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Neu: Geprüfter Fachberater im Vertrieb (CEA)
Geschrieben am Freitag, 31. Mai 2019 von 77

Der in 1992 entstandene Fachberater im AuÃŸendienst IHK in wurde in 2002 durch den Fachberater im Vertrieb IHK ersetzt. Diese Aufstiegsfortbildung stellt sich jedoch durch die Veränderung anderer Angebote als sehr ungünstig und uneffizient dar. Deshalb hat die BEST Bildungs-GmbH mit dem Geprüften Fachberater im Vertrieb CEA eine wirksamme Alternative entwickelt,

von Bernd Stelzer M.A. - BEST Bildungs-GmbH

Der Â„GeprÃ¼fte Fachberater im Vertrieb IHKÂ“ ist eine seit 2002 bestehende Aufstiegsfortbildung.
Die Fortbildung selbst hat neben vielen Vorteilen fÃ¼r junge Vertriebsmitarbeiter auch einige essentielle Nachteile:
1. Die Fortbildug umfasst 320 Std. und ist somit fÃ¼r private Personen nicht fÃ¶rderfÃ¤hig nach dem
Aufstiegsfortbildungsgesetz. Gleichzeitig haben sich die Zulassungvorausetzungen fÃ¼r den Fach-
kaufmann fÃ¼r Vertriebsmangement IHK vereinfacht, sodass sehr viele private Teilnehmer diese
fÃ¶rderfÃ¤hige Aufstiegsfortbildung wÃ¤hlen.
2. Die Fortbildung zm Fachberater im Vertrieb IHK endet nur auf DQR Level 5, also deutlch unter
dem Level eines Fachkaufmanns, Fachwirts oder Meisters. DafÃ¼r ist eine Fortbildungsdauer von 12
Monaten fÃ¼r viele nicht gerechtfertigt, sofern etwa 1/3 der Gesamtinhalte im Recht und Volkswirt-
schaft belegt sind.
3. Die Inhalte selbst bedÃ¼rfen sehr stark veralteter, wissensvermittelnder Lernmethodik. Moderne
Lernmethodik, zu Kompetenzentwicklung fÃ¼hrt, lÃ¤sst der Ramenstoffplan nur zu einem geringem
Teil zu.
Die BEST Bildungs-GmbH gilt als erster Anbieter r der Fortbildungskurse zum Fachberater im AuÃŸendienst IHK (ab 1993) und zum Fachberater im Vertrieb IHK (am 2002). Gerade deshalb, weil wir die Aufstiegsfortbildung so gut kennen, sind wir zu der Ãœberzeugung gelangt, dass sie in die
heutige Vertriebs- und Lernwelt nicht mehr gut hineinpasst.
Wir vertreten die Ansicht, gute Verkaufsgrundausbildung fÃ¼r neue junge Verkaufsmitarbeiter ist heute wichtiger denn je. Kompetenzentwickelnde BildungsmaÃŸnahmen bestehend aus lehrer-zentriertem, lernerzentrierten und metakognitivem Lernen ist ein Weg der auch wirklich zum Erfolg
fÃ¼hrt.
Deshalb haben wir den neuen 6-monatigen Grundkurs Â„Fachberater im Vertrieb (CEA)Â“ entwickelt,
der nicht mit einer Personenzertifizierung in Anlehnung an DIN ISO 17024 endet.
Die Fortbildung gliedert sich in 5 Hauptbereiche:
1. Methodisches Arbeiten unter Anwendung moderner
Informationstechnologie 25 U.-Std.
2. Wirtschaften unter BerÃ¼cksichtigung von Kosten-/Nutzenaspekten 25 U.-Std.
3. Marktchancen identifizieren und die Marketinginstrumente
zielgerichtet einsetzen 30 U.-Std.
4. Rechtsfragen aus der Praxis prÃ¼fen und bearbeiten 20 U.-Std.
5. Kundenkontakte effektiv und effizient gestalten 50 U.-Std.
Gesamt 150 U.-Std; Dauer 6 Monate
Neben der CEA-PrÃ¼fung, die sehr praxisorientiert gestaltet ist, findet ein Audit statt, indem StÃ¤rken und SchwÃ¤chen der Teilnehmer analysiert werden und Empfehlungen fÃ¼r MaÃŸnahmen zur Weiter-
entwicklung gegeben werden.
Die Fortbildung findet vorrangig im virtuellen Classroom mittels Webinaren, Workshops und Rollenspielen statt. Die gesamte MaÃŸnahme sieht nur einen dreitÃ¤gigen Workshop als PrÃ¤senz-
veranstaltung vor.