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Vortrag „Karriere im Vertrieb – viel Geld oder auch viel Spaß?“
Geschrieben am Freitag, 25. Februar 2011 von 77

IT-Vertriebsexperte Oliver Wegner referiert im Computerwoche-Forum Job & Karriere auf der CeBIT, Freitag, 4. März 2011, 15.30 Uhr, Halle 6, Stand D22

Hannover / München, 25.02.2011. „Karriere im Vertrieb – viel Geld oder auch viel Spaß?“ lautet der Titel eines Vortrags von Oliver Wegner, Geschäftsführer der evolutionplan GmbH, auf der CeBIT 2011 am Freitag, 4. März um 15.30 Uhr. Im Rahmen des Forum-Programms „Job & Karriere“ der Fachzeitschrift Computerwoche widmet sich der IT-Vertriebsexperte mit langjährigem Know-how in der IT-Branche dem Job-Profil eines Vertrieblers. Er stellt vor, welche verschiedenen Jobprofile es in der IT-Branche gibt, nämlich den systemnahen Vertrieb von Hardware und Services, den Vertrieb von Softwareprodukten und -lösungen sowie den Vertrieb von Strategien und Konzepten. Daneben informiert er über die entscheidenden Fähigkeiten, die ein erfolgreicher IT-Verkäufer mitbringen muss. Neben Ausbildung, hoher Motivation und Engagement sind dies vor allem IT-Affinität, die Fähigkeit, gut zuzuhören sowie der Sinn für Dringlichkeit. Berufseinsteiger, Quereinsteiger und Absolventen mit dem Karriereziel IT-Vertrieb sollten außerdem analytische Fähigkeiten haben sowie Interesse, sich in Kundendetails einzuarbeiten. Zusätzlich sind nach Wegners Erfahrung auch die Wertestrukturen des Vertrieblers entscheidend für Spaß und Erfolg in diesem Beruf. Besonders abschlussstark und verhandlungssicher zeigen sich typischerweise Vertriebler mit einem hohen ökonomischen sowie gleichzeitig einem hohen theoretischen Wert. In der IT konkurrieren zahlreiche Wettbewerber miteinander um die Gunst der Kunden. Außerdem handelt es sich häufig um stark erklärungsbedürftige Produkte, Lösungen und Services, weshalb die Anforderungen an professionelle IT-Verkäufer in dieser Branche sehr hoch sind.

„Der IT-Vertrieb ist nicht nur eine sehr anspruchsvolle Aufgabe, sondern auch eine Chance zur persönlichen Entwicklung. Es ist unbedingt notwendig, die Gesprächspartner auf Kundenseite intensiv zu ergründen, Verhaltensmuster zu erkennen und den Verkaufsprozess mit seinen verschiedenen Verkaufsstufen zu beherrschen. Wer aber diese Schlüsselkompetenzen einmal erworben hat und sie konsequent anwendet, hat im IT-Vertrieb den sichersten Job der Welt“, ist sich Oliver Wegner sicher.

Die evolutionplan GmbH bietet spezialisiert auf den IT-Vertrieb ein sechsmonatiges Entwicklungsprogramm zum IT-Lösungsverkäufer an (Start des aktuellen Programms: zweite Jahreshälfte 2011). Das Angebot richtet sich an die Vertriebsorganisationen von System- und Softwarehäusern, Unternehmensberatungen und IT-Dienstleistern.