modell in der Krise. Das Vertrauen der Kunden in die Märkte und deren Akteure ist zutiefst enttäuscht worden. Der Kunden von heute will nichts mehr verkauft bekommen. Er will Kaufen. Also lassen Sie Ihren Kunden kaufen. In diesem Seminar lernen Sie einen Kaufprozess zu initiieren und gezielt zum Abschluss zu führen.Was Ihnen dieses Seminar nützt ü  Sie werden Ihre Verkaufsziele auch in schwieriger Zeit erreichen können  ü  Sie erhalten neue, ungeahnte Möglichkeiten für die Gewinnung von Kundenü  Sie stärken Ihre Fähigkeit, Kunden im Erstkontakt zu beeindruckenü  Sie finden neue, überzeugende Nutzenargumente für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungü  Sie lernen Kaufprozesse zu initiieren und erfolgreich zu Abschlüssen zu führenü  Sie werden Ihre Verkaufsabschlüsse leichter erreichenü  Sie sparen Zeit, Geld und persönliche Energieü  Sie erfahren, wann und warum Ihre Kunden Sie gerne weiterempfehlenü  Sie profitieren von einer Fülle an Umsetzungstipps sowie von Praxis-Beispielen erfolgreicher Kaufprozesseü  Sie nehmen Ihren persönlichen Kaufprozess und einen Umsetzungsplan, der „In 7 Schritten zum Verkaufsabschluss“ beinhaltet, mit nach Hauseü  Sie werden nach diesem Seminar sofort mit der Umsetzung starten können.
18.05.09bis18.05.09Kongresse Infoveranstaltung Vertriebspartner
Die MesaR Beratung AG, Niederlassung Deutschland, suchen weitere Vertriebspartner für Deutschland. Hierzu werden monatliche Info-Veranstaltungen in Delmenhorst abgehalten. Weitere Infos unter www.mesar-beratung.com.
27.05.09bis28.05.09Kongresse Erfolg im Verkauf von Projekten und Dienstleistungen (EVP)
2-Tages Intensivseminar Verkaufstechnik und Verkaufspsychologie Kunden-Akquisition Mit System neue Kunden gewinnen Das Beratungsgespräch im Verkauf Den Kunden Lösungen mit added value anbieten Nutzenargumentation Rational und emotional überzeugen    Praxis für Ihren Alltag Gezielte Übungen für den anspruchsvollen Verkauf Weitere Informationen zum Vertriebstraining Erfolg im Verkauf von Projekten und Dienstleistungen
16.06.09
09:00h
bis17.06.09
11:00h
Kongresse In Preisverhandlungen die Nase vorn!
Moderne Techniken für erfolgreiche Verkaufs- und Preisgespräche Verschaffen Sie sich Wettbewerbsvorteile im Verkauf! Kombinieren Sie bewährte Strategien mit aktuellsten Methoden und steigern Sie systematisch Ihre Margen! Führen Sie zukünftig auch komplexe Verhandlungen mit Erfolg. Denn überdurchschnittliche Umsätze werden in der heutigen Zeit nur noch Verkäuferpersönlichkeiten mit cleveren und vorausschauenden Verhandlungsstrategien erzielen. Mehr Informationen zum Vertriebstraining In Preisverhandlungen die Nase vorn
18.06.09bis19.06.09Kongresse Systematische und pro-aktive Akquise
Weitere Informationen auf Vertriebstraining Peter Schreiber & Partner
23.06.09bis25.06.09Kongresse 
Für Quereinsteiger: Kompaktes Wissen in 3 Tagen Moderne Verkaufs-Methoden und Tools Mit Strategie und Begeisterung Kunden gewinnen und binden Wie Sie erfolgreich beraten, verhandeln, argumentieren und überzeugen Verkaufspsychologie: Kunden und ihre Bedürfnisse kennen und verstehen Mit extrovertierten, introverierten und dominanten Gesprächspartnern typgerecht umgehen Bei schwierigen Preisverhandlungen richtig argumentieren- Wie Sie Preisgespräche professionell und gewinnbringend führen Die Grundregeln eines erfolgreichen Kundengesprächs kennen Von der Vorbereitung über die Argumentation bis zum erfolgreichen Abschluss Mehr Informationen zum Vertriebstraining Praxis-Knowhow für den Verkäufer (PKV)
26.06.09bis26.06.09Kongresse Aus Messe-Kontakten echte Verkaufschancen generieren
Seminar der Akademie Messe Frankfurt mit Lothar Lay So machen Sie aus Ihren Messekontakten Aufträge! Gewinnen Sie Sicherheit für Ihre Messegespräche und erhöhen Sie Ihre Abschlussquote!   Messe-Gespräche professionell führen Messe-Sünden bei der Kontaktanbahnung verhindern   Interessenten analysieren Den Bedarf des Besuchers nach Potenzial und Chance analysieren   Angebotsmanagement optimieren Seriöse Anfragen von „neugierigen Angebotssammlern“ und „Marktforschern“ trennen   Messe-Kontakte auswerten Anfragen von der Messe professionell nachbearbeiten   Aufträge gewinnen Mit einem gut gestaltetem Messebericht die Abschlussquote Ihrer Messeaufträge erhöhenWeitere Informationen zu diesem Vertriebsseminar
01.07.09bis01.07.09Kongresse 
Weitere Informationen auf Vertriebstraining Peter Schreiber & Partner
22.09.09bis23.09.09Kongresse 
So gewinnen Sie den Einkäufer – Verständnis dank Perspektivenwechsel Simulieren Sie Ihre aktuelle Verhandlungssituation mit Horst Bayer, Leiter Einkauf und Logistik Verkaufspsychologie und innere Einstellung: Wie Sie mit Ihrer mentalen Einstellung Preisgespräche profitabel führen «Was kostet das?»: Die psychologisch richtige Preis-Nennung «Zu teuer!»: Wie Sie Preisdrückerei professionell begegnen «Wie viel Rabatt geben Sie noch?»: Verhandlungen gewinnbringend zum Verkaufsabschluss führenWeitere Informationen unter: Preisgespräche erfolgreich führen
09.11.09bis13.11.09Kongresse Verkaufsmanagement (VKL)
Intensivlehrgang für Führungskräfte im Vetrieb Die Erfolgsdisziplinen für excellentes Verkaufs-Management Verkaufsstrategie: Das Erfolgsinstrument in umkämpften Märkten Mit praxiserprobten Tools durchdachte Strategien entwickeln und umsetzen Verkaufsprozess: Vom Produktanbieter zum Lösungsverkäufer Mit (pro)aktiver Marktbearbeitung neue Wege zu den Kunden finden Verkaufsplanung- und Controlling: Basis für Effizienzsteigerung Die richtigen Kennzahlen erheben und wirkungsvolle Massnahmen ableiten Leadership: Verkäuferteams souverän zum Erfolg führen Mitarbeiterpotenziale systematisch fördern und Begeisterung auslösen Weitere Infos unter Verkaufsmanagement
24.11.09
09:00h
bis25.11.09
11:00h
Kongresse Erfolg im Verkauf von Projekten und Dienstleistungen (EVP)
2-Tages Intensivseminar Verkaufstechnik und Verkaufspsychologie Kunden-Akquisition Mit System neue Kunden gewinnen Das Beratungsgespräch im Verkauf Den Kunden Lösungen mit added value anbieten Nutzenargumentation Rational und emotional überzeugen    Praxis für Ihren Alltag Gezielte Übungen für den anspruchsvollen Verkauf Weitere Informationen zum Vertriebstraining Erfolg im Verkauf von Projekten und Dienstleistungen
01.12.09
09:00h
bis02.12.09
11:00h
Kongresse In Preisverhandlungen die Nase vorn!
Moderne Techniken für erfolgreiche Verkaufs- und Preisgespräche Verschaffen Sie sich Wettbewerbsvorteile im Verkauf! Kombinieren Sie bewährte Strategien mit aktuellsten Methoden und steigern Sie systematisch Ihre Margen! Führen Sie zukünftig auch komplexe Verhandlungen mit Erfolg. Denn überdurchschnittliche Umsätze werden in der heutigen Zeit nur noch Verkäuferpersönlichkeiten mit cleveren und vorausschauenden Verhandlungsstrategien erzielen. Mehr Informationen zum Vertriebstraining In Preisverhandlungen die Nase vorn
11.12.09bis11.12.09Kongresse Aus Messe-Kontakten echte Verkaufschancen generieren
Seminar der Akademie Messe Frankfurt mit Lothar Lay So machen Sie aus Ihren Messekontakten Aufträge! Gewinnen Sie Sicherheit für Ihre Messegespräche und erhöhen Sie Ihre Abschlussquote!   Messe-Gespräche professionell führen Messe-Sünden bei der Kontaktanbahnung verhindern   Interessenten analysieren Den Bedarf des Besuchers nach Potenzial und Chance analysieren   Angebotsmanagement optimieren Seriöse Anfragen von „neugierigen Angebotssammlern“ und „Marktforschern“ trennen   Messe-Kontakte auswerten Anfragen von der Messe professionell nachbearbeiten   Aufträge gewinnen Mit einem gut gestaltetem Messebericht die Abschlussquote Ihrer Messeaufträge erhöhenWeitere Informationen zu diesem Vetriebsseminar
16.12.09
19:00h
bis
19:30h
Kongresse Kontakte zum Webinar oder Meeting bewegen!
Kontakte oder Leads haben wir oft viele, kannst Du kaufen oder ergeben sich Deine Werbe und Marketing Maßnahmen. Wir zeigen Dir gerne wie Du mehr Kontakte zum Meeting bewegen kannst!  Dies ist ein Kostenloses Angebot der   open online business worldwww.oobw.de  WICHTIG: Bitte über das entsprechende Formular anmelden. http://www.oobw.de/seite821.htmlViel Spaß wünscht das oobw Service Team
11.01.10
19:00h
bis
19:30h
Kongresse Mehr Kontakte zum Webinar oder Meeting bewegen
Kontakte oder Leads haben wir oft viele, kannst Du kaufen oder ergeben sich durch Deine Werbe und Marketing Maßnahmen. Wir zeigen Dir gerne wie Du mehr Kontakte zum Meeting bewegen kannst! WICHTIG: Bitte 24h vor start der Präsentation über das entsprechende Formular anmelden: www.oobw.de/webinaranmeldung.html Maximalen Erfolg wünscht Ihr oobw Service Team
12.01.10
19:00h
bis
19:30h
Kongresse 
Mit „AIDA“ Anzeigen texten, Präsentationen erstellen und Verkaufsgespräche entwickeln. Du wirst sehen, es ist leichter als Du denkst. Wir geben Tipps und Informationen zur Formel. WICHTIG: Bitte 24h vor start der Präsentation über das entsprechende Formular anmelden: www.oobw.de/webinaranmeldung.html Maximalen Erfolg wünscht Ihr oobw Service Team
13.01.10
10:00h
bis
10:00h
Kongresse Die Liste Leute - Wieso, weshalb, warum, wie und was Sie bringt
Die goldenen kostenlosen Kontakte, warum sie so wertvoll sind. Warum wehren sich so viele Personen dagegen Sie zu arbeiten. Weshalb haben die meisten Verkäufer Angst vor dieser Liste und wie wir Ihnen diese nehmen können. Wir wollen gemeinsam und auf neutraler Ebene eine kurze Liste der wichtigsten Kontakte erarbeiten. WICHTIG: Bitte 24h vor start der Präsentation über das entsprechende Formular anmelden: www.oobw.de/webinaranmeldung.html Maximalen Erfolg wünscht Ihr oobw Service Team
13.01.10
19:00h
bis
19:30h
Kongresse Network Marketing? Sind Infos eine Bring oder Holschuld?
Einer der besten deutschen Presidents eines großen Unternehmens sagt immer: „Informationen sind eine Holschuld“ eine Präsidentin eines anderen großen Networks spricht von einer „Bringschuld“ ! Wir nehmen beides unter die Lupe und erarbeiten eine interessante Sicht der Dinge. Denn beides ist richtig...! „Informationen schaden nur dem, der Sie nicht hat!“ WICHTIG: Bitte 24h vor start der Präsentation über das entsprechende Formular anmelden: www.oobw.de/webinaranmeldung.html Maximalen Erfolg wünscht Ihr oobw Service Team
19.01.10
10:00h
bis
10:30h
Kongresse Aufbau eines neuen Beraters
Was ist zu beachten? Welche Hilfen sind Sinnvoll und wo muß er seine eigenen Erfahrungen machen? Wer sollte welche Aufgaben übernehmen? Welche Informationen sollte er bekommen? Vieles mehr rund um Sponsering und Wachstum... WICHTIG: Bitte 24h vor start der Präsentation über das entsprechende Formular anmelden: www.oobw.de/webinaranmeldung.html Maximalen Erfolg wünscht Ihr oobw Service Team
25.01.10
10:00h
bis
10:30h
Kongresse 
Um neue Kunden zu gewinnen gehen einige an die Haustür, andere arbeiten mit der direkten Ansprache. Beides ist der Kalte Markt. Hier ist es besonders wichtig sich eine gute 10 Sekunden Story einfallen zu lassen, wie Sie am besten aussieht und was darauf folgen sollte erfahren Sie hier! WICHTIG: Bitte 24h vor start der Präsentation über das entsprechende Formular anmelden: www.oobw.de/webinaranmeldung.html Maximalen Erfolg wünscht Ihr oobw Service Team
23.02.10
09:00h
bis
16:00h
Kongresse 
•Im Erstkontakt Interesse wecken und beeindrucken • Mehr und leichter Verkaufen mit Kaufprozessen • Den Kunden gezielt zum Kauf führen und coachen • Verstehen, wie der Kunden denkt, fühlt und entscheidet • Zweifel und Ängste des Kunden erkennen und abbauen • Neue Begeisterung als Verkäufer erfahrenErfahren Sie mehr unter www.verkaufen-in-der-krise.de
16.03.10
09:00h
bis17.03.10
16:00h
Kongresse KUNDENPIPELINE - nie mehr zu wenig Kunden
1.Tag: A) Sog - Marketing für eine nicht endende KUNDEN-PIPELINE® ● Die 4 Stufen zur KUNDEN-PIPELINE®● Was Sie über KUNDEN-PIPELINE® – Marketing wissen sollten● Ihr einzigartiger Kundenmehrnutzen – das Kraftwerk der Pipeline● Im Erst-Kontakt punkten – „Aufzugssatz“ und emotionale Mehrwert-Story● 15 Kontaktwege zu neuen KundenB) KUNDEN-PIPELINE® beginnt im Kopf● Was und wer darüber entscheidet ob Sie eine KUNDEN-PIPELINE® haben● Mit dem L.E.N.K.-System® zuverlässig zu neuen Kunden 2. Tag:  Sie entwickeln Ihre persönliche KUNDEN-PIPELINE®● Can-do-Coaching - so coachen Sie sich selbst zur Kunden-Pipeline● Wie Sie sich eine nicht endende Empfehlungs-Pipeline aufbauen● Klarheit Ihres Ziel – welche KUNDEN-PIPELINE® wollen Sie wirklich?● Sie entwickeln Ihre persönliche Strategie und erstellen Ihren persönlichen Umsetzungs-Plan gecoacht von Roland M. Löscher● Praxis-Tipps zum erfolgreichen Handeln und zur raschen Umsetzung.
  • Informieren Sie sich unter www.verkaufen-in-der-krise.de
16.03.10
09:30h
bis17.03.10
17:00h
Kongresse KUNDENPIPELINE - nie mehr zu wenig Kunden
1. Tag   A) Sog - Marketing für eine nicht endende KUNDEN-PIPELINE®               ● Die 4 Stufen zur KUNDEN-PIPELINE®        ● Was Sie über KUNDEN-PIPELINE® – Marketing wissen sollten        ● Ihr einzigartiger Kundenmehrnutzen – das Kraftwerk der Pipeline                ● Im Erst-Kontakt punkten – „Aufzugssatz“ und emotionale Mehrwert-Story          ● 15 Kontaktwege zu neuen Kunden                B) KUNDEN-PIPELINE® beginnt im Kopf        ● Was und wer darüber entscheidet ob Sie eine KUNDEN-PIPELINE® haben        ● Mit dem L.E.N.K.-System® zuverlässig zu neuen Kunden 2. Tag:  Sie entwickeln Ihre persönliche KUNDEN-PIPELINE®        ● Can-do-Coaching - so coachen Sie sich selbst zur Kunden-Pipeline        ● Wie Sie sich eine nicht endende Empfehlungs-Pipeline aufbauen        ● Klarheit Ihres Ziel – welche KUNDEN-PIPELINE® wollen Sie wirklich?        ● Sie entwickeln Ihre persönliche Strategie und erstellen Ihren persönlichen           Umsetzungs-Plan gecoacht von Roland M. Löscher        ● Praxis-Tipps zum erfolgreichen Handeln und zur raschen Umsetzung. NEU!  Dieses Intensiv-Seminar beinhaltet ein anschließendes begleitendes Umsetzungs-Coaching mit Roland M. Löscher von 2 Stunden.        Dieses ist wahlweise persönlich, telefonisch oder per Mail abrufbar.         Mehr erfahren Sie unter www.loescher-cc.com
26.03.10
09:00h
bis
16:00h
Kongresse 
•Im Erstkontakt Interesse wecken und beeindrucken • Mehr und leichter Verkaufen mit Kaufprozessen • Den Kunden gezielt zum Kauf führen und coachen • Verstehen, wie der Kunden denkt, fühlt und entscheidet • Zweifel und Ängste des Kunden erkennen und abbauen • Neue Begeisterung als Verkäufer erfahren
  • Erfahren Sie mehr unter www.verkaufen-in-der-krise.de
26.03.10
09:30h
bis
17:00h
Kongresse 
Inhalte des Seminars sind: •Im Erstkontakt Interesse wecken und beeindrucken • Mehr und leichter Verkaufen mit Kaufprozessen • Den Kunden gezielt zum Kauf führen und coachen • Verstehen, wie der Kunden denkt, fühlt und entscheidet • Zweifel und Ängste des Kunden erkennen und abbauen • Neue Begeisterung als Verkäufer erfahrenMehr erfahren Sie unter www.loescher-cc.com
14.04.10
10:00h
bis15.04.10
16:00h
Kongresse 
Lernen Sie, sich selbst  „zum-Ziel-coachen“  ●  Wissen und verstehen wie Menschen wahrnehmen, denken, fühlen und  entscheiden ●  Was ist ein Problem – das wahrgenommene Problem und die Sache selbst  ●   Probleme so angehen können, dass Sie sich dadurch neue Chancen eröffnen  ●   Neues Denken für ein anderes Verhalten und wie Sie dieses zu einer nützlichen   Gewohnheit machen   ●   Der CAN-DO-CAOCHING – Prozess            Überwinden Sie Ihre Grenzen und Hindernisse   ●  Lernen Sie wenig nützliche Interpretationen und Verhaltensweisen zu erkennen,   zu überwinden und umzuwandeln.   ●   Entschlüsseln Sie den „Denken-Fühlen-Handeln – Code“   ●   Festgefahrene Positionen und Erfolg einschränkende Annahmen erkennen und ändern   ●  wie Sie kognitive Dissonanz vermeiden     Umsetzung in die Praxis   ●   Praxis-Tipps für das Can-do-Coaching   ●   Der „5-Finger-Erfolgs-Check“      ● Teilnehmer bearbeiten ihre mitgebrachten Problemfälle aus ihrer Praxis                               Mehr erfahren Sie unter www.loescher-cc.com
16.04.10bis16.04.10Kongresse 
Mit dem Seminar Wirkung hoch 3 bietet Ihnen Iris Haag und Ihr Team Wirkung der Extraklasse.Mitarbeiter aus verschiedenen Firmen Deutschlands treffen sich in diesem Offenen Seminar, um an ihrer Präsentationskompetenz, einer ausdrucksstarken Stimme und ihren Umgangsformen zu feilen. Namhafte Firmen wie Porsche Leipzig GmbH schicken regelmäßig ihre Mitarbeiter zu diesem Seminar. Qualität auf beiden Seiten, die sich auszahlt.Teilnehmerstimme, Seminar Wirkung³“Ich bin begeistert, wie ich die von Ihnen, Frau Haag und Ihrem Team erlernten Methoden Tag für Tag erfolgreich anwenden kann. Vielen Dank.“(Sebastian Riedl, Autohaus Allgäu GmbH & Co. KG, Kempten)Ihr Nutzen auf einen Blick:
  • 3 Experten in ihrem Thema stehen zwei Tage Rede und Antwort
  • Ein Highlight für alle Teilnehmer – humorvoll, spritzig und wirkungsvoll gestaltet
  • Steigerung des wirkungsvollen Auftretens und damit der Kundengewinnung/-bindung
  • Reine Praxis im Seminar – die Kombination aus Gruppenseminar und Einzelcoaching garantieren Ihnen Wirkung³
Mehr unter: www.iris-haag.de
16.04.10
09:30h
bis
17:00h
Kongresse 49 schnelle Wege zum Umsatzwachstum
Auszug aus unserem Seminar: •So steigern Sie die „echte“ Verkaufszeit In Ihrem Unternehmen •Führen Sie über „heiße Chancen“ statt über Umsätze •Erfolgreiche Verkaufs-Teams – die richtige Mischung macht’s •Nutzen Sie die Zielplanung der Profis •Rabatte? Nicht mit uns! •Wie Sie mit den richtigen Fragen Ihre Umsätze steigern.                                                                                                  Mehr erfahren Sie unter www.loescher-cc.com
22.04.10
09:00h
bis23.04.10
16:00h
Kongresse 
•Im Erstkontakt Interesse wecken und beeindrucken • Mehr und leichter Verkaufen mit Kaufprozessen • Den Kunden gezielt zum Kauf führen und coachen • Verstehen, wie der Kunden denkt, fühlt und entscheidet • Zweifel und Ängste des Kunden erkennen und abbauen • Neue Begeisterung als Verkäufer erfahren
  • Erfahren Sie mehr unter www.verkaufen-in-der-krise.de
22.04.10
10:00h
bis23.04.10
16:00h
Kongresse Loescher Value Selling
Inhalte des Seminars sind:  • Im Erstkontakt Interesse wecken und beeindrucken • Mehr und leichter Verkaufen mit Kaufprozessen • Den Kunden gezielt zum Kauf führen und coachen • Verstehen, wie der Kunden denkt, fühlt und entscheidet • Zweifel und Ängste des Kunden erkennen und abbauen • Neue Begeisterung als Verkäufer erfahrenWeitere Informationen unter www.loescher-cc.com
21.05.10
10:00h
bis23.05.10
16:00h
Kongresse 
In unserem exklusiven Seminar •entdecken Sie Ihre Flow-Blockaden und lernen diese aufzulösen •spüren Sie wieder Ihre körperlichen und emotionalen Kräfte •lernen Sie Ihre Intuition, Kreativität und individuelle Energie zu entfalten •erfahren Sie, wie Sie auch in Stresssituationen gelassen und ruhig bleiben können •entdecken Sie neue Kraftquellen die Ihnen dauerhaft zu Verfügung stehen werden •erleben Sie neue Leichtigkeit und Freude auf dem Weg zu Ihren Zielen     Mehr erfahren Sie unter www.loescher-cc.com
25.06.10
09:30h
bis
17:00h
Kongresse 
Als Unternehmer, Manger oder Verkäufer müssen Sie regelmäßig Spitzenleistungen erbringen. Meist setzen wir dafür überwiegend unseren Verstand ein. Diese einseitige Nutzung unserer persönlichen Ressourcen führt oftmals zu Kampf, Stress und Blockaden.Wenn Sie jedoch in der Lage sind, ihre geistige, körperliche und emotionale Intelligenz gleichermaßen einzusetzen, können Sie im Zustand des Flows Leichtigkeit auf dem Weg zu Ihren Zielen erfahren. Dieser Zustand ist auch für Sie schneller und leichter erreichbar, als Sie möglw. heute glauben.In unserem exklusiven Seminar- entdecken Sie Ihre Flow-Blockaden und lernen diese aufzulösen- spüren Sie wieder Ihre körperlichen und emotionalen Kräfte- lernen Sie Ihre Intuition, Kreativität und individuelle Energie zu entfalten- erfahren Sie, wie Sie auch in Stresssituationen gelassen und ruhig bleiben können- entdecken Sie neue Kraftquellen, die Ihnen dauerhaft zu Verfügung stehen werden- erleben Sie neue Leichtigkeit und Freude auf dem Weg zu Ihren Zielen.Mehr unter www.loescher-cc.com
29.06.10
10:00h
bis30.06.10
16:00h
Kongresse 
Mehr unter www.loescher-cc.com
13.07.10
09:30h
bis
17:00h
Kongresse 
Seminar zum Thema Verkaufen, Steigerung von Verkaufszahlen.Mehr unter www.loescher-cc.com
21.09.10
09:30h
bis
17:30h
Kongresse 
Mit loyalen Mitarbeitern und ­treuen Kunden zum Erfolg Nicht Konsumverzicht, sondern Loyalität ist die schärfste Waffe des Kunden. Denn irgendwann wird jeder wieder kaufen (müssen), fragt sich nur, bei wem! Kundenloyalität gilt als die größte unternehmerische Herausforderung der Zukunft. Wenn die Angebote immer zahlreicher und vielfältiger, die Kunden dagegen weniger und immer illoyaler werden, ist es umso wichtiger, die Kunden zu halten und zu pflegen, die man schon gewonnen hat – und neue treue Kunden zu finden. Am besten solche, die zu aktiven positiven Empfehlern werden. Doch dies ist nicht mit einem schnellen Zehn-Punkte-Programm machbar. Loyalität geht vielmehr jeden im Unternehmen an – und zwar auf Dauer! Grundvoraussetzung ist eine loyalitätsbasierte Unternehmenskultur. Ist Loyalität in der Unternehmensstrategie fest verankert, muss sie vom Management auch vorgelebt werden. Das ist die Basis für Mitarbeiterloyalität. Und nur, wenn der Mitarbeiter loyal ist, ist es auch der Kunde. Kunden- und Mitarbeiterloyalität stehen in einem engen Zusammenhang. Sie verstärken sich gegenseitig – im positiven wie im negativen Sinne. Wer in Loyalitätsmarketing investiert, wer am Ende die loyalsten Kunden hat, der wird sich erfolgreich von der allgemeinen Marktentwicklung abkoppeln können, der macht das Rennen. Im Seminar erfahren die Teilnehmer Schritt für Schritt, wie das alles ganz genau funktioniert und wie Loyalitätsmarketing Unternehmen dauerhaft erfolgreich macht – ohne dass dies viel kostet.
23.09.10
09:00h
bis
18:00h
Kongresse Tagesseminar Empfehlungsmarketing
23.09.2010: München Seminar: Empfehlungsmarketing - der beste Umsatzbeschleuniger aller Zeiten Sparen Sie Werbekosten durch begeisterte Empfehler Wer konsumieren oder investieren will, glaubt eher den Aussagen von Freunden und Kollegen als den Hochglanzbroschüren am Markt. Daher gilt: Begeisterte Kunden sind die besten Empfehler. Ihr bester Verkäufer heißt: aktiver Empfehler! Teilnahmerekord: Über 1.000 Teilnehmer sahen Frau Schüller in 2008 und 2009 bei unseren Abendseminaren. Das Feedback ist überragend. Über 200 Teilnehmerbewertungen online einsehbar. Die Bewertungen und Zahlen sprechen für sich. Das Seminar ist einfach empfehlenswert. Nun als exklusives Tagesseminar mit noch mehr Inhalt bei semigator. de buchbar. Die einzigen Tagesseminare in 2010 mit Anne M. Schüller. Noch heute einen Platz sichern und buchen. Wussten Sie, dass
  • Empfehlungsmarketing besser ist als Mundpropaganda?… Die strategische Ausrichtung auf aktive positive Empfehler ist die preisgünstigste, intelligenteste und erfolgsversprechendste Umsatzzuwachs- Strategie aller Zeiten
  • Empfehlungsmarketing klassisches Marketing schlägt?… Ein systematischer Aufbau des Empfehlungsgeschäfts und die Nutzung cleverer neuer Werbeformen – online wie offline – sparen eine Menge Kosten.
  • Empfehler die besten Verkäufer sind?… Als glaub- und vertrauenswürdige Botschafter sichern sie hochwertiges Neugeschäft.  
Seminar-Inhalte
  • Wie Sie Ihre Kunden ganz gezielt zu begeisterten Empfehlern machen
  • Wie Sie dazu das Internet nutzen
  • Die Strategie: vier Schritte zum erfolgreichen Empfehlungsmarketing
  • Die Praxis: Aktionsprogramme für Ihr Empfehlungsmarketing
  • Wie die Empfehlungsrate ermittelt und entwickelt wird
  • Neue Formen von Mundpropaganda und und Empfehlungsmarketing
Lernziele Sie lernen das komplette Knowhow sowie das Handwerkszeug zur Implementierung Ihrer eigenen Empfehlungsmarketing-Strategie kennen und anwenden. Praxisbeispiele erleichtern Ihnen die Übertragung auf Ihr Unternehmen. Teilnehmerunterlagen, umfangreiche Arbeitsmaterialien und praktische Checklisten werden zur Verfügung gestellt. Zielgruppen Marketingleiter, Geschäftsführer, Selbstständige, Freiberufler und Vertriebsmitarbeiter
23.09.10
09:30h
bis
17:00h
Kongresse Effizienzsteigerungen im Vertrieb - Umsatz rauf und Kosten runter!
Seminar zum Thema, wie kann ich meine Umsätze optimieren.Mehr unter www.loescher-cc.com
19.10.10
09:00h
bis
18:00h
Kongresse Tagesseminar Empfehlungsmarketing
19.10.2010: Frankfurt am Main Seminar: Empfehlungsmarketing - der beste Umsatzbeschleuniger aller Zeiten Sparen Sie Werbekosten durch begeisterte Empfehler Wer konsumieren oder investieren will, glaubt eher den Aussagen von Freunden und Kollegen als den Hochglanzbroschüren am Markt. Daher gilt: Begeisterte Kunden sind die besten Empfehler. Ihr bester Verkäufer heißt: aktiver Empfehler! Teilnahmerekord: Über 1.000 Teilnehmer sahen Frau Schüller in 2008 und 2009 bei unseren Abendseminaren. Das Feedback ist überragend. Über 200 Teilnehmerbewertungen online einsehbar. Die Bewertungen und Zahlen sprechen für sich. Das Seminar ist einfach empfehlenswert. Nun als exklusives Tagesseminar mit noch mehr Inhalt bei semigator. de buchbar. Die einzigen Tagesseminare in 2010 mit Anne M. Schüller. Noch heute einen Platz sichern und buchen. Wussten Sie, dass
  • Empfehlungsmarketing besser ist als Mundpropaganda?… Die strategische Ausrichtung auf aktive positive Empfehler ist die preisgünstigste, intelligenteste und erfolgsversprechendste Umsatzzuwachs- Strategie aller Zeiten
  • Empfehlungsmarketing klassisches Marketing schlägt?… Ein systematischer Aufbau des Empfehlungsgeschäfts und die Nutzung cleverer neuer Werbeformen – online wie offline – sparen eine Menge Kosten.
  • Empfehler die besten Verkäufer sind?… Als glaub- und vertrauenswürdige Botschafter sichern sie hochwertiges Neugeschäft.  
Seminar-Inhalte
  • Wie Sie Ihre Kunden ganz gezielt zu begeisterten Empfehlern machen
  • Wie Sie dazu das Internet nutzen
  • Die Strategie: vier Schritte zum erfolgreichen Empfehlungsmarketing
  • Die Praxis: Aktionsprogramme für Ihr Empfehlungsmarketing
  • Wie die Empfehlungsrate ermittelt und entwickelt wird
  • Neue Formen von Mundpropaganda und und Empfehlungsmarketing
Lernziele Sie lernen das komplette Knowhow sowie das Handwerkszeug zur Implementierung Ihrer eigenen Empfehlungsmarketing-Strategie kennen und anwenden. Praxisbeispiele erleichtern Ihnen die Übertragung auf Ihr Unternehmen. Teilnehmerunterlagen, umfangreiche Arbeitsmaterialien und praktische Checklisten werden zur Verfügung gestellt. Zielgruppen Marketingleiter, Geschäftsführer, Selbstständige, Freiberufler und Vertriebsmitarbeiter
22.10.10bis23.10.10Kongresse Offenes Seminar "Wirkung hoch 3"
Mit dem Seminar Wirkung hoch 3 bietet Ihnen Iris Haag und Ihr Team Wirkung der Extraklasse.Mitarbeiter aus verschiedenen Firmen Deutschlands treffen sich in diesem Offenen Seminar, um an ihrer Präsentationskompetenz, einer ausdrucksstarken Stimme und ihren Umgangsformen zu feilen. Namhafte Firmen wie Porsche Leipzig GmbH schicken regelmäßig ihre Mitarbeiter zu diesem Seminar. Qualität auf beiden Seiten, die sich auszahlt.Teilnehmerstimme, Seminar Wirkung³“Ich bin begeistert, wie ich die von Ihnen, Frau Haag und Ihrem Team erlernten Methoden Tag für Tag erfolgreich anwenden kann. Vielen Dank.“(Sebastian Riedl, Autohaus Allgäu GmbH & Co. KG, Kempten)Ihr Nutzen auf einen Blick:
  • 3 Experten in ihrem Thema stehen zwei Tage Rede und Antwort
  • Ein Highlight für alle Teilnehmer – humorvoll, spritzig und wirkungsvoll gestaltet
  • Steigerung des wirkungsvollen Auftretens und damit der Kundengewinnung/-bindung
  • Reine Praxis im Seminar – die Kombination aus Gruppenseminar und Einzelcoaching garantieren Ihnen Wirkung³
01.11.10
18:30h
bis
20:30h
Kongresse 
Der Akquise Agent 001 verrät seine Geheimnisse!Wenk, Hagen Wenk, mit der Lizenz zu akquirieren. Kaltkontakte sind seine Professur. - Direkt am künftigen Kunden ist Herr Wenk der Begleitservice für Businessleute, welche den direktesten Weg zu neuen Aufträgen gehen möchten. Seit 1984 im Verkauf und Vertrieb, akquiriert er neue Kunden auf die verschiedensten Arten: B2B, an der Wohnungstür, auf der Straße, oder auf Veranstaltungen. Professionelle Neukundengewinnung ist für den studierten Betriebswirt eine Frage der Aktion und des Spaßes! Er wird Sie in die zauberhafte und harte Realität der Direktansprache einführen, plaudert aus dem Nähkästchen, vermittelt geballtes Wissen und den Mut zur nächsten kalten Akquiseaktion. Sie werden in 120 Minuten erfahren, wie Sie Ihre Zielgruppe finden, wie Sie Sie besuchen, wie Sie durch die Schutzwand der Entscheider gehen (Sekretärin oder Sachbearbeiter), und schließlich wie Sie direkt zum verbindlichen Abschluss Ihrer Verhandlung kommen. Mit diesem geballten Wissen untermalt durch Erlebnisse aus dem Alltag werden Sie erfahren, wie auch Sie den direktesten Weg zum Kunden finden können! - Es darf dabei auch gelacht werden...Mehr Infos auf: akquise-agent Veranstaltungsort: Frankfurt am Main Kosten: 20,- € Zur Xing Einladung
09.11.10
09:00h
bis
18:00h
Kongresse Tagesseminar Empfehlungsmarketing
09.11.2010: Koeln Seminar: Empfehlungsmarketing - der beste Umsatzbeschleuniger aller Zeiten Sparen Sie Werbekosten durch begeisterte Empfehler Wer konsumieren oder investieren will, glaubt eher den Aussagen von Freunden und Kollegen als den Hochglanzbroschüren am Markt. Daher gilt: Begeisterte Kunden sind die besten Empfehler. Ihr bester Verkäufer heißt: aktiver Empfehler! Teilnahmerekord: Über 1.000 Teilnehmer sahen Frau Schüller in 2008 und 2009 bei unseren Abendseminaren. Das Feedback ist überragend. Über 200 Teilnehmerbewertungen online einsehbar. Die Bewertungen und Zahlen sprechen für sich. Das Seminar ist einfach empfehlenswert. Nun als exklusives Tagesseminar mit noch mehr Inhalt bei semigator. de buchbar. Die einzigen Tagesseminare in 2010 mit Anne M. Schüller. Noch heute einen Platz sichern und buchen. Wussten Sie, dass
  • Empfehlungsmarketing besser ist als Mundpropaganda?… Die strategische Ausrichtung auf aktive positive Empfehler ist die preisgünstigste, intelligenteste und erfolgsversprechendste Umsatzzuwachs- Strategie aller Zeiten
  • Empfehlungsmarketing klassisches Marketing schlägt?… Ein systematischer Aufbau des Empfehlungsgeschäfts und die Nutzung cleverer neuer Werbeformen – online wie offline – sparen eine Menge Kosten.
  • Empfehler die besten Verkäufer sind?… Als glaub- und vertrauenswürdige Botschafter sichern sie hochwertiges Neugeschäft.  
Seminar-Inhalte
  • Wie Sie Ihre Kunden ganz gezielt zu begeisterten Empfehlern machen
  • Wie Sie dazu das Internet nutzen
  • Die Strategie: vier Schritte zum erfolgreichen Empfehlungsmarketing
  • Die Praxis: Aktionsprogramme für Ihr Empfehlungsmarketing
  • Wie die Empfehlungsrate ermittelt und entwickelt wird
  • Neue Formen von Mundpropaganda und und Empfehlungsmarketing
Lernziele Sie lernen das komplette Knowhow sowie das Handwerkszeug zur Implementierung Ihrer eigenen Empfehlungsmarketing-Strategie kennen und anwenden. Praxisbeispiele erleichtern Ihnen die Übertragung auf Ihr Unternehmen. Teilnehmerunterlagen, umfangreiche Arbeitsmaterialien und praktische Checklisten werden zur Verfügung gestellt. Zielgruppen Marketingleiter, Geschäftsführer, Selbstständige, Freiberufler und Vertriebsmitarbeiter
09.11.10
09:30h
bis
11:00h
Kongresse 
Als Unternehmer, Manger oder Verkäufer müssen Sie regelmäßig Spitzenleistungen erbringen. Meist setzen wir dafür überwiegend unseren Verstand ein. Diese einseitige Nutzung unserer persönlichen Ressourcen führt oftmals zu Kampf, Stress und Blockaden.Wenn Sie jedoch in der Lage sind, ihre geistige, körperliche und emotionale Intelligenz gleichermaßen einzusetzen, können Sie im Zustand des Flows Leichtigkeit auf dem Weg zu Ihren Zielen erfahren. Dieser Zustand ist auch für Sie schneller und leichter erreichbar, als Sie möglw. heute glauben.In unserem exklusiven Seminar- entdecken Sie Ihre Flow-Blockaden und lernen diese aufzulösen- spüren Sie wieder Ihre körperlichen und emotionalen Kräfte- lernen Sie Ihre Intuition, Kreativität und individuelle Energie zu entfalten- erfahren Sie, wie Sie auch in Stresssituationen gelassen und ruhig bleiben können- entdecken Sie neue Kraftquellen, die Ihnen dauerhaft zu Verfügung stehen werden- erleben Sie neue Leichtigkeit und Freude auf dem Weg zu Ihren Zielen.Mehr unter www.loescher-cc.com
07.12.10
09:00h
bis
18:00h
Kongresse Tagesseminar Empfehlungsmarketing
07.12.2010: Hamburg Seminar: Empfehlungsmarketing - der beste Umsatzbeschleuniger aller Zeiten Sparen Sie Werbekosten durch begeisterte Empfehler Wer konsumieren oder investieren will, glaubt eher den Aussagen von Freunden und Kollegen als den Hochglanzbroschüren am Markt. Daher gilt: Begeisterte Kunden sind die besten Empfehler. Ihr bester Verkäufer heißt: aktiver Empfehler! Teilnahmerekord: Über 1.000 Teilnehmer sahen Frau Schüller in 2008 und 2009 bei unseren Abendseminaren. Das Feedback ist überragend. Über 200 Teilnehmerbewertungen online einsehbar. Die Bewertungen und Zahlen sprechen für sich. Das Seminar ist einfach empfehlenswert. Nun als exklusives Tagesseminar mit noch mehr Inhalt bei semigator. de buchbar. Die einzigen Tagesseminare in 2010 mit Anne M. Schüller. Noch heute einen Platz sichern und buchen. Wussten Sie, dass
  • Empfehlungsmarketing besser ist als Mundpropaganda?… Die strategische Ausrichtung auf aktive positive Empfehler ist die preisgünstigste, intelligenteste und erfolgsversprechendste Umsatzzuwachs- Strategie aller Zeiten
  • Empfehlungsmarketing klassisches Marketing schlägt?… Ein systematischer Aufbau des Empfehlungsgeschäfts und die Nutzung cleverer neuer Werbeformen – online wie offline – sparen eine Menge Kosten.
  • Empfehler die besten Verkäufer sind?… Als glaub- und vertrauenswürdige Botschafter sichern sie hochwertiges Neugeschäft.  
Seminar-Inhalte
  • Wie Sie Ihre Kunden ganz gezielt zu begeisterten Empfehlern machen
  • Wie Sie dazu das Internet nutzen
  • Die Strategie: vier Schritte zum erfolgreichen Empfehlungsmarketing
  • Die Praxis: Aktionsprogramme für Ihr Empfehlungsmarketing
  • Wie die Empfehlungsrate ermittelt und entwickelt wird
  • Neue Formen von Mundpropaganda und und Empfehlungsmarketing
Lernziele Sie lernen das komplette Knowhow sowie das Handwerkszeug zur Implementierung Ihrer eigenen Empfehlungsmarketing-Strategie kennen und anwenden. Praxisbeispiele erleichtern Ihnen die Übertragung auf Ihr Unternehmen. Teilnehmerunterlagen, umfangreiche Arbeitsmaterialien und praktische Checklisten werden zur Verfügung gestellt. Zielgruppen Marketingleiter, Geschäftsführer, Selbstständige, Freiberufler und Vertriebsmitarbeiter
17.12.10
09:00h
bis
17:00h
Kongresse 
Viel mehr Interessenten und Kunden gewinnen können Sie auch, wenn Sie praxiserprobte und erfolgreiche Konzepte für sich anwenden. Ich zeige Ihnen an konkreten Beispielen genau wie es geht. Häufig werde ich gefragt:" Was kann ich tun, damit ich immer genug Interessenten in der Pipeline habe um genügend Aufträge zu bekommen?" Diese und andere Fragen werden meistens in meinen firmeninternen Workshops beantwortet und Lösungen erarbeit, wie eine Firma den Nutzen gegenüber seiner Zielgruppe verbessern kann um sich vom Wettbewerb abzuheben. An konkreten praktischen Beispielen erfahren Sie im offenen Seminar was andere schon erfolgreich in die Praxis umgesetzt haben. Im Dezember 2010 haben Sie die Möglichkeit in München an einem der wenigen offenen Seminare teilzunehmen, die ich dieses Jahr veranstalte. Als XING Mitglied kostet Sie die Teilnahme statt 299,- € nur 199,- €. Sie sparen 100,- €. Normale Besucher meiner Homepage können dieses Seminar nicht buchen. Nehmen Sie dieses Angebot als Dankeschön für Ihr bisheriges Interesse an unseren Dienstleistungen und Produkten. Im Kompakt-Seminar "Kundengewinnung für kleine und mittelständische Unternehmen" können auch Sie die Antworten auf Ihre aktuellen Fragen zur Kundengewinnung finden. In dem Seminar nehmen ich kein Blatt vor den Mund und zeige Ihnen genau und in aller Offenheit, was funktioniert und was nicht. Sie sparen dadurch viel Zeit und Geld, weil Sie keine kostspieligen Experimente bei Anzeigen, Internetgestaltung und Prospekten mehr machen müssen, wenn Sie dieses Seminar besucht haben. Mit diesem Wissen können Sie selbst Ihr Marketing mit den richtigen Instrumenten in die Hand nehmen und genaue Vorgaben für Ihren Webmaster oder Marketinfachmann machen. Das von mir entwickelte Kunden-Sog-System® verbreitet sich immer weiter und ist bereits in folgenden Branchen im Einsatz: - Tischlereien (Einbauschränke) - Bauunternehmen - Berater - Hotel - Schimmelsanier - Küchenfachhandel Gerne gebe ich bei diesem Seminar meine Erfahrungen, die in den letzten Jahren meinen Mandanten schon viel Umsatz gebracht haben, an Sie weiter. Das Können Sie von dem neuen Kompaktseminar erwarten: + Ich zeige Ihnen was Sie zunächst bei Ihrem Service verändern müssen, damit Sie mehr Anziehungskraft auf Ihre Zielgruppe ausüben. + Sie werden erfahren wie man eine individuelle Strategie entwickelt. + Sie sehen und hören wie Sie sich zum Experten profilieren. + Sie lernen ein mächtiges Marketing-Instrument kennen, mit dem Sie Ihre Interessenten geschickt auf die Vorzüge und Besonderheiten Ihrer Produkte oder Dienstleistungen aufmerksam machen und sich dadurch vom Wettbewerb abgrenzen. + Sie werden lernen Ihr Marketing mit kleinem Budget zu automatisieren - sodass Sie nur wenig Zeit dafür aufwenden müssen. + Wie Sie leicht an Adressen von Interessenten komen und wie genau man das seriös macht. Mein Versprechen an Sie: An vielen, sehr vielen Stellen im Seminar werden Sie sich mit der flachen Hand auf die Stirn schlagen und "Aha- Erlebnisse" haben, die Sie dann sofort in Ihr eigenes Projekt einbauen können. Das allerwichtigste ist natürlich, dass Sie während des Seminar Fragen stellen können. Das ist der Vorteil gegenüber einem E-Book, E-Mail-Kurs oder WEB-Video-Seminar. Außerdem bekommen Sie Anregungen und Motivation auch von den anderen Seminarteilnehmern. Seminare bieten auch eine gute Plattform zum bilden von Netzwerken. Termin und Orte: 17.12.2010 München Anmeldeschluss für alle Seminare ist Mittwoch 06. Dezember 2010. Mehr Infos zum Seminar und Anmeldung: http://www.kunden-sog-system.eu/seminar-bo.php Machen Sie jetzt Ihren Traum von immer genügend Interessenten und vollen Auftragsbüchern wahr und packen Sie es an - und buchen Sie JETZT.
26.01.11
09:00h
bis
18:00h
Kongresse Tagesseminar Empfehlungsmarketing
26.01.2011: MünchenSeminar: Empfehlungsmarketing - der beste Umsatzbeschleuniger aller Zeiten Sparen Sie Werbekosten durch begeisterte Empfehler Wer konsumieren oder investieren will, glaubt eher den Aussagen von Freunden und Kollegen als den Hochglanzbroschüren am Markt. Daher gilt: Begeisterte Kunden sind die besten Empfehler. Ihr bester Verkäufer heißt: aktiver Empfehler! Teilnahmerekord: Über 1.000 Teilnehmer sahen Frau Schüller in 2008 und 2009 bei unseren Abendseminaren. Das Feedback ist überragend. Über 200 Teilnehmerbewertungen online einsehbar. Die Bewertungen und Zahlen sprechen für sich. Das Seminar ist einfach empfehlenswert. Nun als exklusives Tagesseminar mit noch mehr Inhalt bei semigator. de buchbar. Die einzigen Tagesseminare in 2010 mit Anne M. Schüller. Noch heute einen Platz sichern und buchen. Wussten Sie, dass
  • Empfehlungsmarketing besser ist als Mundpropaganda?… Die strategische Ausrichtung auf aktive positive Empfehler ist die preisgünstigste, intelligenteste und erfolgsversprechendste Umsatzzuwachs- Strategie aller Zeiten
  • Empfehlungsmarketing klassisches Marketing schlägt?… Ein systematischer Aufbau des Empfehlungsgeschäfts und die Nutzung cleverer neuer Werbeformen – online wie offline – sparen eine Menge Kosten.
  • Empfehler die besten Verkäufer sind?… Als glaub- und vertrauenswürdige Botschafter sichern sie hochwertiges Neugeschäft.  
Seminar-Inhalte
  • Wie Sie Ihre Kunden ganz gezielt zu begeisterten Empfehlern machen
  • Wie Sie dazu das Internet nutzen
  • Die Strategie: vier Schritte zum erfolgreichen Empfehlungsmarketing
  • Die Praxis: Aktionsprogramme für Ihr Empfehlungsmarketing
  • Wie die Empfehlungsrate ermittelt und entwickelt wird
  • Neue Formen von Mundpropaganda und und Empfehlungsmarketing
Lernziele Sie lernen das komplette Knowhow sowie das Handwerkszeug zur Implementierung Ihrer eigenen Empfehlungsmarketing-Strategie kennen und anwenden. Praxisbeispiele erleichtern Ihnen die Übertragung auf Ihr Unternehmen. Teilnehmerunterlagen, umfangreiche Arbeitsmaterialien und praktische Checklisten werden zur Verfügung gestellt. Zielgruppen Marketingleiter, Geschäftsführer, Selbstständige, Freiberufler und Vertriebsmitarbeiter    --->Infos: www.anneschueller.de, www.empfehlungsmarketing.de
27.01.11
09:00h
bis
18:00h
Kongresse Tagesseminar Empfehlungsmarketing
27.01.2011: StuttgartSeminar: Empfehlungsmarketing - der beste Umsatzbeschleuniger aller Zeiten Sparen Sie Werbekosten durch begeisterte Empfehler Wer konsumieren oder investieren will, glaubt eher den Aussagen von Freunden und Kollegen als den Hochglanzbroschüren am Markt. Daher gilt: Begeisterte Kunden sind die besten Empfehler. Ihr bester Verkäufer heißt: aktiver Empfehler! Teilnahmerekord: Über 1.000 Teilnehmer sahen Frau Schüller in 2008 und 2009 bei unseren Abendseminaren. Das Feedback ist überragend. Über 200 Teilnehmerbewertungen online einsehbar. Die Bewertungen und Zahlen sprechen für sich. Das Seminar ist einfach empfehlenswert. Nun als exklusives Tagesseminar mit noch mehr Inhalt bei semigator. de buchbar. Die einzigen Tagesseminare in 2010 mit Anne M. Schüller. Noch heute einen Platz sichern und buchen. Wussten Sie, dass
  • Empfehlungsmarketing besser ist als Mundpropaganda?… Die strategische Ausrichtung auf aktive positive Empfehler ist die preisgünstigste, intelligenteste und erfolgsversprechendste Umsatzzuwachs- Strategie aller Zeiten
  • Empfehlungsmarketing klassisches Marketing schlägt?… Ein systematischer Aufbau des Empfehlungsgeschäfts und die Nutzung cleverer neuer Werbeformen – online wie offline – sparen eine Menge Kosten.
  • Empfehler die besten Verkäufer sind?… Als glaub- und vertrauenswürdige Botschafter sichern sie hochwertiges Neugeschäft.  
Seminar-Inhalte
  • Wie Sie Ihre Kunden ganz gezielt zu begeisterten Empfehlern machen
  • Wie Sie dazu das Internet nutzen
  • Die Strategie: vier Schritte zum erfolgreichen Empfehlungsmarketing
  • Die Praxis: Aktionsprogramme für Ihr Empfehlungsmarketing
  • Wie die Empfehlungsrate ermittelt und entwickelt wird
  • Neue Formen von Mundpropaganda und und Empfehlungsmarketing
Lernziele Sie lernen das komplette Knowhow sowie das Handwerkszeug zur Implementierung Ihrer eigenen Empfehlungsmarketing-Strategie kennen und anwenden. Praxisbeispiele erleichtern Ihnen die Übertragung auf Ihr Unternehmen. Teilnehmerunterlagen, umfangreiche Arbeitsmaterialien und praktische Checklisten werden zur Verfügung gestellt. Zielgruppen Marketingleiter, Geschäftsführer, Selbstständige, Freiberufler und Vertriebsmitarbeiter   ----> Infos: www.anneschueller.de, www.empfehlungsmarketing.de
05.04.11
09:00h
bis
18:00h
Kongresse 
Seminar: Empfehlungsmarketing - der beste Umsatzbeschleuniger aller Zeiten in KölnEmpfehlungsmarketing ist das kostengünstigste Marketing. Und Empfehler sind die besten Verkäufer. Wie das gelingt, zeigt eine Reihe praxisnaher Tagesseminare in fünf deutschen Städten. Die Teilnehmer erhalten darin Schritt für Schritt das komplette Knowhow sowie das notwendige Handwerkszeug zur Implementierung ihrer eigenen Empfehlungsmarketing-Strategie.   Die Termine (jeweils von 9.00–18.00 Uhr)26.01.2011 in München27.01.2011 in Stuttgart05.04.2011 in Köln  Infos und Buchung: http://www.semigator.de/themen/1338301/Empfehlungsmarketing-der-beste-Umsatzbeschleuniger-aller-Zeiten. Kostenlose Buchungshotline: 0800-50604446.  Das Buch zum Thema  Anne M. SchüllerZukunftstrend EmpfehlungsmarketingDer beste Umsatzbeschleuniger aller ZeitenBusinessVillage, 4. Aufl. 2010, 135 S., 21,80 Euro / 39,90 CHF  Weitere Infos: http://www.empfehlungsmarketing.cc  Das Hörbuch zum Thema  Anne M. SchüllerDer beste Weg zu neuen Kunden.Die 25 wertvollsten Erfolgsrezepte für ein gezieltes EmpfehlungsmarketingBreuer & Wardin, 1 CD, 72 Min., Preis: 19,90 Euro / 29.90 CHFISBN: 978-3-939621-86-7  Die Trainerin  Anne M. Schüller ist Management-Consultant und gilt als führende Expertin für Loyalitätsmarketing. Über 20 Jahre hat sie in leitenden Vertriebs- und Marketingpositionen verschiedener Dienstleistungsunternehmen gearbeitet und dabei mehrere Auszeichnungen erhalten. Die Diplom-Betriebswirtin und zehnfache Buchautorin gehört zu den gefragtesten Wirtschafts-Speakern im deutschsprachigen Raum. Sie arbeitet als Referentin und Trainerin und lehrt an mehreren Hochschulen. Managementbuch.de zählt sie zu den wichtigen Managementdenkern. Für ihr Buch ‚Kundennähe in der Chefetage‘ erhielt sie den Wirtschaftsbuchpreis 2008. Zu ihrem Kundenkreis zählt die Elite der Wirtschaft. Kontakt: http://www.anneschueller.de
13.04.11
09:30h
bis
17:00h
Kongresse 
Für alle, die ihr Unternehmen noch erfolgreicher machen wollen:Mit dauerhaft treuen Kunden, aktiven positiven Empfehlern und Total Loyalty MarketingUm was geht es?- Kundenloyalität als Turbo für den Erfolg- Echte Kundenorientierung und Begeisterungsmanagement- Die Mitarbeiter als Loyalitätsmacher- Wie Kundenloyalität Schritt für Schritt entsteht- Die Bausteine der Loyalität- Wie aus Kunden loyale Immer-wieder-Käufer werden- Vom Kaufinteressenten zum aktiven positiven Empfehler- Die Berechnung des „Loyalty Value“ eines KundenNicht Konsumverzicht, sondern Loyalität ist die schärfste Waffe des Kunden.Denn irgendwann wird jeder wieder konsumieren (müssen), fragt sich nur, beiwem! Kundenloyalität gilt damit als die grösste Herausforderung der Zukunft fürUnternehmen.Wenn die Angebote immer zahlreicher und vielfältiger, die Kunden dagegenweniger und immer illoyaler werden, ist es umso wichtiger, die Kunden zu haltenund zu pflegen, die man schon gewonnen hat - und neue treue Kunden zufinden. Am besten solche, die zu aktiven positiven Empfehlern werden.Empfehlungsmarketing ist die wohl intelligenteste Umsatzsteigerungs-Strategieder Welt.Doch all dies ist nicht mit einem schnellen Zehnpunkte-Plan machbar. Loyalitätgeht vielmehr jeden im Unternehmen an, und zwar auf Dauer. Voraussetzung isteine loyalitätsorientierte Unternehmenskultur. Ist Loyalität in der Unternehmensstrategiefest verankert, muss sie vom Management auch vorgelebt werden. Dasist die Basis für Mitarbeiterloyalität. Und nur, wenn die Mitarbeitenden loyal sind,sind es auch die Kunden. Kunden- und Mitarbeiterloyalität stehen in einemengen Zusammenhang. Sie verstärken sich gegenseitig – im positiven wie imnegativen Sinn.Jede Unternehmens- und Marketingstrategie ist nur so gut wie die Mitarbeiter,die sie umsetzen. Und nur Mitarbeiter, die unternehmerisch denken lernen,können auch unternehmerisch handeln. In den Mitarbeitenden steckt meist vielmehr, als manche Chefs glauben. Mitarbeiter sind am nächsten am Kunden undhaben demnach auch die meisten Loyalisierungschancen. Hierbei ist Kundenorientierunggefragt. Und dazu ist eine gelebte kundenorientierte Einstellungnoch wichtiger als kundenorientiertes Verhalten.Wer in Kundenloyalität investiert, wer am Ende die loyalsten Kunden hat, derwird sich erfolgreich von der allgemeinen Marktentwicklung abkoppeln können,der macht das Rennen. In diesem Workshop erfahren Sie Schritt für Schritt, wiedas alles ganz genau funktioniert und wie loyale Kunden Sie nachhaltig erfolgreichmachen – ohne dass dies viel kostet.Weitere Infos und Anmeldung unter: http://www.semigator.de/seminare/Empfehlungsmarketing-der-beste-Umsatzbeschleuniger-aller-Zeiten-in-Koeln-1338301-1040317703 
14.04.11
09:00h
bis
18:00h
Kongresse 
Für alle, die ihr Unternehmen noch erfolgreicher machen wollen:Mit dauerhaft treuen Kunden, aktiven positiven Empfehlern und Total Loyalty MarketingUm was geht es?- Kundenloyalität als Turbo für den Erfolg- Echte Kundenorientierung und Begeisterungsmanagement- Die Mitarbeiter als Loyalitätsmacher- Wie Kundenloyalität Schritt für Schritt entsteht- Die Bausteine der Loyalität- Wie aus Kunden loyale Immer-wieder-Käufer werden- Vom Kaufinteressenten zum aktiven positiven Empfehler- Die Berechnung des „Loyalty Value“ eines KundenNicht Konsumverzicht, sondern Loyalität ist die schärfste Waffe des Kunden.Denn irgendwann wird jeder wieder konsumieren (müssen), fragt sich nur, beiwem! Kundenloyalität gilt damit als die grösste Herausforderung der Zukunft fürUnternehmen.Wenn die Angebote immer zahlreicher und vielfältiger, die Kunden dagegenweniger und immer illoyaler werden, ist es umso wichtiger, die Kunden zu haltenund zu pflegen, die man schon gewonnen hat - und neue treue Kunden zufinden. Am besten solche, die zu aktiven positiven Empfehlern werden.Empfehlungsmarketing ist die wohl intelligenteste Umsatzsteigerungs-Strategieder Welt.Doch all dies ist nicht mit einem schnellen Zehnpunkte-Plan machbar. Loyalitätgeht vielmehr jeden im Unternehmen an, und zwar auf Dauer. Voraussetzung isteine loyalitätsorientierte Unternehmenskultur. Ist Loyalität in der Unternehmensstrategiefest verankert, muss sie vom Management auch vorgelebt werden. Dasist die Basis für Mitarbeiterloyalität. Und nur, wenn die Mitarbeitenden loyal sind,sind es auch die Kunden. Kunden- und Mitarbeiterloyalität stehen in einemengen Zusammenhang. Sie verstärken sich gegenseitig – im positiven wie imnegativen Sinn.Jede Unternehmens- und Marketingstrategie ist nur so gut wie die Mitarbeiter,die sie umsetzen. Und nur Mitarbeiter, die unternehmerisch denken lernen,können auch unternehmerisch handeln. In den Mitarbeitenden steckt meist vielmehr, als manche Chefs glauben. Mitarbeiter sind am nächsten am Kunden undhaben demnach auch die meisten Loyalisierungschancen. Hierbei ist Kundenorientierunggefragt. Und dazu ist eine gelebte kundenorientierte Einstellungnoch wichtiger als kundenorientiertes Verhalten.Wer in Kundenloyalität investiert, wer am Ende die loyalsten Kunden hat, derwird sich erfolgreich von der allgemeinen Marktentwicklung abkoppeln können,der macht das Rennen. In diesem Workshop erfahren Sie Schritt für Schritt, wiedas alles ganz genau funktioniert und wie loyale Kunden Sie nachhaltig erfolgreichmachen – ohne dass dies viel kostet.Info und Buchunghttp://www.anneschueller.de/rw_e13v/main.asp?WebID=schueller3&PageID=26
09.05.11
09:00h
bis
11:00h
Kongresse 
Erfolgsseminar - Das neue Hardselling®Besondere Anerkennung erhielt das Trainingskonzept des Verkaufstrainers Martin Limbeck, „DAS NEUE HARDSELLING – Verkaufen heißt verkaufen“. Es wurde 2006 mit dem Internationalen Deutschen Trainingspreis in Bronze in der Kategorie ‚Vertrieb & Verkauf‘ ausgezeichnet und 2008 für die beste Vermarktung und Nachhaltigkeit mit dem 5-Years-Award bedacht.Ihr NutzenSie werden zum TOP-Verkäufer mit begeisterten Kunden.Seminarinhalte- Was verstehen wir unter Hardselling?- Akquisitions-Erfolgsstrategien auf höchster Ebene- Risiken, Methoden, Einsatz und Grenzen beim neuen Hardselling- Selbstbewusster Verhandlungsstil mit höchstem Wirkungsgrad- Aktive Reaktion bei Scheinargumenten- Reaktionen bei Gesprächspartnern gezielt steuern- Überzeugungskraft täglich erfolgreich nutzen und einsetzen- Ziele aus unseren Gesprächen konsequent und klar realisieren- Die hohe Kunst der erfolgreichen Preisargumentation- Aktiv trainieren- Konsequent zum Abschluss – garantiert!- DAS NEUE HARDSELLING® persönlich umsetzenWeitere Informationen und Anmeldung: http://www.ml-trainings.de/site/pdf-termine/dnh_und_praxistag.pdf
26.08.11
09:00h
bis
17:30h
Kongresse Verkaufen in der Champions League
Das neue Verkaufen: Erfolgreich - mit Spaß und ohne Druck!Intensiv-WorkshopSie sind im Verkauf, sind bereits erfolgreich und wollen in die Champions League aufsteigen?Sie sind gerade erst am Beginn Ihrer Verkäufer-Karriere und wollen von den Erfolgs-Strategien der Top-Verkäufer profitieren?Dieser eintägige Workshop mit Top-Verkaufstrainer Thomas Burzler gibt Ihnen Praxistipps,
  • wie Sie in der Akquise
  • mehr Termine mit weniger Anrufen erzielen,
  • Termine mit Entscheidern erhalten,
  • die Assistentin des Entscheiders ihnen hilft, einen Termin zu erhalten, und
  • Ihren Einstieg so interessant machen, dass der Kunde Ihnen einen Termin gibt
und wie Sie dann, wenn es um den Preis und den Abschluss geht
  • herausfinden, welches Budget der Kunde eingeplant hat,
  • Angebote erstellen, die dem Kunden beim Kaufen helfen,
  • das „zu teuer!“ nutzen, um ihre eigenen Argumente verkaufend zu platzieren,
  • Ihr Gespräch so aufbauen, dass Sie weniger Nachlässe als bisher geben müssen,
  • beim Nachfassen eine höhere Abschluss-Quote erzielen, und
  • aus Verhandlungsgesprächen mit deutlich besseren Ergebnissen heraus kommen als bisher.
Die Märkte werden immer enger. Und dennoch erzielen Top-Verkäufer in jeder Marktphase erfolgreich Abschlüsse - zu guten Preisen!Was haben diese Profitseller erkannt und was machen sie richtig? Worauf kommt es an, wenn der Wettbewerb auch „nicht nur mit Wasser kocht“? Die Antwort: Top-Verkäufer wissen, wie sie ihre Kunden von ihren Leistungen und Produkten überzeugen – sie bieten dem Kunden einen Mehrwert.Genau hier setzt dieser Workshop an. Sie erhalten sofort umsetzbare Insider-Tipps für mehr Umsatz aus dem Schatzkästchen der Top-Verkäufer. Sie erfahren, wie Sie im Wettbewerb bestehen und Abschlüsse erzielen – garantiert!Thomas Burzler gibt Ihnen seine Erfahrung aus 15 Jahren Verkaufstraining in Form von Praxis-Tipps und Formulierungen weiter, die Sie schon am nächsten Tag erfolgreich nutzen werden!Ihr Plus bei diesem Workshop: Die DVD „Mission Profit: Die wesentlichen Prozentpunkte herausholen“ von Thomas Burzler im Wert von 67,- Euro ist im Seminarpreis enthalten!Ihre Investition:790,00 € zzgl. gesetzliche Mehrwertsteuer (Kpl. Tagesverpflegung im Trainingspreis enthalten)Die Teilnehmerzahl ist begrenzt.Sie wollen mit mehreren Personen kommen? Sprechen Sie mit uns.Weitere Informtionen und Anmeldung
14.09.11
09:30h
bis
17:00h
Kongresse 
> Um was geht es?>> Kundenloyalität als Turbo für den Erfolg>> Echte Kundenorientierung und Begeisterungsmanagement>> Die Mitarbeiter als Loyalitätsmacher>> Wie Kundenloyalität Schritt für Schritt entsteht>> Die Bausteine der Loyalität>> Wie aus Kunden loyale Immer-wieder-Käufer werden>> Vom Kaufinteressenten zum aktiven positiven Empfehler>> Die Berechnung des „Loyalty Value“ eines Kunden>> Nicht Konsumverzicht, sondern Loyalität ist die schärfste Waffe des Kunden.Denn irgendwann wird jeder wieder konsumieren (müssen), fragt sich nur, beiwem! Kundenloyalität gilt damit als die grösste Herausforderung der Zukunft fürUnternehmen.>> Wenn die Angebote immer zahlreicher und vielfältiger, die Kunden dagegenweniger und immer illoyaler werden, ist es umso wichtiger, die Kunden zu haltenund zu pflegen, die man schon gewonnen hat - und neue treue Kunden zufinden. Am besten solche, die zu aktiven positiven Empfehlern werden.Empfehlungsmarketing ist die wohl intelligenteste Umsatzsteigerungs-Strategieder Welt.>> Doch all dies ist nicht mit einem schnellen Zehnpunkte-Plan machbar. Loyalitätgeht vielmehr jeden im Unternehmen an, und zwar auf Dauer. Voraussetzung isteine loyalitätsorientierte Unternehmenskultur. Ist Loyalität in der Unternehmensstrategiefest verankert, muss sie vom Management auch vorgelebt werden. Dasist die Basis für Mitarbeiterloyalität. Und nur, wenn die Mitarbeitenden loyal sind,sind es auch die Kunden. Kunden- und Mitarbeiterloyalität stehen in einemengen Zusammenhang. Sie verstärken sich gegenseitig – im positiven wie imnegativen Sinn.>> Jede Unternehmens- und Marketingstrategie ist nur so gut wie die Mitarbeiter,die sie umsetzen. Und nur Mitarbeiter, die unternehmerisch denken lernen,können auch unternehmerisch handeln. In den Mitarbeitenden steckt meist vielmehr, als manche Chefs glauben. Mitarbeiter sind am nächsten am Kunden undhaben demnach auch die meisten Loyalisierungschancen. Hierbei ist Kundenorientierunggefragt. Und dazu ist eine gelebte kundenorientierte Einstellungnoch wichtiger als kundenorientiertes Verhalten.>> Wer in Kundenloyalität investiert, wer am Ende die loyalsten Kunden hat, derwird sich erfolgreich von der allgemeinen Marktentwicklung abkoppeln können,der macht das Rennen. In diesem Workshop erfahren Sie Schritt für Schritt, wiedas alles ganz genau funktioniert und wie loyale Kunden Sie nachhaltig erfolgreichmachen – ohne dass dies viel kostet.>> Infos:>> http://www.anneschueller.de/rw_e13v/main.asp?WebID=schueller3&PageID=26
28.09.11
17:00h
bis
21:00h
Kongresse 
Patientenspezifische Bedürfnisse rasch erkennenFortbildungSie lernen patientenspezifische Bedürfnisse rasch zu erkennen undein optimales Angebot zu formulieren.Beraten allein reicht oft nicht – verkaufen allein ist nicht angebracht. Beratend verkaufen ist der goldene Mittelweg für die Zahnarztpraxis.Das professionelle Beratungsgespräch spielt heute eine immer wichtigere Rolle in der Beziehung Patient – Zahnarzt. Rasches Erkennen von Bedürfnissen und überzeugendes Formulieren eines Angebots führen gezielt zu mehr Erfolg.Thomas Burzlers Methodik der Gesprächsführung lässt Sie Beratungsgespräche führen, die gezielt und überzeugend zum Auftrag führen. Sie erfahren praktische Tipps und Beispiele, die Sie bereits am nächsten Tag erfolgreich einsetzen werden.Schwerpunkte
  • Das professionelle Beratungsgespräch
  • Fragetechnik
  • Einwandbehandlung
  • Vertrauen und Sicherheit vermitteln
  • Preisgespräche
  • Argumentationstechnik
  • Patiententypen und deren spezifische Beratung
Das wird Ihr Nutzen sein:
  • Sie brauchen weniger Zeit für die Beratung.
  • Sie können viel häufiger die beste Lösung durchsetzen.
  • Sie nutzen Ihre persönlichen Stärken wirksamer.
  • Die Patienten fühlen sich verstanden und bleiben Ihrer Praxis treu.
  • Sie helfen dem Kunden, die Entscheidung für SIE zu treffen. 
Jeder Teilnehmer erhält kostenlos eine Trainings-DVD. Informationen und Anmeldung
06.10.11
09:00h
bis
17:30h
Kongresse 
Termine mit Entscheidern erhalten und neue Kunden gewinnen - garantiert!Intensiv-WorkshopDieser eintägige Workshop mit Top-Verkaufstrainer Thomas Burzler gibt Ihnen Praxistipps, wie Sie in der Akquise
  • mehr Termine mit weniger Anrufen erzielen,
  • Termine mit Entscheidern erhalten,
  • Themen ansprechen, die Entscheider wirklich interessieren,
  • die Assistentin des Entscheiders ihnen hilft, einen Termin zu erhalten, und
  • Ihren Einstieg so interessant machen, dass der Kunde Ihnen einen Termin gibt
wie Sie in Kundengesprächen
  • die Informationen gewinnen, mit denen Sie ein kundenorientiertes, verkaufendes Angebot erstellen können,
  • das Interesse des Kunden an Ihnen und Ihrer Firma vertiefen,
  • Ihre Lösungen und Ideen so präsentieren, dass der Kunde sie kaufen will,
  • mit jedem Gespräch den Auftrag ansteuern und auf den Abschluss hinarbeiten, und
  • den Kunden mit Mehrwert und nicht über einen billigen Preis überzeugen.
Die Märkte werden immer enger. Und dennoch erzielen Top-Verkäufer in jeder Marktphase erfolgreich Abschlüsse - zu guten Preisen!Was haben diese Profitseller erkannt und was machen sie richtig? Worauf kommt es an, wenn der Wettbewerb auch „nicht nur mit Wasser kocht“? Die Antwort: Top-Verkäufer wissen, wie sie ihre Kunden von ihren Leistungen und Produkten überzeugen – sie bieten dem Kunden einen Mehrwert.Genau hier setzt dieser Workshop an. Sie erhalten sofort umsetzbare Insider-Tipps für mehr Umsatz aus dem Schatzkästchen der Top-Verkäufer. Sie erfahren, wie Sie im Wettbewerb bestehen und Abschlüsse erzielen – garantiert!Thomas Burzler gibt Ihnen seine Erfahrung aus 15 Jahren Verkaufstraining in Form von sofort umsetzbaren Praxis-Tipps weiter!Ihr Plus bei diesem Workshop: Thomas Burzlers Verkaufs-Thriller „Mission: Profit! Die Lizenz zum Abschluss“ ist im Seminarpreis enthalten!Sehen Sie sich als Einstimmung die Videoausschnitte aus dem Workhop, Tipps aus Artikeln von Thomas Burzler und Teilnehmerstimmen zum Workshop im Internet an: www.verkaufstraining-elektronik.deIhre Investition:790,00 € zzgl. gesetzliche MehrwertsteuerAb dem 2. Teilnehmer aus einem Unternehmen 590,00 € netto Nutzen Sie die Gelegenheit und buchen Sie das BundlepaketMission: Auftrag!  vom 06.10.2011  zusammen mitMission: Profit!      vom 07.10.2011Ihr Invest für den  1. Teilnehmer aus einem Unternehmen 1.350,00 € nettoIhr Invest ab dem 2. Teilnehmer aus einem Unternehmen    990,00 € nettoWeitere Informationen und Anmeldung
07.10.11
09:00h
bis
17:30h
Kongresse Mission: Profit
Der Workshop mit der Garantie für bessere PreiseIntensiv-Workshop„Sie sind wesentlich teurer als Ihr Wettbewerber!“„Letztendlich entscheidet der Preis!“„Das kann ich woanders billiger einkaufen!“„Was können Sie am Preis noch machen?“In Zeiten von „Geiz ist geil!“ und „Ich bin doch nicht blöd!“ werden Verkäufer täglich mit solchen oder ähnlichen Aussagen konfrontiert.Der Experte für bessere Preise, Thomas Burzler, gibt Ihnen in diesem eintägigen Workshop sofort umsetzbare Tipps für Ihre Praxis.Sie wissen nach diesem Workshop, wie Sie• herausfinden, welches Budget der Kunde eingeplant hat,• erfahren, wie weit der Kunde in seinem Entscheidungsprozess schon  fortgeschritten ist,• Angebote erstellen, die dem Kunden beim Kaufen helfen,• das „zu teuer!“ nutzen, um ihre eigenen Argumente verkaufend zu  platzieren,• Ihr Gespräch so aufbauen, dass Sie weniger Nachlässe als bisher  geben müssen,• beim Nachfassen eine höhere Abschluss-Quote erzielen, und• aus Verhandlungsgesprächen mit deutlich besseren Ergebnissen  heraus kommen als bisher.Die Märkte werden immer enger. Und dennoch erzielen Top-Verkäufer in jeder Marktphase erfolgreich Abschlüsse - zu Preisen, die weit über denen der Wettbewerber liegen!Was haben diese Profitseller erkannt und was machen sie richtig? Worauf kommt an, wenn der Wettbewerb auch „nicht nur mit Wasser kocht“? Die Antwort: Top-Verkäufer wissen, wie sie ihre Kunden von ihren Leistungen und Produkten überzeugen – sie bieten dem Kunden einen Mehrwert.Genau hier setzt dieser Workshop an. Sie erhalten sofort umsetzbare Insider-Tipps für mehr Umsatz aus dem Schatzkästchen der Top-Verkäufer. Sie erfahren, wie Sie im Wettbewerb bestehen und Abschlüsse erzielen – garantiert!Thomas Burzler gibt Ihnen seine Erfahrung aus 15 Jahren Verkaufstraining in Form von sofort umsetzbaren Praxis-Tipps weiter!Ihr Plus bei diesem Workshop: Thomas Burzlers Verkaufs-Thriller „Mission: Profit! Die Lizenz zum Abschluss“ ist im Seminarpreis enthalten!Sehen Sie sich als Einstimmung die Videoausschnitte aus dem Workhop, Tipps aus Artikeln von Thomas Burzler und Teilnehmerstimmen zum Workshop im Internet an: www.verkaufstraining-elektronik.deIhre Investition:790,00 € zuzüglich gesetzliche MehrwertsteuerAb dem 2. Teilnehmer aus einem Unternehmen 590,00 € nettoNutzen Sie die Gelegenheit und buchen Sie das BundlepaketMission: Auftrag! vom 06.10.2011 zusammen mitMission: Profit! vom 07.10.2011Ihr Invest für den  1. Teilnehmer aus einem Unternehmen 1.350,00 € nettoIhr Invest ab dem 2. Teilnehmer aus einem Unternehmen    990,00 € nettoWeitere Informationen und Anmeldung
07.11.11
09:00h
bis09.11.11
18:00h
Kongresse Planung & Steuerung im Vertrieb
Lehrgang in 2 Modulen: Strategie, Planung & Steuerung - Leadership im Vertrieb Modul 1 des zertifizierten ZFU-Lehrganges mit Peter Schreiber Strategie, Planung & Steuerung 
  • Erfolgsinstrumente und durchdachte Lösungen für umkämpfte Märkte
  • Erprobte Konzepte & Tools für nachhaltige Effizienzsteigerung
  • Mit (pro)aktiver Marktbearbeitung neue Wege zum Kunden finden
  Inhalte und Lernziele der 3 Tage 
  • Erfolgsinstrumente für umkämpfte MärktWie Sie mit praxiserprobten Tools durchdachte Sales-Strategien entwickeln und umsetzen
  • Vom Produktverkäufer zum LösungsanbieterWie Sie mit (pro)aktiver Marktbearbeitung neue Wege zu Ihren Kunden finden
  • Effizienzsteigerung mit durchdachtem ControllingWie Sie die richtigen Kennzahlen erheben und wirkungsvolle Massnahmen ableiten
Weitere Informationen und Anmeldung zu diesem Vertriebsworkshop
10.11.11
09:00h
bis11.11.11
18:00h
Kongresse B2B-Kunden erfolgreich gewinnen
Verkaufs-Technik und -Psychologie für mehr Umsatz im Projektgeschäft Für Ihre Verkaufsgespräche sind Sie als Berater, Spezialist und Ingenieur fachlich bestens mit den Vorteilen Ihrer Produkte und Dienstleistungen vertraut. Sie wollen ihre Kenntnisse über Verkaufsstrategien und -konzepte sowie über Verkaufstechnik und -psychologie vertiefen, damit Ihre Beratungsleistungen zu den verdienten Verkaufserfolgen führen. Dieses 2-tägige Praxisseminar vermittelt Ihnen das Rüstzeug zur Optimierung Ihrer verkäuferischen Kompetenz:
  • Die erfolgsversprechende Akquisitions-StrategieMit systematischer Marktbearbeitung mehr Umsatz generieren
  • Verkaufspsychologie: Effektive Bedürfnisklärung für den VerkaufserfolgDie Kaufmotive des Kunden erkennen und nutzenorientiert argumentieren
  • Das Beratungsgespräch als Schlüssel zum ErfolgMit Argumentation und Präsentation wirklich erfolgreich überzeugen
  • Interaktiv: Fallstudien, Workshops und Transfers für Ihre tägliche PraxisGezielte Übungen mit Feedback und Coaching für Ihren anspruchsvollen Verkaufsalltag
Weitere Informationen und Anmeldung zu diesem Verkaufstraining
17.11.11
16:00h
bis
19:30h
Kongresse Im 4/4 Takt Kunden gewinnen
mit Katharina Krispler und Thomas Burzler Ein innovatives Seminarkonzept WorkshopUmfragen zeigen, dass 68 Prozent der Kunden aus Mangel an Wertschätzung und Anerkennung zu einem anderen Unternehmen wechseln.Geballtes Wissen im Doppelpack: Katharina Krispler, die Expertin für das geschliffene Wort in Schriftform und Thomas Burzler, der Experte für eine Gesprächsführung, die Kunden überzeugt, zeigen Ihnen, wie Sie in Schrift und Wort Kunden gewinnen!„Im 4/4 Takt Kunden gewinnen“ ist der Titel des innovativen Workshops. Angelehnt an die vier Phasen der Kundengewinnung- und ein bisschen auch an den Wiener Walzer, auch wenn sich der im ¾ Takt dreht: „Wir zeigen den Teilnehmern, wie sie erfolgreicher verkaufen. Und wir machen das mit ganz viel Leichtigkeit und einem Mix aus bayerischem und österreichischem Charme“, verrät Katharina Krispler.
23.11.11
09:00h
bis
18:00h
Kongresse Angeln Sie sich die Kunden Ihrer Mitbewerber
Mehr Umsatz durch systematische Neukundengewinnung
  • Die richtige Motivation und innere EinstellungDie richtige Einstellung für die Ansprache von Wettbewerber-Kunden finden
  • Beuteraster und Strategie für die erfolgreiche Zielkunden-BearbeitungDie Zielkunden mit dem attraktivsten Potenzial und der höchsten Abschluss-Chance auswählen
  • Mit Einwänden & Vorwänden richtig umgehenArgumente für Wettbewerber-Kunden jenseits vom typischen Verkäuferverhalten
  • Erst-Besuch und Angebots-StrategieMit dem richtigen Gesprächs-Konzept Ablehnungs-Fallen vermeiden und Chancen eröffnen
Die Kunden Ihrer Wettbewerber sind Ihre Kunden von morgen!Weitere Informationen und Anmeldung zu diesem Verkaufstraining
24.11.11
09:00h
bis25.11.11
18:00h
Kongresse 
Mit cleveren Verhandlungsstrategien grössere Gewinnmargen erzielen Verkaufen im harten Preis-Wettbewerb Kunden kennen ihre Marktmacht: Für weniger Geld wollen sie mehr. Ihre erzielten Preise beeinflussen jedoch den Gewinn Ihres Unternehmens direkt. 1% weniger Rabatt bei 1 Million Umsatz bedeuten eine Gewinnsteigerung von 10000. Deshalb sind professionell geführte Preisverhandlungen für Sie bares Geld wert. Dabei ist es gut zu wissen, welche Erwartungen Einkäufer an die Zusammenarbeit mit einem seriösen Lieferanten haben. Bessere Preise erzielen
  • Verkaufspsychologie – Innere Einstellung und optimale VorbereitungWie Sie sich durch ein stimmiges Mind-Set auf profitable Preisgespräche einstellen
  • «Was kostet das?» – Die Todsünden in der Preisnennung vermeidenWie Sie sich durch psychologisch richtige Preisnennung gegen Preisattacken wappnen
  • «Zu teuer!» – Einkaufstaktiken erkennen und entlarvenVorwand oder Wahrheit? Wie Sie der Preisdrückerei Ihres Gegenübers professionell begegnen
  • «Wie viel Rabatt geben Sie noch?» – So schützen Sie sich gegen PreiszerfallVerhandlungen sicher zum Verkaufsabschluss führen, mit Gewinnern auf beiden Seiten
Am 2. Tag haben Sie die Möglichkeit, zusammen mit Horst Bayer das Erlernte zu diskutieren und an Beispielen zu üben. Horst Bayer ist Einkaufsleiter bei einem Automobilzulieferer und besitzt 30 Jahre Einkaufserfahrung in der Fertigungs- & Investitionsgüter-Industrie. Heute ist er Leiter Einkauf und Logistik.Weitere Informationen und Anmeldung zu diesem Verkaufstraining
01.12.11
09:00h
bis
17:30h
Kongresse Verkaufen mit Gewinn
Das neue Verkaufen - leicht, mit Spaß und ohne Druck!Intensiv-Vertriebstraining65 Prozent der Unternehmen erhalten nicht die Preise, die sie für ihre Leistungen verdienen! In vielen Branchen drehen sich ruinöse Rabattspiralen. 35 Prozent der Unternehmen zeigen, dass es auch anders geht. Sie setzen bei der Neukundengewinnung und bei der Kundenbindung nicht auf Rabatte, sondern auf ... – ja, auf was?Starten Sie 2012 voll durch! In diesem eintägigen Sales-Workshop mit Thomas Burzler erfahren Sie, wie Sie die Kunden erhalten und die Preise erzielen, die Sie verdienen. Die Schlüssel sind kluges Preismanagement, optimierte Angebote und vor allem die richtige, innere Haltung – zum Verkaufen, zum Produkt, der eigenen Leistung, zum Preis und zum Kunden. Gesprächstechniken und Formulierungs-Beispiele sind dabei nur ein Teil dieses Seminars – sie sind quasi die Kür. Der Workshop setzt vor allem auf der Strategie- und Einstellungsebene an, so dass Sie die gelernten Techniken sofort am nächsten Tag anwenden können. Damit sind schnelle und nachhaltige Verhaltensänderungen möglich.Thomas Burzler wird mit Ihnen alle Aspekte des Verkaufsprozesses ansprechen: Von der „Kalt“-Akquise bis zum Abschluss. Und natürlich gibt es dabei auch viel Raum, um auf Ihre persönlichen Fragen und täglichen Herausforderungen einzugehen. Dieser Sales Workshop richtet sich an Vertriebsführungskräfte und Verkäufer, die für ihr Unternehmen noch erfolgreicher agieren wollen und in die Champions League des Verkaufens aufsteigen wollen.Ihr Nutzen:Ziel ist, dass Sie 2012 mit Erfolg und Gewinn verkaufen – und das mit viel Freude tun.Schwerpunkte:
  • Kunden-Psychologie und Kunden-Bedürfnisse erkennen
  • Die Schlüssel zum Entscheider in der Kalt-Akquise nutzen
  • Das Verkaufsgespräch überzeugend zum Abschluss führen
  • Bessere Preise erzielen und dennoch den Auftrag machen
  • Angebote verkaufend gestalten und als Verkaufshilfe nutzen
  • Dem Kunden beim Kaufen helfen und den Abschluss herbei führen
Ihr Plus bei diesem Workshop: Die DVD „Mission Profit: Die wesentlichen Prozentpunkte herausholen“ von Thomas Burzler im Wert von 67,- Euro ist im Seminarpreis enthalten! Ihre Investition:790,00 € zzgl. gesetzliche MehrwertsteuerAb dem 2. Teilnehmer aus einem Unternehmen 690,00 € netto(Kpl. Tagesverpflegung im Trainingspreis enthalten) Die Teilnehmerzahl ist begrenzt. Sie wollen mit mehreren Personen kommen? Sprechen Sie mit uns.
06.12.11bis07.12.11Kongresse Verkaufsverhandlungen in wirtschaftlich schwierigen Zeiten
Sie bekommen nicht, was Sie verdienen, sondern was Sie verhandeln!VerkaufstrainingSeminar des Global Competence Forum mit Harald KleinVerschaffen Sie sich Wettbewerbsvorteile im Verkauf! Kombinieren Sie bewährte Strategien mit aktuellsten Methoden und steigern Sie systematisch Ihre Margen! Führen Sie zukünftig auch komplexe Verhandlungen mit Erfolg. Denn überdurchschnittliche Umsätze werden in der heutigen Zeit nur noch Verkäuferpersönlichkeiten mit cleveren und vorausschauenden Verhandlungsstrategien erzielen.  Verkaufen in schwierigen Zeiten  In wirtschaftlich schweren Zeiten verschaffen Verkäufer sich nur dann eine Wettbewerbsüberlegenheit, wenn Sie neue Denkweisen und Strategien beherrschen. Verlangt werden Persönlichkeiten mit cleveren und vorausschauenden Verhandlungsstrategien, die Preise mit Deckungsbeiträgen erzielen und die eine Weiterentwicklung ihrer Unternehmen ermöglichen. Denn billige Produkte kauft man wegen des Preises - die teuren wegen des Verkäufers.  Aufträge um jeden Preis?  Als Verkäufer wollen Sie den Auftrag - aber nicht um jeden Preis. Rabatte sind keine Kundengewinnungswerkzeuge, sondern sollten in erster Linie der Kundenbindung dienen. In unserem Praktikerseminar werden deshalb Methoden und Techniken vermittelt, wie Sie komplexe Verkaufsverhandlungen intelligenter und erfolgreicher führen können. Neben wirkungsvollen Strategien, die Ihren Gesprächspartner für Ihre Argumentation öffnen und Kaufbereitschaft erzeugen, werden praktische Tipps aus aktuellen Verkaufsverhandlungen vermittelt.  Fühlen Sie sich nicht mehr unterlegen!  Dem Gefühl, als Verkäufer in harten Verkaufsverhandlungen unterlegen zu sein, wird in unserem Praxistraining bewusst entgegengewirkt. Sehen Sie jeder neuen Verhandlung wieder mit Freude entgegen. Denn in der Praxis bekommen Sie nicht, was Sie verdienen - sondern was Sie verhandeln.
07.12.11
12:30h
bis
13:45h
Kongresse Verkaufserfolg ist eine Frage der Einstellung!
Warum Verkaufserfolg nichts mit der richtigen Technik oder Werkzeugen zu tun hatImpulsvortrag beim ESE-Kongress "Neue Kunden gewinnen" "Bessere preise erzielen" "Umsatz-Ziele erreichen" Thomas Burzler zeigt Ihnen in diesem Vortrag die Hintergründe für Erfolg und Misserfolg auf. Stichworte, zu denen Sie mit Sicherheit schon Trainings und Vorträge besucht haben, oder? Wir alle wissen, wie es grundsätzlich funktioniert, stimmt's? Aber warum verkaufen dann manche erfolgreicher als andere - obwohl sie die selben Werkzeuge und Techniken benutzen? Warum verkaufen nicht alle in einem Unternehmen gleich gut - liegt es an den Kunden oder liegt es am Markt oder am Wettbewerb? Dieser Vortrag gibt Ihnen die Antwort darauf und zeigt Ihnen an praktischen Beispielen, was Sie tun können, um erfolgreich mehr und zu besseren Preisen zu verkaufen.
23.01.12bis24.01.12Kongresse Erfolgreich verhandeln im Vertrieb
Auf Augenhöhe verhandeln mit den EinkäufernVerkaufstrainingVDI Seminar mit Harald KleinDie meisten Produkte werden immer vergleichbarer. Die Folge: der Preisdruck wird immer größer – auch in wirtschaftlich guten Zeiten. Jedem ist es bewusst: die immer weiter ausufernde Forderung nach Nachlässen muss reduziert werden. Aber wie?  Die objektiven Rahmenbedingungen des Marktes sind kaum beeinflussbar. Das vorhandene Marktpotenzial, die Anzahl vergleichbarer Wettbewerbsangebote… . Das sindnur zwei der ständig vorhandenen „Fesseln” für den Vertriebsingenieur. Veränderbar ist jedoch Ihre „Verkaufs-Exzellenz”. Verschaffen Sie sich jeden möglichen Vorsprung. Erkennen Sie typische Einkäufer-Taktiken und versteckte Fallen bereits im Ansatz – und wissen, wie Sie darauf reagieren können. Nutzen Sie immer wieder neu variierbare Verhandlungstechniken, mit denen Sie auch erfahrene Einkäufer überraschen können. Lernen Sie Vorgehensweisen, mit denen Sie unnötige Zugeständnisse, Rabatte und Nachlässe vermeiden. Bleiben Sie sicher und überzeugend auch unter Druck. Werden Sie für den Einkäufer zum Verhandlungspartner auf gleicher „Augenhöhe“. Dies alles sind die Eigenschaften der TOP-Verkäufer. Diese Fähigkeiten zu entwickeln braucht mehr als zwei Tage Seminar. Doch Sie bekommen eine klare Orientierung, wie Sie schwierige oder gar ausweglose Situationen besser meistern können. Sie erkennen den Pfad, auf dem Sie Ihre ganz persönlichen Stärken entwickeln werden.
03.02.12bis03.02.12Kongresse Sales Day 2012
8 Schlüssel für mehr UmsatzVertriebstagungZFU Vertriebstagung mit Peter Schreiber und weiteren Spitzenreferenten Möchten Sie 2012 als Top-Verkäufer durchstarten und einfach erfolgreicher verkaufen?Dann nutzen Sie die Gelegenheit und besuchen Sie den Sales Day. Lernen Sie von acht ZfU-Top-Referenten aus den Bereichen Verkauf und Selbstmanagement wie Sie erfolgreicher Verkaufen und Ihren Verkaufsalltag effizienter gestalten.  Während des Seminars erfahren Sie das gebündelte Wissen der Top-Referenten in kompakten Referaten und haben die Möglichkeit sich mit den Referenten und anderen Teilnehmern auszutauschen und so interessante Inputs für Ihren eigenen Verkaufsalltag mitzunehmen.
03.02.12bis03.02.12Kongresse 
ZFU mit Knowledgepartner Salesmasters: Wie der Vertrieb 3.0 Ihr Geschäft verändert Möchten Sie 2012 als Top-Verkäufer durchstarten und einfach erfolgreicher verkaufen? Dann nutzen Sie die Gelegenheit und besuchen Sie den Sales Day. Lernen Sie von acht ZfU-Top-Referenten aus den Bereichen Verkauf und Selbstmanagement wie Sie erfolgreicher Verkaufen und Ihren Verkaufsalltag effizienter gestalten. Mehr als nur kompakt: Garantiert zum Abschluss – die Essenz des erfolgreichen Verkaufens Mehr als nur aktuell: Verkaufen mit Leidenschaft – die engagierte Persönlichkeit macht den Unterschied Mehr als nur kompetent: Gipfeltreffen – die besten Verkaufs-Experten an einem Tag Mehr als nur inspirierend: Tipps und Tricks – Was die umsatzstärksten Verkäufer besser machen Referenten: Andreas Buhr, Hansjörg Stephan, Percy Hoven, Jon Christoph Berndt®, Eckart Armin Morat, Dirk Kreuter, Peter Schreiber, Martin Limbeck, Infos & Anmeldung: http://shop.managementtraining.de/Termine/03-02-2012-Sales-Day-2012-8-Schluessel-fuer-mehr-Umsatz.html
09.02.12
19:00h
bis
21:30h
Kongresse 
Martin Limbeck bricht ein Tabu: Über Erfolg spricht man nicht. In „Nicht gekauft hat er schon“ verrät er die Geheimnisse seines Wegs an die Spitze. Dämpfer und Nackenschläge machen härter, Triumphe und Spitzenleistungen spornen an. Aus Niederlagen Chancen, aus Chancen Erfolge machen und dabei stets Mensch bleiben. Jammerlappen, Buchhaltertypen und die „Funktioniertbei- uns-sowieso-nicht“-Mentalität sind Martin Limbeck schon immer ein Dorn im Auge. In seinem Vortrag geht es um den entscheidenden Faktor im erfolgreichen Verkauf: die Persönlichkeit. Frühbucherrabatt von 5 % bis 15. November 2011 für alle Abo-Bucher Infos & Buchung unter: http://shop.managementtraining.de/Termine/09-02-2012-Stuttgart-DENKANSTOESSE-2012-Von-den-Besten-profitieren.html
05.03.12
19:30h
bis
21:15h
Kongresse Mission: Bessere Preise
Praktische Strategien für bessere Preise und mehr GewinnImpulsvortrag bei "Von den Besten profitieren 2011/12"„Sie sind teurer als Ihr Wettbewerb!" - dieser Satz ist typisch in einer Zeit, in der "Geiz geil" ist und Kunden im Internet nach Schnäppchen suchen. Lernen Sie die Argumente und Strategien kennen, die Top-Verkäufer nutzen und ihre Kunden mit Mehrwert anstatt mit dem Preis überzeugen. Sie erzielen damit Abschlüsse trotz höherer Preise. Thomas Burzler gibt Ihnen praktische Tipps, mit denen Sie schon am nächsten Tag bessere Preise erzielen. Sie reagieren künftig gelassen auf das "Sie sind teuer!" des Kunden und geben weniger Nachlässe als bisher.
06.03.12bis07.03.12Kongresse Der verkaufsorientierte Innendienst
Verkaufschancen in der Kundenbetreuung gezielt nutzenAufgrund der zunehmenden Komplexität des Verkaufsprozesses ist die reine Kundengewinnung und Kundenbetreuung über den Vertriebsaußendienst kaum mehr möglich. Folgerichtig nimmt die Kundenbetreuung in Gestalt der Auftragssachbearbeitung bzw. des Service-/Vertriebsinnendiensts in punkto Verkauf eine immer bedeutendere Rolle ein.Im Rahmen dieses Seminars erfahren Sie, wie Sie als versierter Innendienstler den tatsächlichen Kundenbedarf bei Anfragen, Bestellungen, Beschwerden etc. noch besser erfassen und (weitere) Kaufpotenziale beim Anrufer erkennen können, um Ihren Vertriebsaußendienst effektiv zu unterstützen bzw. den (Mehr-) Verkauf anzukurbeln.Als Grundlage hierfür werfen wir im ersten Schritt einen Blick darauf, welche Persönlichkeit Sie als Innendienstler auszeichnet und welche Stärkenaber auch mögliche Blockaden sich daraus bei Ihnen in punkto Verkaufsorientierung ableiten.Der zweite Seminartag dient dann vor allem dazu, die Verkaufsorientierung am Telefon praxisnah einzuüben und dazugehörige Gesprächsbeispiele/-situationen gemeinsam zu reflektieren sowie das persönliche Auftreten in diesen Fällen sukzessive zu verbessern.Methoden:Trainer-Input, Gesprächsdiskussion/-runde, Praktische Beispiele, Einzel-/Gruppenarbeit, Coaching, Praxisübungen (Videoanalyse/Telefonkoffer)Ort:Mercure Hotel Berlin CityInvalidenstr. 3810115 BerlinIhr Beitrag:789,- Euro zzgl. 19 % MwSt.(inkl. Seminarunterlagen, Teilnehmerzertifikat, Getränke, Mittagessen, Snacks)Kontakt:mareve® Management & Training Iris WeidlTelefon: 07141/ 866 29 777E-Mail-Adresse: info@seminareinkauf.de
08.03.12
19:30h
bis
21:30h
Kongresse 
Wenn die Zeichen der Zeit auf Herausforderung stehen, sind neue Lösungen gefragt. „DAS NEUE HARDSELLING® – Verkaufen heißt verkaufen“ hat ein konkretes Ziel – den Verkaufserfolg. Es stellt die dafür erforderliche Kompetenz in den Mittelpunkt – das professionelle Verkaufen! Erfolgreiche Verkäufer müssen ziel- und abschlussorientiert sein, denn „Wer seine Kunden nur beraten will, zwingt sie, woanders zu kaufen!“ Erfahren Sie, wie Sie mehr Besuchstermine generieren, schneller zum Abschluss kommen, höhere Margen erreichen und mehr Zusatzverkauf erzielen. Erfolg erleben – erfolgreich sein. Von den Besten profitieren. Die Erfolgsgeschichte geht weiter: Die etablierte Vortragsreihe „Erfolg erleben – erfolgreich sein. Von den Besten profitieren.“ geht in die dritte Runde. Auch in 2012 haben die Lübecker Nachrichten Akademie und Unternehmen Erfolg wieder zehn erstklassige Experten aus vielfältigen Wissensgebieten für Sie ausgewählt. Erleben Sie zehn spannende und informative Vortragsabende voller Infotainment für Ihren gehobenen Anspruch. Kommen Sie auch 2012 weiter – beruflich wie privat. Frühbucherrabatt von 5% bis 31. Dezember 2011 für alle Abo-Bucher. Informationen und Anmeldung unter: http://shop.managementtraining.de/Termine/08-03-2012-Luebeck-SEMINAR-Erfolg-erleben-erfolgreich-sein.html
16.03.12
12:00h
bis
20:15h
Kongresse 6. Oberbayerisches Wissensforum
Das führende Bildungsevent in Bayern mit internationalen Spitzenreferenten. mit: Reiner Calmund, Boris Grundl, Patric Heizmann, Helga Hengge, Martin Limbeck (CSP), Dr. Roman F. Szeliga Programmablauf 12:00 Uhr Come together 13:00 Uhr Begrüßung 13:30 Uhr Martin Limbeck 14:15 Uhr Patric Heizmann 15:00 Uhr Pause / Networking 15:45 Uhr Helga Hengge 16:30 Uhr Show-Act 17:00 Uhr Boris Grundl 17:45 Uhr Pause / Networking 18:30 Uhr Dr. Roman F. Szeliga 19:15 Uhr Reiner Calmund 20:15 Uhr Verlosung Informationen und Anmeldung unter: http://shop.managementtraining.de/Termine/16-03-2012-Rosenheim-6-Oberbayerisches-Wissensforum.html
27.03.12bis28.03.12Kongresse 
Einkäufer-Strategien und -Taktiken - kennen und nutzenVerkaufstrainingVDI Seminar mit Harald KleinEinkäufer machen ihren Job, so wie es auch von Vertriebsmitarbeitern erwartet wird. Sie sind keine "Gegner" oder gar "Feinde" - obwohl beide Seiten dies oft so empfinden. Ziele, Vorgaben und Rahmenbedingungen bestimmen die Arbeit im Einkauf wie im Verkauf. Einkäufer und Verkäufer haben zum Teil gegensätzliche Interessen. Gegensätzlich sind meist die Preisvorstellungen, gemeinsam ist beiden das Interesse an einem guten Produkt und einer guten Leistung.  Es kommt in einem Verkaufsprozess darauf an, die gemeinsamen Schnittstellen zu erweitern und dem Preis den richtigen Stellenwert zuzuweisen. Allen Beteiligten sollte von Anfang an klar sein: letztendlich haben beide längerfristig nur Erfolg, wenn es zu einem WIN-WIN-Ergebnis kommt.  Vor allem dafür benötigt man Verhandlungsgeschick und gute Kenntnisse in der Sache. Und bei letzterem hat der Verkäufer die Chance, durch eine fundierte Nutzen-Argumentation den Einkäufer zu unterstützen. Denn auch er braucht für seine Entscheidungen Argumente, denn auch er hat Vorgesetzte und muss sich den Fragen eines Einkaufs-Controllers stellen.  Dieses Seminar vermittelt den Vertriebsmitarbeitern im Innen- und Außendienst Informationen über die Rahmenbedingungen und die Arbeitsweise des modernen Einkaufs. Sie erhalten damit das Handwerkszeug, um mit den immer versierter und "druckvoller" argumentierenden Einkäufern auf "Augenhöhe" mithalten zu können.
28.03.12
19:00h
bis
21:30h
Kongresse 
Martin Limbeck bricht ein Tabu: Über Erfolg spricht man nicht. In „Nicht gekauft hat er schon“ verrät er die Geheimnisse seines Wegs an die Spitze. Dämpfer und Nackenschläge machen härter, Triumphe und Spitzenleistungen spornen an. Aus Niederlagen Chancen, aus Chancen Erfolge machen und dabei stets Mensch bleiben. Jammerlappen, Buchhaltertypen und die „Funktioniertbei-uns-sowieso-nicht“-Mentalität sind Martin Limbeck schon immer ein Dorn im Auge. In seinem Vortrag geht es um den entscheidenden Faktor im erfolgreichen Verkauf: die Persönlichkeit. Nicht gekauft hat er schon ist Teil der Veranstaltungsreihe "Denkanstöße 2012 - Von den Besten profitieren". Die Erfolgsgeschichte in Rottweil wird fortgesetzt: Die etablierte Vortragsreihe "Denkanstöße – Von den Besten profitieren“ geht in die vierte Runde. Auch in 2012 haben der Schwarzwälder Bote und Unternehmen Erfolg wieder zehn erstklassige Referenten aus vielfältigen Wissensgebieten für Sie ausgewählt. Zehn Abende voll packendem Infotainment für gehobene Ansprüche. Eine Bereicherung für alle, die höher hinaus wollen – beruflich wie privat. EXKLUSIV FÜR ABO-BUCHER: Die ersten 100 Bucher der gesamten Vortragsreihe erhalten als besonderes Geschenk die Möglichkeit einer kostenlosen Führung durch das beeindruckende Kraftwerk und können einen faszinierenden Blick hinter die Kulissen werfen. Frühbucherrabatt (bis zum 31.12.2011): 5,00 % Informationen und Anmeldung unter: http://shop.managementtraining.de/Termine/28-03-2012-Rottweil-DENKANSTOESSE-2012-Von-den-Besten-profitieren.html
23.04.12bis25.04.12Kongresse Planung & Steuerung im Vertrieb
Lehrgang in 2 Modulen: Strategie, Planung & Steuerung - Leadership im VertriebVertriebsworkshopModul 1 des zertifizierten ZFU-Lehrganges mit Peter SchreiberStrategie, Planung & Steuerung 
  • Erfolgsinstrumente und durchdachte Lösungen für umkämpfte Märkte
  • Erprobte Konzepte & Tools für nachhaltige Effizienzsteigerung
  • Mit (pro)aktiver Marktbearbeitung neue Wege zum Kunden finden
  Inhalte und Lernziele der 3 Tage 
  • Erfolgsinstrumente für umkämpfte MärktWie Sie mit praxiserprobten Tools durchdachte Sales-Strategien entwickeln und umsetzen
  • Vom Produktverkäufer zum LösungsanbieterWie Sie mit (pro)aktiver Marktbearbeitung neue Wege zu Ihren Kunden finden
  • Effizienzsteigerung mit durchdachtem ControllingWie Sie die richtigen Kennzahlen erheben und wirkungsvolle Massnahmen ableiten
  Ihr Nutzen 
  • Sie entwickeln wertsteigernde Verkaufsstrategien und -pläne und erhalten Ansätze für deren effiziente Umsetzung.
  • Sie erhalten die richtigen Management-Tools für en zielgerichteten Aufbau einer kundenfokussierten,schlagkräftigen Verkaufsorganisation.
  • Sie erfahren, wie Sie eine realitätsgetreue Verkaufsplanung und effektives Vertriebscontrolling in die Praxis umsetzen, um künftig proaktiver Einfluss zu nehmen.
25.04.12bis26.04.12Kongresse B2B-Kunden eB2B-Kunden erfolgreich gewinnen
Verkaufs-Technik und -Psychologie für mehr Umsatz im ProjektgeschäftVerkaufstrainingZfU Seminar mit Peter SchreiberFür Ihre Verkaufsgespräche sind Sie als Berater, Spezialist und Ingenieur fachlich bestens mit den Vorteilen Ihrer Produkte und Dienstleistungen vertraut. Sie wollen ihre Kenntnisse über Verkaufsstrategien und -konzepte sowie über Verkaufstechnik und -psychologie vertiefen, damit Ihre Beratungsleistungen zu den verdienten Verkaufserfolgen führen. Dieses 2-tägige Praxisseminar vermittelt Ihnen das Rüstzeug zur Optimierung Ihrer verkäuferischen Kompetenz: 
  • Die erfolgsversprechende Akquisitions-StrategieMit systematischer Marktbearbeitung mehr Umsatz generieren
  • Verkaufspsychologie: Effektive Bedürfnisklärung für den VerkaufserfolgDie Kaufmotive des Kunden erkennen und nutzenorientiert argumentieren
  • Das Beratungsgespräch als Schlüssel zum ErfolgMit Argumentation und Präsentation wirklich erfolgreich überzeugen
  • Interaktiv: Fallstudien, Workshops und Transfers für Ihre tägliche PraxisGezielte Übungen mit Feedback und Coaching für Ihren anspruchsvollen Verkaufsalltag
  Erfolgreich verkaufen im Projektgeschäft  Der Kunde erwartet heute keine Produkte, sondern Lösungen, die auf seine ganz spezielle Situation zugeschnitten sind. Als Konsequenz müssen Projektgeschäfte und Systemlösungen strategisch und mit grossem Aufwand verkauft werden. Strategisches Verkaufen in der systematischen Umsetzung heisst, die richtigen Kunden richtig bearbeiten.  Systematische Marktbearbeitung, Kundenorientierung, offene Gesprächsführung, kompetente Argumentation, Einfühlungsvermögen, Abschlussorientierung und Verhandlungsgeschick des Verkäufers/Beraters sind mehr denn je entscheidende Faktoren für den Verkaufserfolg.  Gewinnen Sie Ihre Kunden für Ihre Lösung, bevor es der Wettbewerber tut!
10.05.12bis10.05.12Kongresse Team- und Mitarbeitermotivation
Wie Sie als Führungskraft die Leistung Ihrer „Mannschaft“ nachhaltig verbessernAls Führungskraft müssen Sie sich ständig fragen, wie Sie das betriebliche Umfeld so gestalten und Ihren Führungsstil derart einsetzen können, dass sowohl die Motivation der Mitarbeiter dauerhaft gewährleistet ist als auch etwaige „Motivationskiller“ rechtzeitig ausgeräumt werden.In diesem Seminar erhalten Sie einen Überblick über die Möglichkeiten sowie Wege einer motivierenden Mitarbeiterführung und -kommunikation und lernen, diese situationsgerecht und leistungsfördernd einzusetzen unter Berücksichtigung Ihrerbetrieblichen Rahmenbedingungen.Folgende Trainingsthemen und -ziele stehen im Fokus der Betrachtung:Seminarinhalte / -ziele:- Gelebte Führung: Führungskommunikation im betrieblichen Alltag- Unternehmerische Rahmbedingungen: Einfluss von Führungskultur auf die Mitarbeitermotivation- Welche Führung braucht IHR Mitarbeiter/Team? Aktuelle Führungsstile und -grundsätze unter der Lupe- Was treibt Ihr Team (innerlich) an? Von den Mitarbeitermotiven zur Mitarbeitermotivation- Teamkommunikation leicht gemacht: Wie Sie Ihre Mitarbeiter individuell erreichen undSpannungen vermeiden- „Zeitgemäße Führung“: Erfolgreiche Führung von Teams in Zeiten des WertewandelsOrt:Mercure Hotel Bonn HardtbergMax Habermann Strasse 253123 BonnIhr Beitrag:399,- Euro zzgl. 19 % MwSt.(inkl. Seminarunterlagen, Teilnehmerzertifikat, Getränke, Mittagessen, Snacks)Kontakt:mareve® Management & Training Iris WeidlTelefon: 07141/ 866 29 777E-Mail-Adresse: info@seminareinkauf.de
24.05.12bis24.05.12Kongresse Team- und Mitarbeitermotivation
Wie Sie als Führungskraft die Leistung Ihrer „Mannschaft“ nachhaltig verbessernAls Führungskraft müssen Sie sich ständig fragen, wie Sie das betriebliche Umfeld so gestalteund Ihren Führungsstil derart einsetzen können, dass sowohl die Motivation der Mitarbeiter dauerhaft gewährleistet ist als auch etwaige „Motivationskiller“ rechtzeitig ausgeräumt werden.In diesem Seminar erhalten Sie einen Überblick über die Möglichkeiten sowie Wege einer motivierenden Mitarbeiterführung und -kommunikation und lernen, diese situationsgerecht und leistungsfördernd einzusetzen unter Berücksichtigung Ihrerbetrieblichen Rahmenbedingungen.Folgende Trainingsthemen und -ziele stehen im Fokus der Betrachtung:Seminarinhalte / -ziele:- Gelebte Führung: Führungskommunikation im betrieblichen Alltag- Unternehmerische Rahmbedingungen: Einfluss von Führungskultur auf die Mitarbeitermotivation- Welche Führung braucht IHR Mitarbeiter/Team? Aktuelle Führungsstile und -grundsätze unter der Lupe- Was treibt Ihr Team (innerlich) an? Von den Mitarbeitermotiven zur Mitarbeitermotivation- Teamkommunikation leicht gemacht: Wie Sie Ihre Mitarbeiter individuell erreichen undSpannungen vermeiden- „Zeitgemäße Führung“: Erfolgreiche Führung von Teams in Zeiten des WertewandelsOrt:Mercure Hotel Düsseldorf/RatingenAn der Pönt 5040885 RatingenIhr Beitrag:399,- Euro zzgl. 19 % MwSt.(inkl. Seminarunterlagen, Teilnehmerzertifikat, Getränke, Mittagessen, Snacks)Kontakt:mareve® Management & Training Iris WeidlTelefon: 07141/ 866 29 777E-Mail-Adresse:  info@seminareinkauf.de
12.06.12bis12.06.12Kongresse Angeln Sie sich die Kunden Ihrer Mitbewerber
Mehr Umsatz durch systematische NeukundengewinnungVerkaufstrainingZfU Seminar mit Peter Schreiber
  • Die richtige Motivation und innere EinstellungDie richtige Einstellung für die Ansprache von Wettbewerber-Kunden finden
  • Beuteraster und Strategie für die erfolgreiche Zielkunden-BearbeitungDie Zielkunden mit dem attraktivsten Potenzial und der höchsten Abschluss-Chance auswählen
  • Mit Einwänden & Vorwänden richtig umgehenArgumente für Wettbewerber-Kunden jenseits vom typischen Verkäuferverhalten
  • Erst-Besuch und Angebots-StrategieMit dem richtigen Gesprächs-Konzept Ablehnungs-Fallen vermeiden und Chancen eröffnen
  Die Kunden Ihrer Wettbewerber sind Ihre Kunden von morgen!  Die Anzahl der Kunden, welche bisher weder bei Ihnen noch bei Ihren Wettbewerbern kaufen, wird immer kleiner. In manchen Branchen sind freie Kunden sogar kaum mehrzu finden.  Nun stellt sich die Frage, wie man als Verkäufer mit diesen Wettbewerber-Kunden umgehen soll? Sind die typischen Verkaufsargumente und Taktiken für die Kundengewinnungauch hier erfolgreich?  Wohl kaum! Denn für die Akquisition von Wettbewerber-Kunden, insbesondere, wenn diese mit ihrem bisherigen Lieferanten zufrieden sind, benötigen Sie andere Taktiken und die richtige innere Einstellung.  Erfahren Sie an diesem Tagesseminar vom Verkaufstrainer Peter Schreiber wie Sie künftig die Kunden Ihrer Wettbewerber für Ihre Lösung gewinnen!
12.06.12
19:00h
bis
22:00h
Kongresse Sieger werden nicht geboren, sondern gemacht
Was macht uns erfolgreich? Die DNA der Champions hat fünf Gene: Spaß, Optimismus, klare Ziele, Persönlichkeit und der Wille zur Selbstentwicklung. Nur mit der richtigen Einstellung werden wir dauerhaft zu Gewinnern. Wir ziehen an, was wir ausstrahlen. Und Eines ist klar: Kunden kaufen nur von Siegern! „Klotzen statt klagen“ lautet deshalb die Devise. Der Verlierer sieht immer das Problem – der Gewinner identifiziert sich immer mit der Lösung! „Langfristig überholt der Fleißige immer das Talent!“ Der Vortrag ist Teil der 8-teiligen Vortragssreihe "2. Coesfelder Wissensimpulse 2012". Jeweils dienstags von 19.30 bis 21.00 Uhr (Einlass ab 19.00 Uhr). Nach dem Vortrag stehen die Referenten für persönliche Gespräche und Fragen bis ca. 22.00 Uhr zur Verfügung. On-line-Anmeldung: http://shop.managementtraining.de/Termine/12-06-2012-Coesfeld-SEMINAR-2-Coesfelder-Wissensimpulse-2012.html PDF-Flyer: http://www.sprecherhaus.de/wp/wp-content/uploads/2011/10/Flyer_Coesfeld_2012_A4_110922.pdf
13.06.12
09:00h
bis14.06.12
18:00h
Kongresse 
Mit cleveren Verhandlungsstrategien grössere Gewinnmargen erzielenVerkaufstrainingZfU Seminar mit Peter Schreiber Bessere Preise erzielen 
  • Verkaufspsychologie – Innere Einstellung und optimale VorbereitungWie Sie sich durch ein stimmiges Mind-Set auf profitable Preisgespräche einstellen
  • «Was kostet das?» – Die Todsünden in der Preisnennung vermeidenWie Sie sich durch psychologisch richtige Preisnennung gegen Preisattacken wappnen
  • «Zu teuer!» – Einkaufstaktiken erkennen und entlarvenVorwand oder Wahrheit? Wie Sie der Preisdrückerei Ihres Gegenübers professionell begegnen
  • «Wie viel Rabatt geben Sie noch?» – So schützen Sie sich gegen PreiszerfallVerhandlungen sicher zum Verkaufsabschluss führen, mit Gewinnern auf beiden Seiten
  Am 2. Tag haben Sie die Möglichkeit, zusammen mit Horst Bayer das Erlernte zu diskutieren und an Beispielen zu üben. Horst Bayer ist Einkaufsleiter bei einem Automobilzulieferer und besitzt 30 Jahre Einkaufserfahrung in der Fertigungs- & Investitionsgüter-Industrie. Heute ist er Leiter Einkauf und Logistik.
16.06.12
09:00h
bis
22:00h
Kongresse SALESMASTERSs & Friends 2012
Erleben Sie Martin Limbeck und sechs weitere Vertriebsexperten auf einer Bühne Freuen Sie sich auf 7 Vertriebsexperten auf einer Bühne in der ganz besonderen Atmosphäre des Colosseum Theaters Essen! Sie erleben wieder spannende Vorträge mit viel Vertriebs-Know-how von: Andreas Buhr | Vortrag: Vertrieb geht heute anders Martin Limbeck | Vortrag: Das professionelle Preisgespräch - So führen Sie Preisverhandlungen gewinnbringend! Steffen Ritter | Vortrag: So läuft Ihr Vertrieb von selbst Dirk Kreuter | Vortrag: Sieger trinken Champagner! So gewinnen Sie jeden Kunden Cemal Osmanovic | Vortrag: Lebensziele -Berufsziele - Vertriebsziele Karsten Brocke | Vortrag: Der ErfolgsBROCKEn - So werden Sie zum B€STSELLER® Hans-Uwe L. Köhler | Vortrag: Verkaufen ist wie Liebe! Entdecken Sie eine neue Dimension im Verkauf Moderation: Max Mayerhofer Immer eine Nasenlänge voraus – Sichern Sie Ihren Vertriebserfolg mit neuen, kreativen Impulsen. PDF-Flyer: http://www.martinlimbeck.de/media/pdf-dateien/vortraege/SALESMASTERS_2012_Flyer.pdf On-line Anmeldung bei Semigator: http://www.semigator.de/kongresse/SALESFORUM-der-SALESMASTERs-Friends-mit-Martin-Limbeck-935895-0 Webseite: http://www.sales-masters.de/
19.06.12bis20.06.12Kongresse Erfolgreich verhandeln im Vertrieb
Auf Augenhöhe verhandeln mit den EinkäufernVerkaufstrainingVDI Seminar mit Harald KleinDie meisten Produkte werden immer vergleichbarer. Die Folge: der Preisdruck wird immer größer – auch in wirtschaftlich guten Zeiten. Jedem ist es bewusst: die immer weiter ausufernde Forderung nach Nachlässen muss reduziert werden. Aber wie?  Die objektiven Rahmenbedingungen des Marktes sind kaum beeinflussbar. Das vorhandene Marktpotenzial, die Anzahl vergleichbarer Wettbewerbsangebote… . Das sindnur zwei der ständig vorhandenen „Fesseln” für den Vertriebsingenieur. Veränderbar ist jedoch Ihre „Verkaufs-Exzellenz”. Verschaffen Sie sich jeden möglichen Vorsprung. Erkennen Sie typische Einkäufer-Taktiken und versteckte Fallen bereits im Ansatz – und wissen, wie Sie darauf reagieren können. Nutzen Sie immer wieder neu variierbare Verhandlungstechniken, mit denen Sie auch erfahrene Einkäufer überraschen können. Lernen Sie Vorgehensweisen, mit denen Sie unnötige Zugeständnisse, Rabatte und Nachlässe vermeiden. Bleiben Sie sicher und überzeugend auch unter Druck. Werden Sie für den Einkäufer zum Verhandlungspartner auf gleicher „Augenhöhe“. Dies alles sind die Eigenschaften der TOP-Verkäufer. Diese Fähigkeiten zu entwickeln braucht mehr als zwei Tage Seminar. Doch Sie bekommen eine klare Orientierung, wie Sie schwierige oder gar ausweglose Situationen besser meistern können. Sie erkennen den Pfad, auf dem Sie Ihre ganz persönlichen Stärken entwickeln werden.
20.06.12bis21.06.12Kongresse 
Eine kompetente, persönliche sowie überzeugende Kundenansprache ist heutzutage für Service-/Vertriebs-Mitarbeiter grundlegende Voraussetzung für den Verkaufserfolg.Dabei geht es im ersten Schritt darum, sich selbst seiner Stärken, Ressourcen aber auchSchwächen und Entwicklungsfelder im Vertrieb bewusst zu sein, um im Verkaufsgespräch authentisch, selbstbewusst und kundengerecht argumentieren zu können.Dieses Seminar im „Workshopcharakter“ dient dazu, Ihre eigene Verkäuferpersönlichkeit als Innen-/Außendienstler zufinden/festigen und Sie „fit zu machen“ für die Gesprächs- und Verhandlungsführung am Telefon bzw. im persönlichen Gespräch.Dieser Praxisworkshop beinhaltet daher neben der gemeinsamen Ableitung geeigneter Gesprächsstrategien - passend zuIhnen und jeden Kundentypen - auch die Entwicklung eines überzeugenden Sets an Bedarfs-/Motiv- und Ziel-Fragen und Nutzenargumenten, um im Verkaufs-/Verhandlungsgespräch überzeugen und auftrumpfen zu können.Gleichzeitig werden Sie mit wichtigen Gesprächs-/Verhandlungsführungstechniken und Kniffen in punkto Verkaufsrhetorik vertraut gemacht, die Ihren Auftritt am Telefon bzw. im persönlichen Gespräch stilsicher und souverän werden lassen.Zielgruppe:- Mitarbeiter aus dem Vertriebs-/Service-(Innen-/Außendienst), die im direktenKundenkontakt stehen und verkaufsorientiert agierenMethoden:Trainer-Input, Gesprächsdiskussion/-runde, Praktische Beispiele, Einzel-/Gruppenarbeit, Coaching, Praxisübungen (Videoanalyse/Telefonkoffer)Ort:nestor Hotel LudwigsburgStuttgarter Straße 35/271638 LudwigsburgIhr Beitrag:789,- Euro zzgl. 19 % MwSt.(inkl. Seminarunterlagen, Teilnehmerzertifikat, Getränke, Mittagessen, Snacks)Kontakt:mareve® Management & Training Iris WeidlTelefon: 07141/ 866 29 777E-Mail-Adresse:  info@seminareinkauf.de
26.06.12bis27.06.12Kongresse Der verkaufsorientierte Innendienst: Verkaufschancen in der Kundenbetreuung nutz
Aufgrund der zunehmenden Komplexität des Verkaufsprozesses ist die reine Kundengewinnung und Kundenbetreuung über den Vertriebsaußendienst kaum mehr möglich. Folgerichtig nimmt die Kundenbetreuung in Gestalt derAuftragssachbearbeitung bzw. des Service-/Vertriebsinnendiensts in punkto Verkauf eine immer bedeutendere Rolle ein.Im Rahmen dieses Seminars erfahren Sie, wie Sie als versierter Innendienstler den tatsächlichen Kundenbedarf beiAnfragen, Bestellungen, Beschwerden etc. noch besser erfassen und (weitere) Kaufpotenziale beim Anrufer erkennenkönnen, um Ihren Vertriebsaußendienst effektiv zu unterstützen bzw. den (Mehr-) Verkauf anzukurbeln.Als Grundlage hierfür werfen wir im ersten Schritt einen Blick darauf, welche Persönlichkeit Sie als Innendienstler auszeichnet und welche Stärken aber auch mögliche Blockaden sich daraus bei Ihnen in punkto Verkaufsorientierung ableiten.Der zweite Seminartag dient dann vor allem dazu, die Verkaufsorientierung am Telefon praxisnah einzuüben und dazugehörige Gesprächsbeispiele/-situationen gemeinsam zu reflektieren sowie das persönliche Auftreten in diesen Fällen sukzessive zu verbessern.Ort:Mercure Hotel München AirportDorfstrasse 15a85545 AufkirchenIhr Beitrag:789,- Euro zzgl. 19 % MwSt.(inkl. Seminarunterlagen, Teilnehmerzertifikat, Getränke, Mittagessen, Snacks)Kontakt:mareve® Management & Training Iris WeidlKontakt:mareve® Management & Training Iris WeidlTelefon: 07141/ 866 29 777E-Mail-Adresse: info@seminareinkauf.de
20.09.12bis20.09.12Kongresse 
Im technischen Verkauf Menschen überzeugenzweitägiger Intensiv-Workshop„Das Beratungsgespräch war sehr gut – und dennoch hat sich der Kunde nicht für uns entschieden.“„Wir haben viele Anfragen und schreiben reichlich Angebote – doch die Kunden kaufen entweder gar nicht oder woanders.“„Wir betrieben im Vorfeld einen hohen Aufwand – und der Kunde kauft dann doch beim Wettbewerber.“Kennen Sie das auch? Fakt ist außerdem: 65 Prozent der Unternehmen erzielen nicht die Preise, die sie für ihre Leistungen verdienen! Es stellen sich also zwei zentrale Fragen:
  • Wie erziele ich in einem harten Wettbewerb gute Preise?
  • Wie überzeuge ich meine Kunden, bei mir zu kaufen?
Richten Sie Ihre Aktivitäten im Verkauf konsequent auf den Kundennutzen aus, grenzen Sie sich mit Mehrwert vom Wettbewerb ab. Achten Sie bei jeder Art von Kommunikation mit dem Kunden auf eine klare, direkte, wertschätzende Sprache.Thomas Burzler trainiert mit Ihnen in diesem Intensiv-Workshop die erfolgreichsten Vorgehensweisen und Techniken, mit denen Verkäufer ihre Kunden gewinnen.
  • Die Erfolgsgeheimnisse erfolgreicher Verkäufer
  • Den Kunden so überzeugen, dass er bei mir kaufen will
  • Die wahren Kundenbedürfnisse kennen und gezielt argumentieren
  • Typische Fehler, die zu schlechteren Preisen führen, vermeiden
  • Angebote, Briefe und E-Mails verkaufend formulieren
  • Einwände als Chance für die eigene Argumentation nutzen
  • Mit der richtigen Frage Abschlüsse gezielt einleiten
  • In Verhandlungen besser abschneiden
  • Modernste Sprachmuster auf höchstem Niveau nutzen
Ihr Vorteil: Sie haben sofort nach dem Workshop Ideen, Formulierungen und Taktiken für Ihre tägliche Praxis. Und Sie werden diese Ideen auch schon am nächsten Tag erfolgreich einsetzen können. Sie erzielen so mehr und bessere Abschlüsse. Garantiert!Noch mehr Infos und ein Video finden Sie hier!
27.09.12bis27.09.12Kongresse Mission: Umsatzrendite!
Bessere Preise und höhere Gewinne sind möglich!eintägiger Intensiv-Workshop„Sie sind wesentlich teurer als Ihr Wettbewerber!“„Letztendlich entscheidet der Preis!“„Das kann ich woanders billiger einkaufen!“„Was können Sie am Preis noch machen?“Wenn Sie solche oder ähnliche Aussagen von Ihren Kunden kennen und Sie wissen wollen, ob und was man dagegen tun kann – in diesem Intensiv-Workshop sind Sie absolut richtig!Was Sie erwartet? Detlef Buder, Gebietsleiter bei einem der Kunden von Thomas Burzler, fasst es so zusammen: „Sie hatten vermittelt, dass allein das Standing zum Thema Preis einiges bewirken kann. Dem möchte ich absolut beipflichten und Ihnen an dieser Stelle für die vielen Inputs danken. Seit gestern bin ich wieder vernünftig im Einsatz, habe einfach mal am Telefon (!) vermittelt, dass ich zu meinem Preis stehe und siehe da, anstatt der sonst leichtfertig 10 – 12 % in den Raum gestellten Nachlässe, kam ich mit 0 %, 5 % und 8 % zu meinen Aufträgen. Wenn da noch der eine oder andere Tipp zusätzlich umgesetzt wird, na dann “holla die Waldfee”!“Sie wissen nach diesem Workshop, wie…
  • Top-Verkäufer trotz hoher Preise mehr Aufträge erzielen als andere
  • Sie Ihre Angebote noch besser nutzen, um sie in Aufträge umzumünzen
  • Sie aus dem „zu teuer!“ des Kunden eine Möglichkeit machen, Ihre eigenen Stärken verkaufend zu platzieren
  • Sie beim Nachfassen eine höhere Abschluss-Quote erzielen
  • Sie aus Verhandlungsgesprächen mit deutlich besseren Ergebnissen heraus kommen als bisher
Ihr Vorteil: Sie haben sofort nach dem Workshop Ideen, Formulierungen und Taktiken für Ihre tägliche Praxis. Und Sie werden diese Ideen auch schon am nächsten Tag erfolgreich einsetzen können. Garantiert.Noch mehr Infos und ein Video finden Sie hier!
23.10.12
09:00h
bis
18:00h
Kongresse 
Das größte Vermögen, das ein Unternehmen besitzt, ist die Loyalität seiner Kunden. Je länger es einen rentablen Kunden behält, desto mehr Gewinn kann es durch ihn erzielen. Oberstes Ziel sollte daher folgendes sein:
  • Loyale Kunden gewinnen und dauerhaft halten
  • Möglichst keinen profitablen Kunden verlieren, den man behalten will
  • Die Kunden, die man hat, zu aktiven Empfehlern machen
 Wie das gelingt, zeigt dieses praxisnahe Profi-Seminar. Die Schwerpunkte des Seminars:
  • Kundenloyalität ist ein Turbo für den Erfolg
  • Wie Kundenloyalität funktioniert: Die Bausteine der Loyalität
  • Die Mitarbeiter als Loyalitätsmacher
  • Wie aus Kunden loyale Immer-Wieder-Käufer werden
  • Vom Kaufinteressenten zum aktiven positiven Empfehler
 Alle weiteren Informationen und ein Anmeldeformular finden Sie hier: http://www.business-bestseller.com/seminare/23__oktober_anne_schueller__4754a30b357cad3ea05cbf2ec49a31a5/auf_einen_blick.php
30.10.12
09:00h
bis31.10.12
18:00h
Kongresse 
Methoden des Mentaltrainings (bekannt aus dem Leistungssport und dem Top-Management, siehe auch unten!) helfen den Teilnehmern, ihre persönlichen Stärken zu finden und entsprechend einzusetzen. Die Kombination der Vermittlung von Sales Wissen mit mentalen Trainingseinheiten macht dieses Training so einzigartig. Trainingsziele sind: - Strukturiertes und strategisches Vorgehen- Erlernen von Verkaufstechniken- Erfolgreiche Gesprächsführung- Positive, persönliche Einstellung- Eigene Stärken herausfinden und ausbauen Das Training dauert 2 volle Tage (09.00 bis 18.00Uhr). Es findet offen und auf Wunsch auch geschlossen, nur für Mitarbeiter Ihrer Firma statt. Ihre Investition für 2 hochinteressante Tage beträgt 690,- € plus MwSt. pro Teilnehmer, inkl. Seminarunterlagen, Mittagessen und Kaffeepausen.Ihr Anbieter: Anton Leiner - für mehr Infos und Anmeldung folgen Sie diesem Link.
29.11.12
09:00h
bis
18:00h
Kongresse 
Wie viel eine Unternehmensstrategie wirklich taugt, entscheidet sich in den ‚Momenten der Wahrheit‘ an den Kontaktpunkten (Touchpoints) eines Unternehmens. Grundsätzlich entstehen Kundenkontaktpunkte überall da, wo (potenzielle) Kunden mit einem Unternehmen und seinen Mitarbeitern, Produkten, Services und Marken in Berührung kommen. Im Rahmen eines vierstufigen Prozesses führt die intensive Auseinandersetzung mit jedem einzelnen Touchpoint zu Reputationsgewinnen, zu Umsatzsteigerungen und schließlich zu höheren Erträgen. Im Seminar wird Schritt für Schritt bearbeitet, wie das alles im Einzelnen funktioniert. Die Schwerpunkte: ·        Unsere neue Businesswelt: Alte und neue ‚Momente der Wahrheit‘·        Das neue Instrument: Wie das Touchpoint Management funktioniert·        Der operative Prozess: Wie sich die Mitarbeiter aktiv einbinden lassen·        Die Weisheit der Vielen: Wie die Kunden eingebunden werden können·        Das Ergebnis: Wie sich der Umsetzungserfolg messen und steuern lässt Alle weiteren Informationen und ein Anmeldeformular finden Sie hier: http://www.anneschueller.de/rw_e13v/schueller3/usr_documents/Seminar_Touchpoint-_Management-2012.pdf
01.12.12bis01.12.12Kongresse 1. Service Excellence Seminar
Service Excellence: Wie Ihre Kunden Fans fürs Leben werdenEntwicklung und Implementierung einer qualitätsorientierten Unternehmenskultur auf Basis von People Passion Performance – Menschen, Leidenschaft und ProzessenJe mehr sich die Produkte und das Design einander annähern, umso wichtiger ist der individuelle Service-Excellence-Gedanke. In diesem Seminar zeige ich auf, wie Ihre Mitarbeiter zum wichtigsten Vertriebsbotschafter werden.Das Konzept der erfolgreichen Unternehmensführung ist geleitet durch das Ziel der kompromisslosen Service-Excellence-Qualität; alle Ihre unternehmerischen Tätigkeiten werden darauf fokussiert ausgerichtet. Die bestimmende Frage aller Strategien, aller operativen Handlungen und aller Auftritte nach innen und außen ist: "Was hat mein Kunde davon?"Sie erfahren, wie Sie Ihr Unternehmensleitbild - basierend auf einem qualitätsorientierten Handlungsrahmen - erarbeiten, schriftlich dokumentieren und vor allem gemeinsam mit Ihren Mitarbeitern täglich leben und umsetzen. Eine starke positive Philosophie prägt das ganze Unternehmen und bestimmt über Erfolg oder Misserfolg. Stellen auch Sie Ihr Unternehmen auf ein starkes Fundament, um so Ihre persönliche Unternehmensvision schneller zu leben.Weitere Informationen zu Top-100 Keynote Speaker Carsten K. Rath und seiner CKR Service Excellence Akademie finden Sie hier.Anmeldung zum 1. Service-Excellence Seminar
24.01.13
09:00h
bis
18:00h
Kongresse 
Werben Sie noch – oder empfiehlt man Sie schon? Empfehlungsmarketing kann Ihre Vertriebs- und Marketingaktivitäten kräftig unterstützen – und eine Menge Werbekosten sparen. Deshalb gilt es, seine Kunden zu leidenschaftlichen Fürsprechern Ihrer Sache und zu Botschaftern Ihres Unternehmens zu machen – offline und online. Die Teilnehmer erhalten anhand konkreter Beispiele und hilfreicher Anregungen das notwendige Handwerkszeug zur Entwicklung einer eigenen Empfehlungsmarketing-Strategie. Zu allen weiteren Informationen und zur Anmeldung geht es hier: http://www.semigator.de/empfehlungsmarketing
11.04.14
09:00h
bis
17:00h
Kongresse 
Sie sind zu teuer", "... am Preis müssen Sie noch was machen", "Ihre Kosten sind zu hoch, ..."wer kennt sie nicht, diese ernüchternden Feststellungen des potenziellen Auftraggebers? Für viele Verkäufer stellen Verhandlungen mit den Einkäufern eine ganz spezielle Herausforderung dar. Das ist auch ein Grund weshalb viele Verkäufer zu früh aufgeben und in den Preisverhandlungen einknicken. Während die einen hier bereits mental und verbal K.O. sind, beginnt für Preisverhandlungsmarathon‐Profis das Spiel und Pokern um Vorteile, Ziele und Interessen. Die Preisverhandlung ist elementarer Bestandteil eines Verkaufsgesprächs. Und häufig entscheidet der Ausgang der Preisverhandlung über Erfolg oder Misserfolg eines Verkaufsgesprächs. Jeder Einkäufer hat immer die Stärke des Rückzugs in der Preisverhandlung auf seiner Seite, weil er zwischen mehreren Anbietern wählen kann. Keine Verhandlungsmethode kann Ihnen Erfolg garantieren, wenn die Macht auf der Gegenseite liegt. Allerdings kann eine effiziente und geschickte Verhandlungsart das Beste aus der Ausgangssituation herausholen und so Ihren Profit sichern. Eine strategische Herangehensweise an diese wichtige Gesprächsphase hilft Ihnen dabei, die Preisverhandlung zu Ihren Gunsten zu entscheiden und Ihre Preisvorstellungen durchzusetzen. Das Training vermittelt Ihnen dazu wichtige Erfolgsfaktoren und erprobte Strategien für Ihre Verkaufs‐ und Preisgespräche. Außerdem lernen und trainieren Sie die Anwendung von Gesprächs‐ und Verhandlungstechniken, die sich in der täglichen Verkaufspraxis bestens bewährt haben.
10.11.15bis11.11.15Kongresse 
Verkaufen im harten Preis-Wettbewerb Kunden kennen ihre Marktmacht: Für weniger Geld wollen sie mehr. Ihre erzielten Preise beeinflussen jedoch den Gewinn Ihres Unternehmens direkt. 1% weniger Rabatt bei 1 Million Umsatz bedeuten eine Gewinnsteigerung von 10000. Deshalb sind professionell geführte Preisverhandlungen für Sie bares Geld wert. Dabei ist es gut zu wissen, welche Erwartungen Einkäufer an die Zusammenarbeit mit einem seriösen Lieferanten haben. Bessere Preise erzielen Verkaufspsychologie – Innere Einstellung und optimale Vorbereitung Wie Sie sich durch ein stimmiges Mind-Set auf profitable Preisgespräche einstellen «Was kostet das?» – Die Todsünden in der Preisnennung vermeiden Wie Sie sich durch psychologisch richtige Preisnennung gegen Preisattacken wappnen «Zu teuer!» – Einkaufstaktiken erkennen und entlarven Vorwand oder Wahrheit? Wie Sie der Preisdrückerei Ihres Gegenübers professionell begegnen «Wie viel Rabatt geben Sie noch?» – So schützen Sie sich gegen Preiszerfall Verhandlungen sicher zum Verkaufsabschluss führen, mit Gewinnern auf beiden Seiten Ihr Nutzen
  • Sie werden sich der psychologischen Hintergründe des «zu teuer!» aus Kundensicht bewusst und können in Preisdiskussionen souverän reagieren.
  • Sie lernen, Face-to-Face von Horst Bayer, einem Vollblut-Einkäufer, schwierige Verkaufsverhandlungen zu führen.
  • Sie erfahren, was Einkäufer von Ihnen erwarten und wie eine Win-Win-Beziehung gestaltet werden kann.
  • Sie erhalten sofort umsetzbare Methoden und Tools um in Ihrer täglichen Verkäufer-Praxis mit Sympathie, Fachwissen und Durchsetzungsvermögen nachhaltig zu überzeugen.
Informationen und Anmeldung
12.11.15bis12.11.15Kongresse Systematisch Neukunden gewinnen: Auch von Ihren Mitbewerbern!
Mehr Umsatz durch systematische Neukundengewinnung Die richtige Motivation und innere Einstellung Die richtige Einstellung für die Ansprache von Wettbewerber-Kunden finden Beuteraster und Strategie für die erfolgreiche Zielkunden-Bearbeitung Die Zielkunden mit dem attraktivsten Potenzial und der höchsten Abschluss-Chance auswählen Mit Einwänden & Vorwänden richtig umgehen Argumente für Wettbewerber-Kunden jenseits vom typischen Verkäuferverhalten Erst-Besuch und Angebots-Strategie Mit dem richtigen Gesprächs-Konzept Ablehnungs-Fallen vermeiden und Chancen eröffnen Die Kunden Ihrer Wettbewerber sind Ihre Kunden von morgen! Die Anzahl der Kunden, welche bisher weder bei Ihnen noch bei Ihren Wettbewerbern kaufen, wird immer kleiner. In manchen Branchen sind freie Kunden sogar kaum mehr zu finden. Nun stellt sich die Frage, wie man als Verkäufer mit diesen Wettbewerber-Kunden umgehen soll? Sind die typischen Verkaufsargumente und Taktiken für die Kundengewinnung auch hier erfolgreich? Wohl kaum! Denn für die Akquisition von Wettbewerber-Kunden, insbesondere, wenn diese mit ihrem bisherigen Lieferanten zufrieden sind, benötigen Sie andere Taktiken und die richtige innere Einstellung. Erfahren Sie an diesem eintägigen Verkaufstraining mit Peter Schreiber wie Sie künftig die Kunden Ihrer Wettbewerber für Ihre Lösung gewinnen! Infos & Anmeldung unter http://www.schreiber-training.de/seminartermine/vertriebstraining-neukundengewinnung/


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