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Meistern Sie jede Verhandlungssituation mit Erfolg
Geschrieben am Donnerstag, 09. Oktober 2008 von 77

Bereiten auch Ihnen viele Geschäftsverhandlungen (mit Kunden, Lieferanten oder Geschäftspartnern) bereits in der Vorbereitung Unbehagen und enden nicht selten in ungewollten Preiszugeständnissen zugunsten Ihres Verhandlungspartners? Sie müssen jedoch möglichst Ihre eigenen Preis- oder Vertragsvorstellungen durchsetzen? Dies scheitert aber oft an der emotionalen und aufgeheizten Atmosphäre des Verhandlungsgesprächs? Weder eine harte noch eine sanfte Verhandlungsweise führt zum Erfolg?

Die Lösung für diese Herausforderungen bietet ‚Negotiate Success’ von Miller Heiman. Das Programm wird jetzt in Deutschland von der KP2 GmbH Kreuzer & Partners, einem Beratungsunternehmen für Verkaufsprozesse und Miller Heiman Alliance Partner für Zentral- und Osteuropa, angeboten. Mit ‚Negotiate Success’ bekommen Verkäufer einen strategischen Rahmen für erfolgreiche Verhandlungen, in denen nicht alleine der Preis, sondern insbesondere der Wert des jeweiligen Produkts bzw. der Dienstleistung in den Vordergrund rückt. Das Programm hilft dabei, die wahren Ziele des Geschäftspartners zu erkennen und daraus eine Win-Win-Lösung für beide Seiten zu erarbeiten, die Synergien fördert und zum Aufbau einer langfristigen Geschäftsbeziehung führt. Die meisten Verhandlungen werden nicht im Verhandlungsgespräch entschieden, sondern in der Positionierung davor.

‚Negotiate Success’ ist ein einfaches und intuitives Tool für Geschäftsverhandlungen, das auf jeder Stufe des Verkaufsprozesses einsetzbar ist und die bereits bestehenden Miller Heiman Prozesse entsprechend ergänzt. Es bietet ein praxisnahes, interaktives und sofort umsetzbares Training mit vielen praktischen Übungen und Simulationen für Ihre persönliche Verhandlungssituation. Am Ende des Workshops werden Sie eine Ihrer Verhandlungen komplett vorbereitet haben und kennen einen Prozess, den Sie für alle Ihre Verhandlungen einsetzen können.

Weitere Informationen über das Programm ‚Negotiate Success’ erhalten Sie von Andrea Scheibl unter der Telefonnummer +49 (0)9621 9177017 oder per Email: andrea.scheibl@key2performance.com