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Ihre Verhandlungsfähigkeit entscheidet über den erfolgreichen Vertragsabschluss
Geschrieben am Dienstag, 10. Februar 2009 von 77

Mit ’Negotiate Success’ von Miller Heiman
erkennen Sie die wahren Ziele Ihrer Geschäftspartner und verbessern Ihre eigene Position

Vielen Vertriebsmitarbeitern bereiten Geschäftsverhandlungen (mit Kunden, Lieferanten oder Geschäftspartnern) bereits in der Vorbereitung Unbehagen und enden nicht selten in ungewollten Preiszugeständnissen zugunsten Ihres Verhandlungspartners. Sie sind jedoch gefordert, möglichst ihre eigenen Preis- oder Vertragsvorstellungen durchzusetzen. Das scheitert aber oft an der emotionalen und aufgeheizten Atmosphäre des Verhandlungsgesprächs.

All dies sind Situationen, die jeder Vertriebsmitarbeiter kennt und hofft, dass er möglichst selten mit ihnen konfrontiert wird. In der Praxis allerdings treten sie sehr häufig auf. Um alle schwierigen Verhandlungssituationen erfolgreich zu meistern bietet die KP2 GmbH vom 03.- 04. März 2009 einen Offenen Miller Heiman Workshop ‚Negotiate Success’ an.

Das Programm bietet Verkäufern einen strategischen Rahmen für erfolgreiche Verhandlungen, in denen nicht alleine der Preis, sondern insbesondere auch der Wert des Produkts bzw. der Dienstleistung in den Vordergrund rückt. Erkennen Sie die wahren Ziele Ihres Geschäftspartners und erarbeiten Sie daraus eine Win-Win-Lösung für beide Seiten, die Synergien fördert und zum Aufbau einer langfristigen Geschäftsbeziehung führt. Die meisten Verhandlungen werden nicht im Verhandlungsgespräch entschieden, sondern in der vorherigen Positionierung und durch eine sorgfältige und systematische Vorbereitung.

Das Programm ‚Negotiate Success’ ist ein einfaches und intuitives Tool für Geschäftsverhandlungen, das auf jeder Stufe des Verkaufsprozesses einsetzbar ist und die bereits bestehenden Miller Heiman Prozesse entsprechend ergänzt. Es bietet ein praxisnahes, interaktives und sofort umsetzbares Training mit vielen praktischen Übungen und Simulationen für Ihre persönliche Verhandlungssituation. Am Ende des Workshops werden die Teilnehmer eine ihrer bevorstehenden Verhandlungen komplett vorbereitet haben und einen Prozess kennen, den sie für alle Ihre Verhandlungen einsetzen können.

Weiterführende Workshop-Informationen können bei KP2 GmbH unter info@key2performance.com angefordert werden.

Weitere Informationen erhalten Sie von:
Andrea Scheibl; Business Development; KP2 GmbH Kreuzer & Partners;
Tel: +49 (0)9621 91770 0; Email: info@key2performance.com