Wie man den Vertrieb in Rezessionsphasen erfolgreich steuert

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Wie man den Vertrieb in Rezessionsphasen erfolgreich steuert
Geschrieben am Mittwoch, 20. Mai 2009 von 77

Aktuelles Abendseminar der DVKS mit Vertriebsexperte Gerd Windolf

Von der Wirtschaftskrise sind inzwischen alle Firmen mehr oder weniger betroffen. Im Verkauf und im Vertrieb kommt es jetzt darauf an, mit geeigneten Maßnahmen gegenzusteuern und die Umsätze zu sichern.

In dem hochaktuellen Abendseminar „Erfolgreiche Vertriebssteuerung in Rezessionsphasen“ vermittelt der bekannte Vertriebsexperte Gerd Windolf neue Vorgehensweisen und Methoden, mit denen Sie Ihren Verkauf/Vertrieb auf die Herausforderungen der Rezession ausrichten können. Gerd Windolf verfügt über langjährige Erfahrungen mit der Neuausrichtung von Außendienst- und Innen-dienstorganisationen. Die folgenden Themen werden u. a. in dem Seminar behandelt:

• Ausrichtung der Vertriebsaktivitäten auf die Herausforderungen durch die Rezession
• Die fünf Erfolgsfaktoren für die Freisetzung brachliegender Leistungsreserven im Außendienst und Innendienst
• Stärkere Einbindung des Innendienstes in die aktive Vertriebsarbeit
• Organisation einer neuen erfolgreichen Zusammenarbeit zwischen Außendienst und Innendienst
• Entwicklung neuer Strukturen für die Umsetzung wirksamer Verkaufsstrategien
• Motivierende Zielvorgaben zur Steigerung der Arbeitsmotivation und Veränderungsbereitschaft in der Vertriebsorganisation
• Umsatzsteigerung durch Aufbau eines Multi-Channel-Vertriebs
• Erhöhung der Deckungsbeiträge durch strategische Gebiets-bearbeitung
• Erhöhung der aktiven Verkaufszeiten und Steigerung der Kundenkontakt-Frequenzen durch operative Vertriebssteuerungs-Maßnahmen
• Neuausrichtung des Informationsmanagements im Vertrieb
• Aufbau eines schlagkräftigen Angebotswesens

Termine:16. 6.2009 in Düsseldorf, 17. 6.2009 in Stuttgart, 18. 6.2009 in München

Interessenten erhalten das Seminarprogramm kostenlos von der DVKS Deutsche Verkäufer-Schule, Englschalkinger Straße 14, 81925 München, Tel. 089/99 529 500, Fax-Nr. 089/99 529 529, www.verkaeufer-schule.de