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Verhandlungsstrategie und Verhandlungskunst gewinnen! Dieter Wulf veröffentlicht
Geschrieben am Sonntag, 29. April 2012 von 77

Sein Seminar „Verhandlungsstrategie und Verhandlungskunst gewinnen!“ hat Dieter Wulf als Intensiv-Training mit vielen praktischen Übungen konzipiert, die sich immer auf die von allen Besuchern und Besucherinnen mit ins Seminar gebrachten Verhandlungsparameter aus ihrem Arbeitsalltag in Beratung, Angebot, Bieter-Vergabe-Gesprächen, Verkauf, Vertrieb, Key Account, Kundendienst und Service in Wirtschaft und Verwaltung beziehen.

Unabdingbare Voraussetzung für den Besuch dieses besonderen Seminars zu „Verhandlungsstrategie und Verhandlungskunst gewinnen!“ ist die vorgängige Teilnahme an einem klassischen Verkaufstraining, z. B nach der AIDA-Methode mit ihren Schwerpunkten Interesse wecken, Gesprächseröffnung, Leistungs-Präsentation, Preis-Offerte, Einwandbehandlung und Abschlusstechnik. Diese Kenntnisse werden hier vorausgesetzt.

Sie erleben Intensive 2,5 Seminar-Tage mit Dieter Wulf in seinem besonderen Workshop „Verhandlungsstrategie und Verhandlungskunst gewinnen!“, in dem die Mitarbeit aller Teilnehmer/-innen von Beginn an eingefordert wird. Es ist ein intensives Training zur Lösung schwieriger Verhandlungspunkte in Beratung, Angebot, Verkauf und Vertrieb wie den Terms (Bedingungen), also Konditionen, Preise, Vorleistungen, Zahlungsziele, Nachlässe, Rabatte, Boni, Abschluss- oder Abnahme-Vergütungen, Naturalien, Bürgschaften für die Vertragserfüllung und Gewährleistung, Sicherheiten, Kommissionen, Zeiten, Termine, die Technik und Funktion, das Material, die Menge und Qualität, Leistungen, Ausführungen, Anwendungen, Rücknahmen, Reklamationen und schlussendlich das für die Planung wesentliche, sachlich fundierte Reporting ins Unternehmen.

Genau dieses wird im Workshop mit Dieter Wulf trainiert, es werden Verhandlungen geübt in nachgestellten Gesprächen im Seminar – natürlich vor der Kamera. Eine DVD mit den persönlichen Beiträgen gehört zu den Teilnahme-Unterlagen, damit man die Entwicklung prüfen und weiter voranbringen kann. Denn es kommt bei Verhandlungen auch darauf an, eine gute Figur zu machen und die Aktionen wie Reaktionen richtig zu erfassen. Ausstrahlung und persönliche Ansprache sind gleichermaßen wichtig.