Peter Schreiber ist u.a. Autor des Buchs „Das Beuteraster“ (Orell Füssli Verlag, Zürich). In ihm stellt er sieben Strategien vor, wie Anbieter und Verkäufer von Investitionsgütern und B-to-B-Dienstleistungen zunächst lukrative Kunden i ...

13.07.2007

Peter Schreiber

Peter Schreiber ist u.a. Autor des Buchs „Das Beuteraster“ (Orell Füssli Verlag, Zürich). In ihm stellt er sieben Strategien vor, wie Anbieter und Verkäufer von Investitionsgütern und B-to-B-Dienstleistungen zunächst lukrative Kunden identifizieren und diese dann – nicht zufällig, sondern mit System – als Kunden gewinnen können.

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