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Verkaufs-/Vertriebsleiterausbildung neu konzipiert
Geschrieben am Mittwoch, 04. Oktober 2017 von 77

Neue Herausforderungen im Verkauf und Vertrieb fordern nach einer permanenten Anpassung der Verkaufs- und Vertriebsleiterausbildungen. Manche im markt vorhandenen Ausbildungskonzepte stammen aus den 90 er Jahren und sind längst überholungsbedürftig.
Die BEST Bildungs-GmbH als ein führender Anbieter in diesem Weiterbildungsbereich startet ab 2018 mit zwei völlig überarbeiteten Kursvarianten.

Von Bernd Stelzer M.A. Berufspädagoge, Waldkappel

Von dem agilen Wandel und der digitalen Transformation in unserer Wirtschaft ist der Vertriebsbereich besonders betroffen, weil im Vertrieb nicht nur Veränderungen im eigenen Unternehmen Berücksichtigung finden müssen, sondern auch Veränderungen bei jedem einzelnen Kunden, bei den Mitbewerbern und im Marktverhalten selbst. Das stellt hohe Herausforderungen an Verkaufsleiter, Vertriebsleiter und an Vertriebsmitarbeiter. Den gleichen hohen Herausforderungen sehen sich aber auch verantwortungsbewusste Weiterbildner ausgesetzt. Die Veränderungen und neuen Heraus-forderungen, die auf eine Vertriebsführungskraft zukommen, müssen in einer Ausbildung für Vertriebs-
und Verkaufsleiter Berücksichtigung finden. Deshalb müssen diese Ausbildungen in immer kürzer werdenden Zyklen den Veränderungen angepasst werden. Viele Verkaufs-/Vertriebsleiteraus-bildungen sind in den 90 er Jahren entstanden und bisher nicht angepasst worden. Die erforderlichen Anpassungen sollten sich dabei nicht nur auf die fachlichen Inhalte sondern auch auf die didaktische Ausrichtung der Kurse beziehen. Die didaktischen Erkenntnisse haben sich seit den 90er Jahren ebenfalls massiv verändert und muss so ausgerichtet werden, dass am Ende der Teilnehmer nicht nur weiß, sondern auch kann. Durch Kompetenzlernen sollen die Teilnehmer in die Lage versetzt werden,
sich selbst und ihr Können ständig weiterzuentwickeln. So ist letztlich ein Zertifikat, welches nur bescheinigt, dass ein Verkaufsmitarbeiter der vor 15 Jahren an einem Verkaufsleiterlehrgang teilgenommen hat, noch lange kein Beweis dafür, dass er für die modernen Aufgaben eines Vertriebsleiters ausreichend qualifiziert ist. War der Kurs didaktisch zu gestaltet, dass er keine Nachhaltigkeit erzeugt, sondern nur Wissen vermittelt hat, dass schnell wieder in Vergessenheit geraten ist, dann ist das vorgelegte Zertifikat nur Makulatur.
Um dem entgegenzuwirken bringt die BEST Bildungs-GmbH in Waldkappel, als einer der führenden Anbieter von Verkaufs-/Vertriebsleiterausbildungen zwei vollständig neu überarbeitete Kursvarianten ab 2018 auf den Weg. Die BEST Bildungs-GmbH ist ein nach dem Qualiftätsmanagementsystem DIN ISO 29990:10 zertifiziertes Unternehmen und hat sich bei allen Fortbildungen zu einem renommierten Blended-Learning-Anbieter entwickelt. Auch die beiden neuen Varianten zur Verkaufs-/Vertriebsleiter-ausbildung finden mehr oder weniger intensiv in diesem Lernformat statt. Verkaufs- und Vertriebsleiterausbildung Variante I:
Es handelt sich dabei um einen Intensivkurs mit zwei Präsenzwochen 3 Online-Workshops und eLearning Paketen zum Selbstlernen. Der Kurs ist fachlich und didaktisch aktualisiert und auf den und nach dem modernen Prinzip des Handlungslernens so ausgerichtet, sodass ein hoher Praxistransfer und hohe Nachhaltigkeit erfolgen kann. Die Kursdauer beträgt 5 Monate und statt mit einem Zertifikat mit einer Personenzertifizierung in Anlehnung an DIN ISO 17024. Durch Updates im dreijährigen Abstand, die Online absolviert werden können können sich die Teilnehmer rezertifizieren lassen und somit den Nachweis erbringen, dass ihr Wissen und Können immer aktuell ist.
Verkaufs- und Vertriebsleiterausbildung Variante II:
Bei der Variante II handelt es um einen Kurs mit vertieften Inhalten, im Synchronen und asynchronen E-Learning durchgeführt wird. Der Kurs umfasst 3 Semester und jedes Semester enthält ein Präsenzseminar von 2 Tagen. Die Online Sequenzen gliedern sich in 20 Arbeitspakte zum Selbststudium, 18 Workshops, in denen Teilnehmer aktiv Lösungen für unterschiedliche Proble-matiken erarbeiten. Der Kurs wird begleitetet durch selbstgesteuerte Peer-Groups und durch Survays,so wie die moderne Pädagogik es vorschlägt. Der Kurs entet mit einem International anerkannten Bildungsabschluss auf DQR-Niveau 6 (Bachelor-Niveau). Es handelt sich um eine Aufstiegsfortbildung
de im Gegensatz zu Variante I durch Aufstiegs-BAföG, ganz unabhängig vom Einkommen gefördert werden kann. In Verbindung mit Variante I und Variante II können die Teilnehmer ergänzend eine hochwertige Trainerausbildung mit IHK Zertifikat oder als Personenzertifizierung zu einem äußerst günstigen Preis absolvieren. Derzeit steht noch zur Diskussion ob die BEST Bildungs-GmbH die neuen Verkaufs-/ Vertriebsleiter-ausbildungen mit einem hochkarätigen Kooperationspartner durchführt. Wir werden darüber auf dem Laufenden halten.
Veröffentlichung nur mit Quallenangaben erwünscht.