A = Akquise

F�r viele Verk�ufer hat die Akquise - und damit das Telefonieren - immer noch etwas fast D�monisches. Mein Kollege Dr. Christian Altmann hat es einmal folgenderma�en beschrieben: �Viele Verk�ufer stellen sich lieber f�r drei�ig Minuten unter eine kalte Dusche als drei�ig Minuten kalt zu akquirieren.“ Gr�nde f�r diesen Frust - und damit auch Mittel und Wege, diesen zu �berwinden, gibt es gen�gend. Dabei werden Sie schnell merken: Alleine schon die Auseinandersetzung mit den eigenen Blockaden ist der beste Weg, sie zu �berwinden.