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Rollenverteilung im Verkaufsteam


 

  • Vorantreiber/Angreifer/Aktiver – meist der Verkäufer
     
  • Nachfasser/dynamischer Unterstützer – der Finanzmann, der sich in der Regel sehr lange verweigert, wenn es um Zugeständnisse geht
     
  • Wogenglätter/Krisenmakler – der Techniker, der technisch abwägt und den technischen Nörgler der Gegenseite in Schach hält.
     
  • Moderator/Atmosphärischer Gesprächsführer – meist Vorstand/Geschäftsführer, der den Kunden persönlich gut kennt und vermittelt.

 

 

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