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Investitionsentscheidungen werden in der aktuellen Markt-Situation verstärkt von
Geschrieben am Dienstag, 10. Februar 2009 von 77

Entscheidungen von höchster Bedeutung für Ihr Unternehmen, so z.B. die Vergabe von Aufträgen oder Investitionen werden in der aktuellen Marktsituation nicht mehr im mittleren Management, sondern an der Unternehmensspitze getroffen und somit zur „Chefsache“.

Umso wichtiger ist es, auf diesem Level, d.h. bei Vorständen, Inhabern, CEOs, CFOs, COOs im wahrsten Sinne des Wortes entscheidende Gespräche zu führen. Dort ist man gefordert, innerhalb von Minuten den Interessen-Punkt des Gesprächspartners zu treffen, dessen Kommunikation adaptieren und sich vom Wettbewerb deutlich zu differenzieren

Die meisten dieser Gespräche laufen zwar zur Thematik gut vorbereitet ab, jedoch nicht zur Person selbst. Wie trifft diese Person Entscheidungen? Wie verarbeitet sie diese Informationen und welche Kommunikationsart entspricht ihren Vorstellungen? Nur wenige Minuten des Gesprächs entscheiden darüber, ob man es schafft, sich vom Mitbewerber zu differenzieren und das Projekt für sich zu entscheiden oder ob Entscheidungen für Ihre Verkaufsargumente zum Glücksfall geraten.

Wie aber gelingt es, die gewünschten Entscheidungen gezielt herbeizuführen?
Die KP2 GmbH bietet hierzu am 02. März 2009 den Miller Heiman Workshop „Executive Impact“ an. Mit den richtigen Informationen an der Hand lernen die Teilnehmer, wie sie zuerst den „Entscheidungsstil“ Ihres Kontakts identifizieren, wie die Information für diesen Kontakt sinnvoll vorzubereiten sind, wie das Meeting gestaltet und auch nachbereitet werden sollte.

In einem kompakten Ein-Tages-Workshop“ erarbeiten sich die Teilnehmer ein Konzept für Ihre wichtigsten zwei geplanten Gespräche mit dem Top-Management ihrer Kunden.

Weiterführende Informationen hierzu können bei KP2 GmbH unter info@key2performance.com angefordert werden.

Weitere Informationen erhalten Sie von:
Andrea Scheibl; Business Development; KP2 GmbH Kreuzer & Partners; Tel: +49 (0)9621 91770 0; Email: info@key2performance.com