• Marken
• Emas
• Spartenvielfalt
• Langjährige Erfahrung
• Dienstleister für Kunden
• Innovative Produkte
• Individuelle Angebote
• Branchenkenntnisse durch Experten in Branchenteams; KAMs sprechen die Sprache ihrer Kunden und verstehen deren Produktionsprozesse.
• Bekanntheitsgrad Firma – USP
• Player-Rolle im Wettbewerb
• Firma forciert den Wettbewerb
• Firma der Erste im Strommarkt:

• 1.Unternehmen, das aktiv an den deutschen Strommarkt ging.

• 1.Unternehmen, das den Strommarkt pro aktiv anging.
• 1.Unternehmen, das Durchleitungsentgelte veröffentlichte
• 1.Unternehmen, das seinen Haushaltskunden günstigere Strompreise anbot
• 1.Unternehmen mit einer Strommarke – Yello Strom
• ê EnBW ist die Muttergesellschaft von Yello Strom, dem Marktführer bei Haushaltselektrokunden
• ê EnBW verfolgt Wachstumsvisionen
• ê Kompetenz im Bau von Energieanlagen - Ingenieurgesellschaft
• ê Übernahme (Contracting) oder Betrieb von energietechnischen Anlagen (Outsourcing) – die von jahrzehntelangen Erfahrungen profitieren
• ê Seriöser und kompetenter Stromanbieter mit eigenem Kraftwerkspark
• ê Gedeckte Stromgeschäfte durch jahrzehntelange Stromhandelsbeziehungen (im Gegensatz zu reinen Handelsgesellschaften)
• ê EnBW hat sehr starke Partner (EDF) – Strommarkt in Europa
• ê Kundennähe: NL in Deutschland und den wichtigsten Städten Europas
• ê Vielfältiges Angebot an Nutzenergie durch die Spezialeinheit „emas“ mit Druckluft sowie Technische Gase, Wärme und Kälte.
• ê Energie-Einsparpotentiale durch Lastmanagementberatung (emas)
• ê Schnelle Datenübertragung mit Tesion –Telekommunikations-Tochterunternehmen
• ê Komplette Entsorgung aus einer Hand. U-plus und Genius
• ê Benchmarking für die einzelnen Kundengruppen aufgrund Marktführerschaft verschiedener Branchenversorgungen
• ê Imageförderung des Kunden – z.B. Solarkonzept für Tankstellen
• ê Großes Potential an Dienstleistungen: insbesondere für homogene Gruppen (Tankstellen: Korrosionsschutz durch Beteiligungsunternehmen: Deutsche Industriewartung; Durchführung von Malerarbeiten). Komplettes Umweltschutzprogramm (Ölabscheider, Altölentsorgung, DSD-Fraktion)
• ê Monatsleistungspreis: Kunde bezahlt pro Monat nur für die jeweils maximal bezogene Höchstleistung
• ê Abwicklungskompetenz mit allergrößten Kettenkunden
• ê Thermoselect: Innovativer Entwickler
• ê Breite Angebotspalette
• ê Finanzielle Sicherheit
• ê Europaweit
• ê Kundennähe durch regionale Niederlassungen
• ê Wir geben dem Strom die Farbe
• ê Asienaktivitäten
• ê Internationaler Anteilseigner
• ê Eigene Erzeugung und eigene Netze
• ê EnBW: Der Marktmacher mit mehr als 2 Mio. Kunden
• ê EnBW als Energy-Broker: erspart dem Kunden: „Tracking-Desk“, Risikomanagement. Kunde erhält börsennahe Strompreise

Mögliche Fragen an Kunden – Ermittlung von Kundendaten

Prüfung der Versorgungsmöglichkeit:

Je Standort/Werk:

• ê Standort?
• ê Vertragsbeginn?
• ê Lieferspannung?
• ê Anschluß ab Netz oder Station?
• ê Verbrauchswerte HT, NT; So, Wi?
• ê Leistung, wenn möglich Aufzeichnung der ¼ Stundenwerte oder monatliche Maximalwerte
• ê Prognose für zukünftige Entwicklung
• ê Frühester Lieferbeginn
• ê Wunsch Vertragslaufzeit

Gas:

• ê Vertragslaufzeit
• ê Vertragspartner
• ê Vorlieferanten
• ê Gasbeschaffenheit, Gasgruppe
• ê Max. jährlicher Verbrauch
• ê Max. stündlicher Verbrauch
• ê Evtl. max. täglicher Gasverbrauch
• ê Verbrauchsverhalten, Benutzungsstunden
• ê Durchgängige/unterbrechbare Lieferungen
• ê Max. Unterbrechbarkeit
• ê Ersatzenergie, Spitzengaserzeugung
• ê Take or pay Verpflichtungen
• ê Gasverwendungen(Heizung, Produktion, Stromerzeugung etc.)
• ê Max. Versorgungsdruck, Anschlußanlage
• ê Preisbindung, Preisbildung, Preisanpassungsklauseln (AP,LP)
• ê Vorgelagertes Pipelinesystem: Druckstufe, Netzkapazität
• ê Vorhandene/benötigte Gasqualität
• ê Sonst.

Fragen:

• ê Anforderungen an EVU?
• ê Erwartungen an liberalisierten Markt?
• ê Beurteilung Beziehung zu EVU?
• ê Wechselbereitschaft?
• ê Versorgungsstruktur Strom/Wärme?
• ê -Wesentliche Stromverbraucher
• ê -Wesentliche Wärmeverbraucher
• ê Eigenerzeugung
• ê Wirtschaftlichkeit einziges Entscheidungskriterium?
• ê Bei welchen Produkten hoher Wärmebedarf?
• ê Energieeinkauf? (Organisation, Konkurrenz oder Kooperation zu anderen Einkäufern (Namen), Liste Einkäufer)
• ê Wie genau ist der Fahrplan für die Durchleitung festzulegen?
• ê Bedarf an Dienstleistungen (internes Stromnetz, Wärmeversorgung, Dampf, Druckluft, Beleuchtung, Telekommunikation, Entsorgung,...)
• ê Lastmanagement?
• ê Eigenes Know-how/Personalstärke Stromversorgung?